采購人員綜合技能提升訓(xùn)練

課程目的
隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)經(jīng)營管理的競爭也愈演愈烈。采購是一個(gè)“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一。為了提高企業(yè)的競爭力，越來越多的企業(yè)正在關(guān)注和完善采購管理體制、提高管理水平。為了提高企業(yè)的采購水平和采購效益，越來越多的企業(yè)重視選拔任用采購從業(yè)人員。需要具備什么樣的素質(zhì)才能成為合格的采購人員，勝任采購工作呢？

采購雖然不是一種非常專業(yè)化的職業(yè)，但卻要求采購從業(yè)人員擁有較高的綜合素質(zhì)才能勝任工作。但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。

于是采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，同時(shí)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題，通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代供應(yīng)商管理的新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

講師介紹：
柳老師，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問，中國物流協(xié)會認(rèn)證講師。《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè)工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。

曾在三菱集團(tuán)(日資)擔(dān)任生產(chǎn)部長、IE推行主任、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理、制造總監(jiān)，后在春蘭集團(tuán)擔(dān)任高層管理職務(wù)。有十多年的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加生產(chǎn)管理研討，有豐富的5S系統(tǒng)和TQM管理導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于企業(yè)診斷、生產(chǎn)管理與生產(chǎn)力提升、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語，實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。

主要特長：
1.邏輯和表達(dá)能力強(qiáng)，能為企業(yè)提供多方位的管理培訓(xùn)，并得到廣大學(xué)員的認(rèn)可。
2.精通生產(chǎn)管理、采購、現(xiàn)場管理，供應(yīng)鏈管理和物流管理。
3.能夠從系統(tǒng)性考慮，善于部門之間的溝通，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識。
4.熟悉現(xiàn)代管理系統(tǒng)，熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系統(tǒng)。
5.熟悉通信、電子、機(jī)械行業(yè)的企業(yè)運(yùn)作、組織管理與管理模式。

服務(wù)過的部分企業(yè):
一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂、信利集團(tuán)、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團(tuán)、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、洽洽、達(dá)能、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、惠雄皮具、美國高門股份、東軟股份、國人通信、德賽集團(tuán)、長城國際等。

課程大綱：
第一講：采購專業(yè)的基本知識和采購的角色
  21世紀(jì)采購的特點(diǎn)
  采購和利潤的關(guān)系
  采購以及采購管理的目標(biāo)
  采購的基本要點(diǎn)
  采購在組織結(jié)構(gòu)中的地位
  采購工作的游戲規(guī)則
  采購的權(quán)限與基本采辦流程
  采購的目錄管理
  采購部門組織結(jié)構(gòu)要求

第二講：供應(yīng)商的選擇與風(fēng)險(xiǎn)
  供應(yīng)商開發(fā)的流程
  供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立
  供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程
  供應(yīng)商的供貨認(rèn)證
  合格供應(yīng)商的確認(rèn)
  供應(yīng)商評選標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
  供應(yīng)商評選的策略和方法
  供應(yīng)商績效管理的重點(diǎn)內(nèi)容
  供應(yīng)商績效考核的流程
  供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定
  案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效管理
  供應(yīng)商合同管理
  合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議
  企業(yè)的合同管理流程
  合同風(fēng)險(xiǎn)管理
  合同進(jìn)度管理

第三項(xiàng)修煉：專業(yè)采購談判技巧
  采購談判的內(nèi)涵
  談判的步驟與過程控制策略
  如何建立自己的談判優(yōu)勢
  如何在劣勢下進(jìn)行雙贏合作
  如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢
  詳細(xì)的談判計(jì)劃
  優(yōu)勢的談判行動(dòng)
  降低期待系數(shù)
  談判實(shí)戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
  談判人員常犯的15種錯(cuò)誤
  談判的天龍八步

培訓(xùn)對象：采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計(jì)劃、供應(yīng)、采購人員、供貨商輔導(dǎo)師等等。
上課地點(diǎn)：北京
培訓(xùn)費(fèi)用：共1800元人民幣（含培訓(xùn)、資料、茶點(diǎn)、會務(wù)費(fèi)用等）。
課時(shí)安排：2012年3月29日（周四）