制造型企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)（馮學(xué)東）

【課程介紹】
卓越的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個(gè)原因在于它們沒有得到很好的執(zhí)行。因?yàn)槊總€(gè)部門都有自己的語言，但這些部門對(duì)“全局”卻沒有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。如果這些部門不能相互理解，或是他們對(duì)管理層制定的戰(zhàn)略方向有不同的理解，那么這些部門所作努力的共同結(jié)果就可能達(dá)不到目標(biāo)。因此，在企業(yè)各個(gè)部門之間建立聯(lián)系整體策略利益的橋梁就非常重要了，使生產(chǎn)、營(yíng)銷、研發(fā)、人力、財(cái)務(wù)等所有部門的員工理解：企業(yè)是一個(gè)有機(jī)整體，各個(gè)部門相互依存，一切要為整體策略和長(zhǎng)遠(yuǎn)目的服務(wù)。只有當(dāng)部門經(jīng)理對(duì)企業(yè)有了整體把握，并能將自己所在部門視為企業(yè)這個(gè)更大“整體”的一部分，他們才能步調(diào)一致朝著共同目標(biāo)而努力。
《全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)》是面對(duì)企業(yè)中高層管理者的高端培訓(xùn)課程，每個(gè)課程班由16-36名學(xué)員組成，每5-8名學(xué)員組成一個(gè)公司，分任公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售副總、研發(fā)副總、生產(chǎn)副總等職位，共形成4-8個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。課程設(shè)置為2天，時(shí)間安排十分緊湊。
訓(xùn)練一開始，培訓(xùn)師首先介紹沙盤演練的知識(shí)、技能體系，然后發(fā)布大量的市場(chǎng)環(huán)境及其它宏觀環(huán)境信息，宣布企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。學(xué)員根據(jù)獲得的信息對(duì)企業(yè)外部環(huán)境做詳細(xì)的分析、研究，預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求狀況，再根據(jù)自身企業(yè)的狀況來制訂本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決策，然后逐步制定市場(chǎng)決策、產(chǎn)品決策、營(yíng)銷決策、生產(chǎn)管理決策、財(cái)務(wù)決策等決策內(nèi)容，形成各項(xiàng)具體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。客觀反映各部門管理層的職能缺陷，同時(shí)通過模擬運(yùn)作來強(qiáng)化對(duì)不同崗位的了解，提升整體團(tuán)隊(duì)的把控和協(xié)作能力。

【課程意義】
本課程借助生動(dòng)仿真的教學(xué)模具進(jìn)行沙盤推演，具有鮮明直觀的視覺特點(diǎn)，通過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)由研發(fā)、生產(chǎn)、庫存、物流到銷售的全部經(jīng)營(yíng)過程。期末結(jié)算經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在模擬經(jīng)營(yíng)過程中，培訓(xùn)師會(huì)根據(jù)學(xué)員犯下的決策性錯(cuò)誤，有針對(duì)性地評(píng)析，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)案例給出結(jié)論，由學(xué)員反思，進(jìn)而修正決策，繼續(xù)演練。學(xué)員在驚醒中得到了實(shí)用的決策技能。大大提高學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果，使學(xué)員在積極的參與中感受決策制定——實(shí)施——檢驗(yàn)——調(diào)整的完整過程。
不但能夠清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理、從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理的思想轉(zhuǎn)型，從而構(gòu)建管理者的理性思維、執(zhí)行意識(shí)和系統(tǒng)思考能力等。學(xué)員親身體驗(yàn)“木桶原理”、“博弈的不確定性”、“價(jià)值的流動(dòng)”、“財(cái)務(wù)之風(fēng)險(xiǎn)”，進(jìn)一步理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)管理理論與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的密切結(jié)合。

【教學(xué)特點(diǎn)】
        實(shí)用性強(qiáng)——模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)最關(guān)注的熱點(diǎn)，解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求
        趣味性強(qiáng)——快樂中學(xué)習(xí)，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強(qiáng)
        互動(dòng)性強(qiáng)——學(xué)員之間，學(xué)員與培訓(xùn)師之間進(jìn)行廣泛交流與探討
        競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)——虛擬公司之間是直接商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，極具挑戰(zhàn)性
        學(xué)習(xí)效率高——通過短短兩天時(shí)間可以掌握傳統(tǒng)授課的大量?jī)?nèi)容
        學(xué)習(xí)效果好——通過經(jīng)營(yíng)成敗的切身體驗(yàn)，在“驚醒中學(xué)習(xí)”，可以在學(xué)員腦海中留下深深的烙印。

【課程目標(biāo)】
         評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營(yíng)策略
         產(chǎn)品研發(fā)策略的制定、研發(fā)計(jì)劃的檢驗(yàn)與調(diào)整，必要時(shí)選擇退出策略
         通過試制，尋求最理想的生產(chǎn)方式、生產(chǎn)計(jì)劃與質(zhì)量管理、匹配市場(chǎng)需求與交貨日期
         理解公司全面經(jīng)營(yíng)管理，認(rèn)識(shí)各種決策與投資的結(jié)果
         培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力
         跳出部門局限，加強(qiáng)各部門之間的溝通技能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作與凝聚力
         學(xué)習(xí)全盤預(yù)算計(jì)劃管理能力

