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向華為學(xué)習(xí)_激勵(lì)·企業(yè)家訓(xùn)戰(zhàn)班：激發(fā)組織活力的績(jī)效管理與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

參加對(duì)象：董事長(zhǎng)／總裁+“營(yíng)銷(xiāo)+研發(fā)+戰(zhàn)略+人力資源+財(cái)經(jīng)”等核心經(jīng)營(yíng)班子
公開(kāi)課編號(hào) GKK10867
主講老師 馬曉明,曾小軍
參加費(fèi)用 108000元
課時(shí)安排 2天1晚
近期開(kāi)課時(shí)間 2020-05-22
舉辦地址 加載中...
其他開(kāi)課時(shí)間
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公開(kāi)課大綱
學(xué)習(xí)費(fèi)用
108000元/組，組團(tuán)報(bào)名，每組8人。共限制6家不同行業(yè)企業(yè)

訓(xùn)戰(zhàn)時(shí)間
5月22-23日·上海，10月23-24日·上海，11月20-21日·上海，12月25-26日·深圳
 
訓(xùn)戰(zhàn)形式
1、2天1夜，高管團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、2位專(zhuān)家，深度研討點(diǎn)評(píng)
2、邊研討，邊評(píng)審，邊輸出
3、系統(tǒng)性打通績(jī)效與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
 
解決7大痛點(diǎn)
痛點(diǎn)01 ： 只有銷(xiāo)售部門(mén)直面客戶(hù)的壓力、背負(fù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，其它部門(mén)大多數(shù)是職能思維，導(dǎo)致20%的少數(shù)人拉動(dòng)公司前進(jìn)，增長(zhǎng)乏力。
 
痛點(diǎn)02 ： 績(jī)效考核只包含了財(cái)務(wù)成果（短期多打糧食），而沒(méi)有牽引戰(zhàn)略目標(biāo)（增加土地肥力)，殺雞取卵現(xiàn)象嚴(yán)重，對(duì)持續(xù)增長(zhǎng)帶來(lái)隱患。
 
痛點(diǎn)03 ： 老板愿意分享（薪酬總額高），但員工抱怨卻很多，薪酬總額增速快于股東利潤(rùn)增速，公司采用人海戰(zhàn)術(shù)，人效不增長(zhǎng)，導(dǎo)致人均薪酬增長(zhǎng)慢。
 
痛點(diǎn)04 ： 銷(xiāo)售人員只摘果子不種樹(shù)，老銷(xiāo)售躺贏，新銷(xiāo)售存活率低。采用傳統(tǒng)提成制，銷(xiāo)售人員只做提成相關(guān)的工作，銷(xiāo)售鐵軍變雇傭軍。
 
痛點(diǎn)05 ： 研發(fā)部門(mén)人員多、投入大，不知如何考核研發(fā)產(chǎn)出與貢獻(xiàn)，也不知如何設(shè)計(jì)研發(fā)獎(jiǎng)金，研發(fā)部門(mén)遠(yuǎn)離市場(chǎng)與客戶(hù)，公司產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。
 
痛點(diǎn)06 ： 為了牽引業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，專(zhuān)門(mén)設(shè)置很刺激的獎(jiǎng)金方案，但結(jié)果卻事與愿違，業(yè)績(jī)僅緩慢增長(zhǎng)。公司每年修改獎(jiǎng)金方案，員工卻依舊只關(guān)注短期收入。
 
痛點(diǎn)07 ： 固定工資占比高，導(dǎo)致員工沒(méi)有饑餓感；浮動(dòng)獎(jiǎng)金占比低，員工獎(jiǎng)金拉不開(kāi)差距，對(duì)獎(jiǎng)金沒(méi)有想象空間。
 
1個(gè)頂層邏輯
1、全力創(chuàng)造價(jià)值： 為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值？如何創(chuàng)造價(jià)值？
2、正確評(píng)價(jià)價(jià)值： 組織績(jī)效管理？個(gè)人績(jī)效管理？
3、合理分配價(jià)值： 工資包設(shè)計(jì)？獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)？
 
2位資深專(zhuān)家
馬老師
華為公司原集團(tuán)薪酬專(zhuān)家（COE）
華為地區(qū)部組織與組織績(jī)效主管
20年華為公司經(jīng)驗(yàn)
曾老師
資深人力資源咨詢(xún)師
30余家知名企業(yè)績(jī)效激勵(lì)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)
 
開(kāi)展3大研討
研討1：典型部門(mén)組織績(jī)效方案設(shè)計(jì)
1）公司/部門(mén)戰(zhàn)略解碼，輸出戰(zhàn)略目標(biāo)/戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)/衡量指標(biāo)
2）產(chǎn)品線、銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈門(mén)的組織績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)
研討2：分灶吃飯的工資包設(shè)計(jì)
1）公司過(guò)去三年薪酬包分析與未來(lái)三年薪酬包規(guī)劃
2）公司年度人員預(yù)算/工資包的管控總體要求
3）各預(yù)算單元分灶，工資包管控指標(biāo)和管控要求
研討3：獲取分享的獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)
1）公司-體系-部門(mén)，三級(jí)分享體系劃分
2）公司獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)與體系分享比例設(shè)計(jì)
3）部門(mén)獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)，獎(jiǎng)金生成公式及權(quán)重
4）部門(mén)負(fù)責(zé)人火車(chē)頭獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)
 
解讀3個(gè)案例
案例1： 某全球新能源企業(yè)（組織績(jī)效方案）
案例2： 某上市家具企業(yè)（工資包方案）
案例3： 某500強(qiáng)農(nóng)牧企業(yè)（獎(jiǎng)金包方案）
 
