采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧（王炳智）

第一講：采購(gòu)管理概述
案例：采購(gòu)價(jià)格與成本分析
一．采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
  從單一的采購(gòu)管理到全面的供應(yīng)鏈管理
  產(chǎn)品戰(zhàn)略定位影響采購(gòu)策略的制定
二．采購(gòu)管理問(wèn)題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法   
  供應(yīng)市場(chǎng)分析的方法與工具
  決定供應(yīng)商商品價(jià)格的關(guān)鍵因素

第二講：采購(gòu)技術(shù)與成本控制
一．商品采購(gòu)的方式
二．采購(gòu)計(jì)劃如何做
  ERP幫我做到了什么
  需求管理在采購(gòu)工作中的重要性
 
三．庫(kù)存控制技術(shù)
  庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算方法
  降低庫(kù)存、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的策略與方法
四．企業(yè)產(chǎn)品具有多品種小批量甚至單件定制生產(chǎn)特征，采購(gòu)如何做
  新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中如何避免采購(gòu)措手不及
  方法與措施
  案例
五．采購(gòu)成本管理與控制
  采購(gòu)成本降低技巧十法
  商品價(jià)值與商品成本的區(qū)別
  控制的重點(diǎn)在于總成本，而不在于單一的商品價(jià)格
  案例

第三講：戰(zhàn)略環(huán)境下的采購(gòu)談判
  采購(gòu)成本控制的決定因素是什么
  一個(gè)高明的談判者，是基于雙贏原則的談判
一．談判的步驟
  二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
  案例令賣方透露商品底價(jià)的方法與技巧
二．詢價(jià)與議價(jià)技巧
  供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)的主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
  對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
  供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么
  議價(jià)方法與技巧
  討價(jià)還價(jià)的策略
  案例注意招標(biāo)中的陷阱
  如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
  案例分析  上級(jí)影響采購(gòu)部門定價(jià)采購(gòu)怎么辦？
  成功談判的技巧細(xì)則     
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
  如何客觀評(píng)價(jià)采購(gòu)物料的價(jià)格優(yōu)劣
  成交價(jià)格的預(yù)計(jì)“期望”與合理妥協(xié)
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
  如何應(yīng)對(duì)單一供應(yīng)商？
  如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、壟斷的供應(yīng)商？
  對(duì)于單一供應(yīng)商，采購(gòu)量不大，怎么辦？
  案例
五．合同談判
  合同談判的四大要素
  合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
  合同中的基本法律常識(shí)
  案例

第四講：供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
  采購(gòu)管理新形勢(shì)下的組織與流程優(yōu)化
  供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)策略
供應(yīng)商評(píng)估
一．搜尋供應(yīng)源
  Sorcig的角色與使命
二．供應(yīng)商評(píng)估的方法
  現(xiàn)場(chǎng)考察怎么做
  供應(yīng)商評(píng)估怎么做
三．建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
  評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎
四．供應(yīng)商評(píng)估體系如何建立
  案例

供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
  面對(duì)指定供應(yīng)商問(wèn)題的處理
  案例

供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
  案例
一．對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的量化管理
二．供應(yīng)商績(jī)效考核的定性分析
  定性分析結(jié)果的量化方法
三．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)與方法
  供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的價(jià)值
  等級(jí)評(píng)定結(jié)束必不可少的行動(dòng)
  案例：考核工具的實(shí)操應(yīng)用

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
  供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的定義
一.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)
二.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法
  案例
供應(yīng)商關(guān)系管理
  如何建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系
  避免部門間沖突與矛盾，采購(gòu)管理部門怎么做
  案例

講師介紹： 
王炳智
曾供職深圳華為公司采購(gòu)經(jīng)理
行業(yè)資質(zhì)
  曾供職深圳華為公司-機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理
  香港ASM自動(dòng)化公司-計(jì)劃部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)
  中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)理事
 
工作經(jīng)歷：
  近二十年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動(dòng)化公司等企業(yè)，擔(dān)任機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、計(jì)劃部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，具有比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。
  中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)理事。對(duì)企業(yè)的組織運(yùn)作、計(jì)劃管理體系、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)信息化解決方案有深入的研究，為多家企業(yè)輔導(dǎo)實(shí)施ERP信息系統(tǒng)，并發(fā)表過(guò)專業(yè)文章。
 
風(fēng)格與特點(diǎn)：
  根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，并結(jié)合市場(chǎng)和行業(yè)特點(diǎn)，善于切入企業(yè)管理具體問(wèn)題，從計(jì)劃、組織、流程、績(jī)效等多個(gè)側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理模式，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展歷史為基礎(chǔ)，進(jìn)行深入、具體的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案，剖析企業(yè)發(fā)展歷程中的真實(shí)焦慮和困惑，提供最佳實(shí)踐，為企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青保駕護(hù)航。
 
培訓(xùn)課程包括：
  《企業(yè)計(jì)劃管理實(shí)務(wù)》
  《企業(yè)信息化管理與ERP》
  《高效的供應(yīng)鏈管理》
  《采購(gòu)組織管理與成本控制》
  《降低庫(kù)存、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率之策略》
  《精益生產(chǎn)概要》
  《企業(yè)流程建設(shè)與管理》
 
培訓(xùn)客戶：
萬(wàn)華化學(xué)、艾仕得涂料、GK（蘇州）環(huán)保陶瓷、上海菲尼克斯通訊技術(shù)、上海移動(dòng)、英格索蘭、成都雙虎實(shí)業(yè)、成都金牛制冷、上海申龍客車、河南宇通公司、許繼電器、浙江正泰電器、江蘇圣泰閥門、青島瑞豐、上海滬工電子、上海嘉里食品、麥西恩食品（上海）、大連港股份有限公司、寧波富誠(chéng)汽車、北京蝶禾誼安、上海三國(guó)精密機(jī)械等等。
 
咨詢服務(wù)客戶
雙虎家私-供應(yīng)鏈管理咨詢
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