采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理（張仲豪）

課程背景：
時(shí)至2015，采購(gòu)職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備哪些能力和素質(zhì)？采購(gòu)流程管理應(yīng)該選用全責(zé)制還是分段制？供應(yīng)商作假，采購(gòu)方應(yīng)該如何防范？采購(gòu)方與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？評(píng)估新供應(yīng)商時(shí)的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過(guò)的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無(wú)責(zé)任？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？
 
課程收益：
供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？
如何做好供應(yīng)商的分類管理？
如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查?
如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？
如何評(píng)估新供應(yīng)商？
如何防范合同的糾紛？
如何做好供應(yīng)商的日常管理？
如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？
 
培訓(xùn)內(nèi)容：
第一講：供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
供應(yīng)商參假出事，采購(gòu)方有無(wú)責(zé)任
“家丑”怎么會(huì)曝光
如何提升我們的采購(gòu)能力及操守？
什么樣的人適合做采購(gòu)？
如何使采購(gòu)人員具有良好的操守？
如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度
完善的采購(gòu)制度體系
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？

第二講：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？
采購(gòu)管理的功能流程是什么？
‘確定采購(gòu)要求’的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么
零售業(yè)的‘確定采購(gòu)要求’
門店應(yīng)該引進(jìn)何種新品
‘尋找供應(yīng)商’時(shí)的注意事項(xiàng)
砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系
如何做到“性價(jià)比”最高
砍價(jià)的方式
“采購(gòu)計(jì)劃”包含哪些內(nèi)容
‘付款’工作的主要內(nèi)容
影響采購(gòu)運(yùn)作流程的因素有哪些？
什么是‘全責(zé)制與分段制’
老板式采購(gòu)模式的利與弊
采購(gòu)運(yùn)作流程不合理的后果
如何做好采購(gòu)運(yùn)作流程的優(yōu)化
如何將公司現(xiàn)行的采購(gòu)運(yùn)作畫成流程圖

第二步：調(diào)整流程中不合理的部分
第三步：調(diào)整采購(gòu)崗位的設(shè)置
什么是聘任制專業(yè)職稱評(píng)級(jí)制度
制造業(yè)采購(gòu)崗位設(shè)置的基本模式
設(shè)定‘現(xiàn)金（緊急）采購(gòu)員’的意義
第四步：更新“崗位職責(zé)說(shuō)明書”
《崗位職責(zé)說(shuō)明書》應(yīng)包括哪些內(nèi)容
采購(gòu)人員的職責(zé)分配

第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？
采購(gòu)管理有幾大類別？
原材料、運(yùn)作性采購(gòu)物品如何分類
采購(gòu)物品分類的作用是什么？
分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？
同一物品的單一與多家策略
經(jīng)銷商是多好還是少好？
哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化
集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)
采購(gòu)中心與各單位的采購(gòu)分工
買賣關(guān)系的類別
兩類關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別？
買賣關(guān)系的確定
如何降低各類物品的采購(gòu)成本
服務(wù)性供應(yīng)商的分類意義是什么
采購(gòu)物品分類的關(guān)鍵難度是什么
什么是Pareto(帕累托)分類法
如何進(jìn)行帕累托分類

第一步：對(duì)所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序
第二步：計(jì)算每一物品占總體的百分率
第三步：計(jì)算每一物品的累積百分率
如何應(yīng)用80:20法則
造成采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？
不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
為什么采購(gòu)需求老不穩(wěn)定？
商貿(mào)性采購(gòu)的物品如何分類
商貿(mào)采購(gòu)的戰(zhàn)略定位
五類商品的采購(gòu)要求
找廠家好還是中間商好
商貿(mào)采購(gòu)的買賣關(guān)系確定
如何提高獲利性
收取通道費(fèi)是否合理？

第四講：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？
1、供應(yīng)產(chǎn)品如何分類
2、如何了解供應(yīng)市場(chǎng)的大與小
3、造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
4、產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
5、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄
6、眾多供應(yīng)商，我選誰(shuí)？
7、行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
8、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
9、供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？
10、營(yíng)銷模式
11、供應(yīng)鏈特性
12、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
13、供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素
什么是CPI指標(biāo)？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息？

第五講：如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？
供應(yīng)商表現(xiàn)的分類
如何減少傲慢型供應(yīng)商
工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別
客戶就是上帝？
供應(yīng)商的客戶分類
供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
如何減少尷尬型供應(yīng)商
如何選擇恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商生產(chǎn)類型
培養(yǎng)供應(yīng)商與開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的比較
開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的原則
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的三步曲

