零成本采購(gòu)，如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析與采購(gòu)談判

培訓(xùn)背景
中國(guó)制造業(yè)較普遍存在的采購(gòu)作業(yè)執(zhí)行過(guò)程中的種種不規(guī)范行為導(dǎo)致的發(fā)展“不良癥”。
中小型制造企業(yè)采購(gòu)作業(yè)采取粗放式管理，采購(gòu)工作開展憑人情、靠關(guān)系，導(dǎo)致采購(gòu)違規(guī)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，采購(gòu)管理成為企業(yè)的“鼠洞”，危機(jī)重重。
企業(yè)快速發(fā)展，作為企業(yè)上游資源的供應(yīng)商，與企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀嚴(yán)重不同步、不匹配。
企業(yè)采購(gòu)管理人員自身對(duì)采購(gòu)作業(yè)規(guī)范化執(zhí)行的方法掌握情況與企業(yè)發(fā)展的要求存在較大差距。
隨著原材料價(jià)格的不斷上漲，硬件降價(jià)的空間越來(lái)越小，采購(gòu)人員的壓力越來(lái)越大。通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí) , 學(xué)員可以了解如何整合需求資源，優(yōu)化采購(gòu)渠道，如何從采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)降低成本，完善采購(gòu)管理體系，提升采購(gòu)人員談判能力，從而幫助采購(gòu)人員選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率、低成本地執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

培訓(xùn)內(nèi)容
主題一：《細(xì)節(jié)致勝：采購(gòu)作業(yè)規(guī)范化執(zhí)行》
第一部分  主動(dòng)出擊：嚴(yán)把采購(gòu)質(zhì)量關(guān)
第二部分  績(jī)效致勝：讓采購(gòu)效率最大化
第三部分  零風(fēng)險(xiǎn)管控：建立采購(gòu)內(nèi)審內(nèi)控長(zhǎng)效機(jī)制

學(xué)習(xí)目標(biāo)
通過(guò)形象的、正反面對(duì)照的錄像情景分析，本課程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都分為兩個(gè)部分，演練的程序?yàn)榈谝徊糠?，先觀察實(shí)際情形下的人物活動(dòng)，再對(duì)采購(gòu)管理人員的行為進(jìn)行評(píng)價(jià)，然后小組討論，分析并提出可能的改進(jìn)建議。
再進(jìn)入第二部分，先觀察理想情形人物行為，再對(duì)采購(gòu)管理人員的行為成效進(jìn)行評(píng)價(jià)，最后分析總結(jié)采購(gòu)作業(yè)規(guī)范化執(zhí)行的技巧、流程或行為模式。

主題二：采購(gòu)技術(shù)
1．招標(biāo)采購(gòu)
2．集中采購(gòu)
3．即時(shí)制采購(gòu)
4．國(guó)際采購(gòu)

主題三：如何有效降低采購(gòu)成本
主題四：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及開發(fā)/選擇/評(píng)估
      1.供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
      2.供應(yīng)商來(lái)源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)―采購(gòu)重要流程

主題五：采購(gòu)談判技巧
主題六：如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
主題七：采購(gòu)管理效能評(píng)估

四、現(xiàn)場(chǎng)授課講師與培訓(xùn)方式
培訓(xùn)方式：情境學(xué)習(xí)+討論質(zhì)疑+互動(dòng)交流+講師解析+實(shí)戰(zhàn)演練+講師總結(jié)

王  深  特約培訓(xùn)師，曾任職：四方—龐巴迪鐵路運(yùn)輸設(shè)備有限公司物資管理部倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理、馬士基集裝箱有限公司物流部經(jīng)理、瑞典HADEX公司駐中國(guó)采購(gòu)中心經(jīng)理。
翟光明  特約培訓(xùn)師，上海交大碩士，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師，任某外資企業(yè)物流總監(jiān)多年，兼任中德跨企業(yè)培訓(xùn)中心、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心高級(jí)物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。
胡松評(píng)  特約培訓(xùn)師，高級(jí)咨詢師，浙江大學(xué)管理學(xué)博士,具有20年外企采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn),從基層做起,一直做到總經(jīng)理。
馬曉峰　特約培訓(xùn)師，德國(guó)漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國(guó)華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者、資深采購(gòu)及物流領(lǐng)域?qū)＜?中歐商學(xué)院外聘教授。
（每次培訓(xùn)從以上專家中選配，以實(shí)際通知到會(huì)專家為準(zhǔn)）