掌握3個(gè)工具
工具一：典型部門(mén)組織績(jī)效管理
工具二：分灶吃飯的工資包設(shè)計(jì)
工具三：獲取分享的獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)
 
兩天一夜內(nèi)容設(shè)計(jì)
第一天9:00-9:30·課程導(dǎo)入
1、方向大致正確，組織充滿活力
2、價(jià)值鏈管理：全力創(chuàng)造價(jià)值、正確評(píng)價(jià)價(jià)值、合理分配價(jià)值
 
第一天11:30-15:00·組織績(jī)效管理
研討1：設(shè)計(jì)典型部門(mén)的組織績(jī)效方案
1）公司戰(zhàn)略解碼，輸出戰(zhàn)略目標(biāo)/戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)/衡量指標(biāo)
2）產(chǎn)品線、銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈門(mén)的組織績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)
 
第一天15:00-16:00·組織績(jī)效管理
評(píng)審：小組匯報(bào)
 
第一天16:00-17:30·個(gè)人績(jī)效管理
1、個(gè)人績(jī)效管理考核工具
2、不同人群的考核方法
3、個(gè)人績(jī)效管理結(jié)果應(yīng)用
 
第一天19:00-20:00·全面回報(bào)體系
1、產(chǎn)品線、區(qū)域、BG都是利潤(rùn)中心，90%的員工都在經(jīng)營(yíng)單元
2、授權(quán)授責(zé)/權(quán)力制衡，讓各級(jí)組織自己掙錢(qián)、自己分錢(qián)
3、激勵(lì)政策導(dǎo)向：導(dǎo)向隊(duì)伍的奮斗和沖鋒，導(dǎo)向企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
 
第一天20:00-21:00·工資包管理
1、工資管理原則：以崗定級(jí)，以級(jí)定薪，人崗匹配，易崗易薪
2、工資包管理：經(jīng)營(yíng)性工資包彈性管控，戰(zhàn)略性工資包量入為出
3、工資包管控指標(biāo)：區(qū)分責(zé)任中心+區(qū)分產(chǎn)業(yè)周期
 
第二天9:00-11:00·工資包管理
研討2：分灶吃飯的工資包設(shè)計(jì)
1)公司過(guò)去三年薪酬包分析與未來(lái)三年薪酬包規(guī)劃
2)公司年度人員預(yù)算/工資包的管控總體要求
3)各預(yù)算單元分灶，工資包管控指標(biāo)和管控要求
 
第二天11:00-12:00·工資包管理
評(píng)審：小組匯報(bào)

第二天13:30-15:00·獎(jiǎng)金包管理
1、獎(jiǎng)金的“授予制”與“獲取分享制”
2、獎(jiǎng)金架構(gòu)：經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)金+戰(zhàn)略獎(jiǎng)金
3、獲取分享制的獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)：公司→體系→組織
4、獎(jiǎng)金到個(gè)人：組織→主管+員工
 
第二天15:00-16:30·獎(jiǎng)金包管理
研討3：獲取分享的獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)
1）公司-體系-部門(mén)，三級(jí)分享體系劃分
2）公司獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)與體系分享比例設(shè)計(jì)
3）部門(mén)獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)，獎(jiǎng)金生成公式及權(quán)重
4）部門(mén)負(fù)責(zé)人火車(chē)頭獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)
 
第二天16:30-17:30·獎(jiǎng)金包管理
評(píng)審：小組匯報(bào)

專(zhuān)家簡(jiǎn)介
馬曉明
華為公司原集團(tuán)薪酬專(zhuān)家（COE）/地區(qū)部組織與組織績(jī)效主管
20年華為工作經(jīng)驗(yàn)
 
職業(yè)經(jīng)歷：
20年華為工作經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域、集團(tuán)總部多部門(mén)的工作經(jīng)歷，先后擔(dān)任集團(tuán)COE中心人力資源薪酬專(zhuān)家、中國(guó)地區(qū)部組織績(jī)效與薪酬主管、代表處主管等崗位。華為薪酬體系的設(shè)計(jì)者，參與了華為薪酬、獎(jiǎng)金、績(jī)效的多次變革。馬老師既有業(yè)務(wù)一線的業(yè)務(wù)敏感，又有集團(tuán)層面的政策高度，對(duì)于推動(dòng)公司層面的績(jī)效與薪酬變革有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
 
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
戰(zhàn)略績(jī)效管理/薪酬體系設(shè)計(jì)
 
服務(wù)客戶(hù)：
TCL、方太廚具、雅迪電動(dòng)車(chē)、銘師堂、天正電氣等
 
 
曾小軍
資深人力資源咨詢(xún)師
30家知名企業(yè)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)
 
職業(yè)經(jīng)歷：
具有豐富的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，先后在雙胞胎（中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng)）等 500 強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任人力資源總監(jiān)、副總經(jīng)理等高管職位，10 多年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，5 年咨詢(xún)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
 
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
為成長(zhǎng)型企業(yè)和快速發(fā)展期的企業(yè)，提供戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行、薪酬激勵(lì)體系、績(jī)效管理、組織效能診斷與提升等咨詢(xún)服務(wù)熟悉企業(yè)內(nèi)部管理流程及操作，善于準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求和問(wèn)題，提供針對(duì)性強(qiáng)的可行性解決方案。
 
服務(wù)客戶(hù)：
方太廚具、雅迪電動(dòng)車(chē)、銘師堂、寧德時(shí)代、喜臨門(mén)、清華泰豪、公牛集團(tuán)、圣奧集團(tuán)、牧原股份、江蘇安佑、湖南九鼎、九牧王、碧生源、遠(yuǎn)洲集團(tuán)、云南神農(nóng)、廣西揚(yáng)翔等

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培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)