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采購物流
采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營
參加對象:采購部門,定單管理部門,供應(yīng)商質(zhì)量管理部門,工程部門及其它相關(guān)部門人員和管理人員.培訓(xùn)目標(biāo):
隨著采購人員的經(jīng)驗(yàn)增長,越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上,而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通,工作配合上。而供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭。 當(dāng)采購人員強(qiáng)化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時(shí),問題迎刃而解。
課程背景:
“這邊要cost down,那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位,payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購量又小,找供應(yīng)商談價(jià),他都不理我們”,”計(jì)劃變動大,緊急采購多,還要保證交期與低價(jià)格,這怎么可能呢?”
這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾,作為采購人員,你是不是也有類似的感受?
伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈,需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求,而在今天,擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
·如何通過供應(yīng)市場的分析,建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評估體系?
·如何有效的分析和降低采購成本?
·如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量,優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍?
·如何科學(xué)的綜合評價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn),不斷提高供應(yīng)商績效?
·如何掌握一套談判技巧,與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?
“買的不一定不如賣的精!”《采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營》將系統(tǒng)全面地提高采購從業(yè)人員的綜合技能,使之把握最先進(jìn)的采購管理方式,讓您的企業(yè)成為真正精明的買家!
課程大綱:
·傳統(tǒng)采購管理
·全球統(tǒng)一采購管理
·國產(chǎn)化采購
·聯(lián)合采購戰(zhàn)略
·采購的六大模塊
·采購的功能轉(zhuǎn)化
供應(yīng)市場Supply Marketing
·供應(yīng)的需求
·確定供應(yīng)群
·如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)查
·可以使用的工具
·5 Force Analysis 五力分析模型
·角色練習(xí)/案例分析
·案例: 某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場的調(diào)查分析
供應(yīng)商評估注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
·精確確定供應(yīng)商群
·供應(yīng)商能力評估
·有效評估
·可以使用的工具供應(yīng)商選擇注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
·可以使用的工具
---標(biāo)桿法
---水平測量法
---SWOT
·案例分析
·案例:某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析
供應(yīng)商績效評估
·建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)
·供應(yīng)商績效分析
---供應(yīng)商質(zhì)量管理
---如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案
---供應(yīng)商交期管理
---為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤?
·為何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估?
·如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
·如何淘汰供應(yīng)商
·如何協(xié)助供應(yīng)商改善
·可以使用的工具
采購成本管理
·成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)分析
·采購方的制造成本
·供應(yīng)商的制造成本
·價(jià)格分析方法
---ABC 法則
---價(jià)格細(xì)分法
·如何作到成本逐年降低?
·如何在市場原材料漲價(jià)的情況下,保持價(jià)格不變甚至降價(jià)?
·案例分析
案例:變壓器供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
采購價(jià)格談判
·談判的三個(gè)階段和談判步驟
·采購談判的六項(xiàng)原則
·談判者的人性思考
---談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
---個(gè)人談判風(fēng)格測試
---提問的藝術(shù)
---積極傾聽的藝術(shù)
---解讀豐富的人類肢體語言
采購績效評估
·采購績效評估方法
·杜絕無效的采購行為
講師介紹:
王老師:
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,優(yōu)秀畢業(yè)生International Certificates? &Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心(ITC)及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師
王老師從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格;歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理,亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù),對本土化采購,全球供應(yīng)商管理,低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);經(jīng)歷了注塑,機(jī)械,汽車,集成UPS,計(jì)算機(jī)等行業(yè),有豐富的行業(yè)背景。
王老師是阿爾卡特,飛利浦,德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師,資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但能幫助下屬和學(xué)員拓寬視野,同時(shí)也更關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見,而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。犀利的思維與語言,極富感染力的演講和溝通風(fēng)格,融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析,活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合;授課注重互動,融合案例研討、角色扮演、小組談?wù)?、頭腦風(fēng)暴等多種形式,授課輕松活潑,強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與,更有利于學(xué)員在實(shí)際工作中的轉(zhuǎn)化。
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