采購人員綜合技能提升訓(xùn)練(柳榮)

課程背景：

隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)經(jīng)營管理的競爭也愈演愈烈。采購是一個“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購管理的專業(yè)化被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一。為了提高企業(yè)的競爭力，越來越多的企業(yè)正在關(guān)注和完善采購管理體制、提高管理水平。為了提高企業(yè)的采購水平和采購效益，越來越多的企業(yè)重視選拔任用采購從業(yè)人員。需要具備什么樣的素質(zhì)才能成為合格的采購人員，勝任采購工作呢？采購雖然不是一種非常專業(yè)化的職業(yè)，但卻要求采購從業(yè)人員擁有較高的綜合素質(zhì)才能勝任工作。但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。于是采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，同時目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題，通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代供應(yīng)商管理的新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
 

課程大綱：

第一講：采購專業(yè)的基本知識和采購的角色? 21世紀(jì)采購的特點? 采購和利潤的關(guān)系? 采購以及采購管理的目標(biāo)? 采購的基本要點? 采購在組織結(jié)構(gòu)中的地位? 采購工作的游戲規(guī)則? 采購的權(quán)限與基本采辦流程? 采購的目錄管理?
第二講：采購部門組織結(jié)構(gòu)要求，供應(yīng)商的選擇與風(fēng)險? 供應(yīng)商開發(fā)的流程? 供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立? 供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程? 供應(yīng)商的供貨認(rèn)證? 合格供應(yīng)商的確認(rèn)? 供應(yīng)商評選標(biāo)準(zhǔn)有哪些？? 供應(yīng)商評選的策略和方法? 供應(yīng)商績效管理的重點內(nèi)容? 供應(yīng)商績效考核的流程? 供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定? 案例：某世界500強企業(yè)的供應(yīng)商績效管理第三項修煉：專業(yè)采購談判技巧? 采購談判的內(nèi)涵? 談判的步驟與過程控制策略? 如何建立自己的談判優(yōu)勢? 如何在劣勢下進(jìn)行雙贏合作? 如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢? 詳細(xì)的談判計劃? 優(yōu)勢的談判行動? 降低期待系數(shù)? 談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”? 談判人員常犯的15種錯誤? 談判的天龍八步。
 

講師介紹：  

柳榮，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，原三菱集團(tuán)生產(chǎn)制造總監(jiān)，中國制造業(yè)管理在線特約管理專家，清華大學(xué)/中山大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團(tuán)成員，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問，多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問，《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人。

柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化、企業(yè)管理人員培育、一線主管管理能力提升。柳老師主講的課程以觀念和實務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。

柳老師生產(chǎn)管理系列課程：《90后生產(chǎn)一線員工的管理》《新任生產(chǎn)主管技能提升訓(xùn)練》《成功班組長實戰(zhàn)與提升》《卓越現(xiàn)管理能力提升》《精益生產(chǎn)》《IE工業(yè)工程管理實務(wù)》《敏捷化的生產(chǎn)計劃與排產(chǎn)》《高績效生產(chǎn)管理與成本控制》《工廠成本壓縮與管控》

服務(wù)過的部分企業(yè)：一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂、信利集團(tuán)、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團(tuán)、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、洽洽、達(dá)能、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、惠雄皮具、美國高門股份、東軟股份、國人通信、德賽集團(tuán)、新中源、長城國際、海爾、深圳能源、長春鋼鐵、奧飛、深南電路……