第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？
新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟
第一步：供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容
不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)
產(chǎn)品的現(xiàn)狀
產(chǎn)品的性能與質(zhì)量
如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？
管理認(rèn)證的意義
培訓(xùn)評(píng)估為什么重要
供應(yīng)商的采購(gòu)管理
設(shè)備管理
供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測(cè)與改進(jìn)
供應(yīng)商的實(shí)力？
評(píng)估實(shí)力的依據(jù)
如何評(píng)估供應(yīng)商的愿望
不同生產(chǎn)類型供應(yīng)商的評(píng)估重點(diǎn)
服務(wù)性供應(yīng)商的特點(diǎn)
服務(wù)性供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo)
生產(chǎn)外包供應(yīng)商（經(jīng)銷商）的評(píng)估

第二步:應(yīng)該問(wèn)誰(shuí)？

第三步：怎么問(wèn)？
調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
問(wèn)題設(shè)計(jì)的形式

第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
為什么要進(jìn)行權(quán)重性計(jì)算
評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析調(diào)研結(jié)果？
新供應(yīng)商是否合格的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

第五步：新供應(yīng)商評(píng)估審批表的填報(bào)
‘新供應(yīng)商評(píng)估審批表’模版
什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？

第七講：如何防范合同的糾紛？
為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
案例分析1
口頭協(xié)議有效嗎?
案例分析2
不同合同類型的糾紛
案例分析3
合同法的四項(xiàng)基本原則
案例分析4
要約與要約邀請(qǐng)
案例分析5
簽了字的合同可以改嗎?
價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)
國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別

第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理
區(qū)別對(duì)待，分類管理
農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)
合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因
如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？
如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處
如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處

第二節(jié)：采購(gòu)訂單的跟蹤管理
實(shí)物采購(gòu)訂貨的工作流程
制定采購(gòu)訂單時(shí)的考慮要素
如何確保供應(yīng)商及時(shí)收到訂單
如何跟單
如何把好入倉(cāng)驗(yàn)收關(guān)
為什么抽樣方法很重要？
抽樣的三類方法
如何抽樣？
服裝檢驗(yàn)的抽樣方法
抽樣數(shù)量及判定標(biāo)準(zhǔn)
如何取樣？
當(dāng)部分來(lái)料有問(wèn)題時(shí)
為什么會(huì)“不得不收”？
工廠原材料的庫(kù)存策略
商貿(mào)產(chǎn)品的庫(kù)存策略
如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)

第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理
什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
第一步：供應(yīng)商不履約的原因會(huì)有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析
第三步：一旦發(fā)生怎么辦？

第九講：如何做好采購(gòu)管理的績(jī)效評(píng)估？
第一節(jié)：如何有效評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)
為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評(píng)估體系
新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？
現(xiàn)行供應(yīng)商的評(píng)估的原則
供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)
質(zhì)量指標(biāo)
供應(yīng)指標(biāo)
經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
服務(wù)指標(biāo)
供應(yīng)商表現(xiàn)的評(píng)估頻率
建立供應(yīng)商電子檔案庫(kù)的注意事項(xiàng)
如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
與它的同行比較（SWOT分析法）
好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？

第二節(jié)：如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估
評(píng)價(jià)采購(gòu)人員工作表現(xiàn)的三大方面
如何建立“采購(gòu)節(jié)約獎(jiǎng)”制度
 
培訓(xùn)講師：
張仲豪Johnson Zhang：畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放后早期的海歸高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
 
張老師工作簡(jiǎn)歷Career：
廣州市長(zhǎng)豐企業(yè)有限公司－總經(jīng)理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
    廣州億翼物流配送有限公司－副總經(jīng)理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
    美國(guó)美贊臣廣州有限公司－總監(jiān)
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
    英國(guó)聯(lián)合餅干中國(guó)有限公司－經(jīng)理
British United Biscuit Ltd., - Manager
    亨氏（中國(guó)）有限公司－主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor
 
張老師所從事過(guò)的行業(yè)：食品行業(yè)、保健品行業(yè)、現(xiàn)代物流與配送行業(yè)、工業(yè)品加工業(yè)

張仲豪老師的授課風(fēng)格：富有很強(qiáng)的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)。采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具。課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.

培訓(xùn)過(guò)的部分企業(yè)：強(qiáng)生（中國(guó)）醫(yī)療器材；伊利集團(tuán)；湯臣倍?。伙w利浦金科威；馬士基集裝箱；日豐企業(yè)；天辰工程；武漢東本；開(kāi)元集團(tuán)；中冶重工；牛尾電機(jī)；頓力集團(tuán)；正德集團(tuán)；仙樂(lè)制藥；新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；晶科能源；瑞斯康達(dá)科技；大連真心食品；美的集團(tuán)；平安集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料；東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)；長(zhǎng)春一汽；新中源陶瓷集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán)；索尼愛(ài)立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；華潤(rùn)水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；中國(guó)移動(dòng)廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源；SIMON電器；百事可樂(lè)；優(yōu)普電子；華陽(yáng)電子；真功夫；華孚集團(tuán)；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；株洲電力機(jī)車；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科；上海福臨門食品；捷高科技…