零成本采購，如何進行采購價格分析與采購談判

培訓(xùn)背景
中國制造業(yè)較普遍存在的采購作業(yè)執(zhí)行過程中的種種不規(guī)范行為導(dǎo)致的發(fā)展“不良癥”。
中小型制造企業(yè)采購作業(yè)采取粗放式管理，采購工作開展憑人情、靠關(guān)系，導(dǎo)致采購違規(guī)現(xiàn)象時有發(fā)生，采購管理成為企業(yè)的“鼠洞”，危機重重。
企業(yè)快速發(fā)展，作為企業(yè)上游資源的供應(yīng)商，與企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀嚴(yán)重不同步、不匹配。
企業(yè)采購管理人員自身對采購作業(yè)規(guī)范化執(zhí)行的方法掌握情況與企業(yè)發(fā)展的要求存在較大差距。
隨著原材料價格的不斷上漲，硬件降價的空間越來越小，采購人員的壓力越來越大。通過對本課程的學(xué)習(xí) , 學(xué)員可以了解如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道，如何從采購的各個環(huán)節(jié)降低成本，完善采購管理體系，提升采購人員談判能力，從而幫助采購人員選擇最佳供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率、低成本地執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

培訓(xùn)內(nèi)容
主題一：《細(xì)節(jié)致勝：采購作業(yè)規(guī)范化執(zhí)行》
第一部分  主動出擊：嚴(yán)把采購質(zhì)量關(guān)
第二部分  績效致勝：讓采購效率最大化
第三部分  零風(fēng)險管控：建立采購內(nèi)審內(nèi)控長效機制

學(xué)習(xí)目標(biāo)
通過形象的、正反面對照的錄像情景分析，本課程的每一個環(huán)節(jié)都分為兩個部分，演練的程序為第一部分，先觀察實際情形下的人物活動，再對采購管理人員的行為進行評價，然后小組討論，分析并提出可能的改進建議。
再進入第二部分，先觀察理想情形人物行為，再對采購管理人員的行為成效進行評價，最后分析總結(jié)采購作業(yè)規(guī)范化執(zhí)行的技巧、流程或行為模式。

主題二：采購技術(shù)
1．招標(biāo)采購
2．集中采購
3．即時制采購
4．國際采購

主題三：如何有效降低采購成本
主題四：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及開發(fā)/選擇/評估
      1.供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
      2.供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)―采購重要流程

主題五：采購談判技巧
主題六：如何進行談判方案設(shè)計
主題七：采購管理效能評估

四、現(xiàn)場授課講師與培訓(xùn)方式
培訓(xùn)方式：情境學(xué)習(xí)+討論質(zhì)疑+互動交流+講師解析+實戰(zhàn)演練+講師總結(jié)

王  深  特約培訓(xùn)師，曾任職：四方—龐巴迪鐵路運輸設(shè)備有限公司物資管理部倉儲經(jīng)理、馬士基集裝箱有限公司物流部經(jīng)理、瑞典HADEX公司駐中國采購中心經(jīng)理。
翟光明  特約培訓(xùn)師，上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師，任某外資企業(yè)物流總監(jiān)多年，兼任中德跨企業(yè)培訓(xùn)中心、上汽集團培訓(xùn)中心高級物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。
胡松評  特約培訓(xùn)師，高級咨詢師，浙江大學(xué)管理學(xué)博士,具有20年外企采購物流供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗,從基層做起,一直做到總經(jīng)理。
馬曉峰　特約培訓(xùn)師，德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者、資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜?中歐商學(xué)院外聘教授。
（每次培訓(xùn)從以上專家中選配，以實際通知到會專家為準(zhǔn)）