供應(yīng)商管理與采購成本控制

課程背景：

男怕入錯行，女怕嫁錯郎，做采購的最怕選擇供應(yīng)商！你是否經(jīng)常因為企業(yè)的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展？課程針對企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開發(fā)與管理的實際問題，結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)供應(yīng)商管理的方法、價值流分析的手段和世界級供應(yīng)鏈管理的理念，全面闡釋如何識別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)商，并對其進(jìn)行開發(fā)與管理的過程和方法技巧，完善建設(shè)自己企業(yè)的供應(yīng)商隊伍，提高企業(yè)采購的快速性、準(zhǔn)確性、廉美性和平穩(wěn)性。

 課程目標(biāo)：

• 掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略
• 建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
• 掌握供應(yīng)商管理實戰(zhàn)技能
• 掌握采購的多種績效評估技能
• 提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力
• 提高公司物流效率，降低成本
• 成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心

 課程大綱：

第一講 新時期的采購——供應(yīng)鏈管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系

1、采購的現(xiàn)代角色

2、國內(nèi)采購管理的現(xiàn)狀

3、采購與供應(yīng)鏈的簡單模型

4、采購管理職能的間接作用

5、供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)鏈的構(gòu)成因素

6、供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來什么

7、供應(yīng)鏈管理的性能評價和行動步驟

8、信息失真和“牛鞭效應(yīng)”

 第二講 供應(yīng)商開發(fā)與管理

1、供應(yīng)商開發(fā)必要性

2、供應(yīng)商開發(fā)流程分析

3、廠商開發(fā)五大步驟

1)如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

2)評估潛在供應(yīng)商               

A.如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素

B.評估潛在供應(yīng)商10大方式

• 財務(wù)狀況分析
• 第三方評價人
• 評價會議
• 調(diào)查參觀設(shè)施設(shè)備
• 質(zhì)量能力分析
• 生產(chǎn)能力分析
• 服務(wù)能力分析
• 應(yīng)變能力分析
• 信息技術(shù)能力分析
• 一般現(xiàn)場評審程序

3)廠商評估策略與方法

4)供應(yīng)商選擇的其他考慮

案例：日本同事對供應(yīng)商的評估

4、供應(yīng)商日常管理

1)廠商管理圈

2)供應(yīng)商績效考核三種方案

3)供應(yīng)商定期與不定期稽核

4)供應(yīng)商教育訓(xùn)練與輔導(dǎo)

5)供應(yīng)商大會

案例：西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則

6)供應(yīng)商績效量化考評

討論：如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢

 第三講 采購成本控制與談判技巧

1、采購價格管理與分析

1)供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價

2)如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析

3)如何運(yùn)用價格分析工具來分析報價

案例分析

2、如何降低采購成本的技巧

1)降低庫存量與最佳采購時間

2)采購價格因應(yīng)漲價/獨(dú)采購/緊急采購之道

3)降低采購單價十五方式

4)降低采購成本的途徑有哪些

案例分析

3.采購談判技巧

1)談判的步驟

2)談判的致勝之道

3)如何打破談判僵局

4)采購談判技巧的“規(guī)則”

5)成本與價格分析

6)降低成本的十二種方法與具體運(yùn)用

4.采購管理效能評估     

1)采購管理效能評估的方法

2)采購人員的績效評估

3)杜絕無效的采購行為

講師介紹:

    柳榮老師： 中國制造業(yè)管理在線特約管理專家，清華大學(xué)/中山大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團(tuán)成員，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問。多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問，《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人。

柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗。曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化、企業(yè)管理人員培育、一線主管管理能力提升。

       柳老師主講的課程以觀念和實務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語；實務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。

    服務(wù)過的部分企業(yè):一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂、信利集團(tuán)、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團(tuán)、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、洽洽、達(dá)能、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、惠雄皮具、美國高門股份、東軟股份、國人通信、德賽集團(tuán)、新中源、長城國際、海爾、深圳能源、長春鋼鐵、奧飛……