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采購成本估算與供應商談判技巧(David Yao)

參加對象:對供應商評估,選擇和管理進行深入了解的人,包括但不限于:采購部各級員工;公司管理層;其他部門員工。

公開課編號 GKK584
主講老師 David Yao
參加費用 4200元
課時安排 2天
近期開課時間 2019-03-28
舉辦地址 加載中...

其他開課時間
  • 開課地址:上海市 開課時間:2018-07-26

公開課大綱
課程介紹:
在當今時代,供應商提供的產(chǎn)品或服務已經(jīng)成為公司成本的主要方面。如何在第一次就能準確估算供應商的報價是否合理,如何在合作中不斷創(chuàng)造和挖掘供應商價值,已經(jīng)成了專業(yè)的采購人員最核心的價值所在。通過本課程的學習,使參加者可以充分地了解并掌握如下知識,快速獲得并提高供應商管理和降低總成本的能力:
1、了解價格和采購成本的奧秘
2、掌握價格和成本分析的主要方法
3、利用產(chǎn)品生命周期成本的概念,指導日常采購工作
4、估算產(chǎn)品的成本的方法
5、估算服務的成本的方法
6、評估供應商漲價以及漲價幅度的合理性
7、如何建立價格調(diào)整機制
8、如何提高談判能力

課程大綱:
一、價格和成本的組成因素
1.  定價的類型及解析
2.  常見的供應商定價方式
3.  組成價格的要素
4.  盈虧平衡點和利潤的合理空間
5.  采購量與成本和采購價格的關(guān)系
6.  發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”
7.  熟悉Incoterms 2000(案例分析)
8.  討論:面包的價格為什么差距這么大?

二、價格和成本的分析技術(shù)
1.  價格分析技術(shù)
2.  價格數(shù)量折扣法
3.  盈虧平衡分析
4.  案例:飲水費用
5.  生命周期成本及分析
6.  供應商的成本細分
7.  如何得到供應商的成本細分

三、如何進行產(chǎn)品成本估算
1.  產(chǎn)品采購的特點
2.  產(chǎn)品成本的構(gòu)成因素
3.  產(chǎn)品成本的估算方法
4.  案例:鑄件成本
5.  案例:機加工費用
6.  案例:ED燈項目

四、如何進行服務成本估算
1.  服務采購的特點
2.  產(chǎn)品成本的構(gòu)成因素
3.  服務成本的估算方法
4.  案例:IT 系統(tǒng)項目
5.  案例:咨詢項目
6.  討論:如何進行Event采購?

五、談判:供應商漲價的要求是否合理
1.  供應商為什么會提出要漲價
2.  討論:供應商會在哪些部分要求漲價
3.  供應商的漲價要求是否有時間特點
4.  供應商的漲價幅度是否合理
5.  如何轉(zhuǎn)移供應商的漲價壓力
6.  價格調(diào)整機制的建立
7.  理解供應市場——大宗商品的價格及指數(shù)

六、提高談判的能力
1.  談判的計劃和準備
2.  談判目標的設定
3.  談判過程的設計
4.  談判的技巧
5.  談判要有創(chuàng)造力

講師介紹:
David Yao
  行業(yè)資質(zhì):
  同濟大學機械工程博士
  采購與供應鏈資深培訓師
  ITC特聘專家級培訓講師                           
  采購與供應管理高級采購論壇首席講師
  現(xiàn)任某著名世界500強企業(yè)亞太區(qū)采購經(jīng)理
 
工作經(jīng)歷:
先后在國際知名咨詢公司供應鏈項目經(jīng)理,負責為跨國工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購和國產(chǎn)化咨詢服務。曾多次協(xié)助公司及客戶建立和完善采購政策和程序,實施或監(jiān)督采購流程的執(zhí)行,對戰(zhàn)略采購及供應商管理有著豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗。熟悉歐美工業(yè)客戶如Demag Crane & Components, Demag Pastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區(qū)提供相應采購咨詢和技術(shù)服務。
風格與特點:
 
獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳; 講課概念超前,但又注重實際應用;案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術(shù),質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗,善于幫助聽眾換位思考。
 
主講課程:《采購人員核心技能提升訓練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應用》《專業(yè)演講成就采購人生》
部分受訓企業(yè):艾歐史密斯、耐普羅(中國)、格蘭富(中國)、泰山光電(蘇州)、丹佛斯(中國)、一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復星集團、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國)、高絲化妝品等等。

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