采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營

培訓(xùn)目標(biāo)：
    隨著采購人員的經(jīng)驗(yàn)增長，越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上。而供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭。 當(dāng)采購人員強(qiáng)化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時(shí)，問題迎刃而解。
 
課程背景：
   “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購量又小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們”,”計(jì)劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？”
 
    這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
    伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是：
      ·如何通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評估體系？
      ·如何有效的分析和降低采購成本？
      ·如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍？
      ·如何科學(xué)的綜合評價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績效？
      ·如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？
     “買的不一定不如賣的精!”《采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營》將系統(tǒng)全面地提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！
 
課程大綱：
  ·傳統(tǒng)采購管理    
  ·全球統(tǒng)一采購管理
  ·國產(chǎn)化采購     
  ·聯(lián)合采購戰(zhàn)略   
  ·采購的六大模塊
  ·采購的功能轉(zhuǎn)化
 
 供應(yīng)市場Supply Marketing
  ·供應(yīng)的需求           
  ·確定供應(yīng)群         
  ·如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)查
  ·可以使用的工具     
  ·5 Force Analysis  五力分析模型
  ·角色練習(xí)/案例分析
  ·案例： 某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場的調(diào)查分析
 
 供應(yīng)商評估注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
   ·精確確定供應(yīng)商群
   ·供應(yīng)商能力評估
   ·有效評估
   ·可以使用的工具供應(yīng)商選擇注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
 
  ·可以使用的工具
     ---標(biāo)桿法
     ---水平測量法
     ---SWOT
  ·案例分析
  ·案例：某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析
 
供應(yīng)商績效評估
   ·建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)
   ·供應(yīng)商績效分析
     ---供應(yīng)商質(zhì)量管理
     ---如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案
     ---供應(yīng)商交期管理
     ---為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤？
   ·為何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估？
   ·如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
   ·如何淘汰供應(yīng)商
   ·如何協(xié)助供應(yīng)商改善
   ·可以使用的工具
 
采購成本管理
   ·成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)分析
   ·采購方的制造成本
   ·供應(yīng)商的制造成本
   ·價(jià)格分析方法
     ---ABC 法則
     ---價(jià)格細(xì)分法
   ·如何作到成本逐年降低？
   ·如何在市場原材料漲價(jià)的情況下，保持價(jià)格不變甚至降價(jià)？
   ·案例分析
     案例：變壓器供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
 
采購價(jià)格談判
   ·談判的三個(gè)階段和談判步驟
   ·采購談判的六項(xiàng)原則
   ·談判者的人性思考
     ---談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
     ---個(gè)人談判風(fēng)格測試
     ---提問的藝術(shù)
     ---積極傾聽的藝術(shù)
     ---解讀豐富的人類肢體語言
 
采購績效評估
   ·采購績效評估方法
   ·杜絕無效的采購行為
 
 
講師介紹：
 
 王老師：
    E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生International Certificates? &Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師
 
    王老師從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)歷了注塑，機(jī)械，汽車，集成UPS，計(jì)算機(jī)等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
 
    王老師是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但能幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時(shí)也更關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課注重互動，融合案例研討、角色扮演、小組談?wù)?、頭腦風(fēng)暴等多種形式，授課輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，更有利于學(xué)員在實(shí)際工作中的轉(zhuǎn)化。