【課程內(nèi)容】
1、戰(zhàn)略方面：
        評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營(yíng)策略。
2、產(chǎn)品研發(fā)方面：
        產(chǎn)品研發(fā)策略的制定；
        研發(fā)計(jì)劃的檢驗(yàn)與調(diào)整，必要時(shí)選擇引進(jìn)策略。
3、生產(chǎn)管理方面：
        通過試制，尋求最理想的生產(chǎn)方式；
        生產(chǎn)計(jì)劃與質(zhì)量管理；
        匹配市場(chǎng)需求與交貨日期。
4、人力資源管理方面：
        基于企業(yè)發(fā)展的人力資源規(guī)則；
        加強(qiáng)各部門間的溝通意識(shí)與技巧；
        樹立不同職務(wù)部門的共同價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念；
        建立以整體利益為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)組織；
        認(rèn)識(shí)分工與協(xié)作；
        學(xué)習(xí)崗位管理。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷方面：
        市場(chǎng)分析與決策；
        產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位
        投標(biāo)與競(jìng)標(biāo)策略制定；
        營(yíng)銷效率分析；
        研究市場(chǎng)信息，搶占市場(chǎng)，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位；
        尋找不同市場(chǎng)的贏利機(jī)會(huì)。
6、財(cái)務(wù)方面：
        制定投資計(jì)劃，評(píng)估回收周期；
        現(xiàn)金流的管理與控制；
        編制財(cái)務(wù)報(bào)表，結(jié)算投資收益，評(píng)估決策效益；
        運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策；
        以有限的資金運(yùn)作實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。
7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面
        實(shí)地學(xué)習(xí)如何跟各部門溝通協(xié)調(diào)
        培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力，學(xué)習(xí)長(zhǎng)期與短期平衡的能力
        學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高整體績(jī)效，樹立全局意識(shí)
        圍繞模擬經(jīng)營(yíng)核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì)
 
講師簡(jiǎn)介：馮學(xué)東
學(xué)歷與職稱：MBA碩士、管理學(xué)副教授、工商管理培訓(xùn)講師
現(xiàn)任社會(huì)職務(wù)：
北京研究院高級(jí)培訓(xùn)師
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師
MBA碩士，管理學(xué)副教授，互動(dòng)式內(nèi)訓(xùn)講師
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)——中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師
職業(yè)經(jīng)歷：
曾為通訊行業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)、水利部門、能源企業(yè)、建筑企業(yè)、機(jī)械制造企業(yè)、公共事業(yè)和政府部門提供過沙盤培訓(xùn)。有豐富企業(yè)一線營(yíng)銷和管理工作實(shí)踐，曾在大型國(guó)有、知名民營(yíng)、外商獨(dú)資企業(yè)擔(dān)任過銷售推廣、營(yíng)銷策劃和公司經(jīng)理等職，在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷策劃和戰(zhàn)略執(zhí)行方面有較為深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
研究課題：
專注于互動(dòng)培訓(xùn)、體驗(yàn)培訓(xùn)的實(shí)踐與探索，專注于中小企業(yè)執(zhí)行力的實(shí)踐與研究，近年來，足跡遍及大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外，在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)銷管理三個(gè)領(lǐng)域?yàn)槠呤嗉移笫聵I(yè)單位提供過管理培訓(xùn)、咨詢和顧問服務(wù)。主持、參與完成各類管理著譯作品及成果30余(項(xiàng))部，內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略、管理溝通、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷實(shí)踐、管理創(chuàng)新、培訓(xùn)評(píng)估等相關(guān)內(nèi)容。
沙盤演練課程：
全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬演練
經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬演練
營(yíng)銷管理沙盤模擬演練
營(yíng)銷技能沙盤模擬演練
培訓(xùn)風(fēng)格：
1、根源實(shí)踐：扎實(shí)的企業(yè)一線營(yíng)銷及管理實(shí)踐，為課程注入了鮮活的實(shí)踐、實(shí)用、實(shí)效要素，受到企業(yè)及學(xué)員好評(píng)；
2、互動(dòng)活潑：在互動(dòng)培訓(xùn)領(lǐng)域有多年研究和實(shí)踐心得，能夠針對(duì)企業(yè)實(shí)際問題，激發(fā)學(xué)員參與熱情，引導(dǎo)學(xué)員在激情和理性中感悟?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技能技巧，以求收到學(xué)用結(jié)合、實(shí)用至上的培訓(xùn)效果；
3、注重實(shí)用：借鑒管理前沿理論，結(jié)合中國(guó)營(yíng)銷管理、及企業(yè)管理實(shí)踐，提煉完成課程體系。圍繞企業(yè)一線管理，從戰(zhàn)略思想、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和流程規(guī)范方面入手，全力打造執(zhí)行力強(qiáng)的“虎狼”團(tuán)隊(duì)，激活員工活力，煥發(fā)團(tuán)隊(duì)精神，贏得經(jīng)營(yíng)成功。
企業(yè)客戶：
安陽鋼鐵、鞍山鋼鐵、水利部綜合公司、國(guó)家開發(fā)銀行、中國(guó)郵政、蘇寧電器、山東國(guó)稅、暢遠(yuǎn)味業(yè)、北京熱力、銅興礦業(yè)、銅牛股份、中核工業(yè)、華北制藥、中鐵快運(yùn)、云南紅云、中國(guó)移動(dòng)、雪蓮集團(tuán)、方華國(guó)際、西南物流、天山國(guó)際、中國(guó)石化、完達(dá)山乳業(yè)、潤(rùn)豐礦業(yè)、紅河集團(tuán)、清華深圳研究生院、北京招標(biāo)、希望飼料、金隅集團(tuán)、民太安公估、江淮汽車……“在商場(chǎng)上沒有可靠的快速致富的答案。管理一個(gè)公司不是在下賭注并期望最好的結(jié)果。成功是努力做好許多小事情的緩慢的、注重細(xì)節(jié)的過程。沙盤上栽了一個(gè)跟頭，現(xiàn)實(shí)中多了一個(gè)教訓(xùn)。”