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向華為學(xué)習(xí)_激勵·企業(yè)家訓(xùn)戰(zhàn)班：激發(fā)組織活力的績效管理與激勵機制設(shè)計

參加對象：董事長／總裁+“營銷+研發(fā)+戰(zhàn)略+人力資源+財經(jīng)”等核心經(jīng)營班子
公開課編號 GKK10867
主講老師 馬曉明,曾小軍
參加費用 108000元
課時安排 2天1晚
近期開課時間 2020-05-22
舉辦地址 加載中...
其他開課時間
  • 開課地址：　開課時間：
公開課大綱
學(xué)習(xí)費用
108000元/組，組團(tuán)報名，每組8人。共限制6家不同行業(yè)企業(yè)

訓(xùn)戰(zhàn)時間
5月22-23日·上海，10月23-24日·上海，11月20-21日·上海，12月25-26日·深圳
 
訓(xùn)戰(zhàn)形式
1、2天1夜，高管團(tuán)隊共創(chuàng)、2位專家，深度研討點評
2、邊研討，邊評審，邊輸出
3、系統(tǒng)性打通績效與激勵機制設(shè)計
 
解決7大痛點
痛點01 ： 只有銷售部門直面客戶的壓力、背負(fù)經(jīng)營指標(biāo)，其它部門大多數(shù)是職能思維，導(dǎo)致20%的少數(shù)人拉動公司前進(jìn)，增長乏力。
 
痛點02 ： 績效考核只包含了財務(wù)成果（短期多打糧食），而沒有牽引戰(zhàn)略目標(biāo)（增加土地肥力)，殺雞取卵現(xiàn)象嚴(yán)重，對持續(xù)增長帶來隱患。
 
痛點03 ： 老板愿意分享（薪酬總額高），但員工抱怨卻很多，薪酬總額增速快于股東利潤增速，公司采用人海戰(zhàn)術(shù)，人效不增長，導(dǎo)致人均薪酬增長慢。
 
痛點04 ： 銷售人員只摘果子不種樹，老銷售躺贏，新銷售存活率低。采用傳統(tǒng)提成制，銷售人員只做提成相關(guān)的工作，銷售鐵軍變雇傭軍。
 
痛點05 ： 研發(fā)部門人員多、投入大，不知如何考核研發(fā)產(chǎn)出與貢獻(xiàn)，也不知如何設(shè)計研發(fā)獎金，研發(fā)部門遠(yuǎn)離市場與客戶，公司產(chǎn)品沒有競爭力。
 
痛點06 ： 為了牽引業(yè)績增長，專門設(shè)置很刺激的獎金方案，但結(jié)果卻事與愿違，業(yè)績僅緩慢增長。公司每年修改獎金方案，員工卻依舊只關(guān)注短期收入。
 
痛點07 ： 固定工資占比高，導(dǎo)致員工沒有饑餓感；浮動獎金占比低，員工獎金拉不開差距，對獎金沒有想象空間。
 
1個頂層邏輯
1、全力創(chuàng)造價值： 為誰創(chuàng)造價值？如何創(chuàng)造價值？
2、正確評價價值： 組織績效管理？個人績效管理？
3、合理分配價值： 工資包設(shè)計？獎金包設(shè)計？
 
2位資深專家
馬老師
華為公司原集團(tuán)薪酬專家（COE）
華為地區(qū)部組織與組織績效主管
20年華為公司經(jīng)驗
曾老師
資深人力資源咨詢師
30余家知名企業(yè)績效激勵咨詢經(jīng)驗
 
開展3大研討
研討1：典型部門組織績效方案設(shè)計
1）公司/部門戰(zhàn)略解碼，輸出戰(zhàn)略目標(biāo)/戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)/衡量指標(biāo)
2）產(chǎn)品線、銷售、供應(yīng)鏈門的組織績效考核方案設(shè)計
研討2：分灶吃飯的工資包設(shè)計
1）公司過去三年薪酬包分析與未來三年薪酬包規(guī)劃
2）公司年度人員預(yù)算/工資包的管控總體要求
3）各預(yù)算單元分灶，工資包管控指標(biāo)和管控要求
研討3：獲取分享的獎金包設(shè)計
1）公司-體系-部門，三級分享體系劃分
2）公司獎金包設(shè)計與體系分享比例設(shè)計
3）部門獎金包設(shè)計，獎金生成公式及權(quán)重
4）部門負(fù)責(zé)人火車頭獎金方案設(shè)計
 
解讀3個案例
案例1： 某全球新能源企業(yè)（組織績效方案）
案例2： 某上市家具企業(yè)（工資包方案）
案例3： 某500強農(nóng)牧企業(yè)（獎金包方案）
 
掌握3個工具
工具一：典型部門組織績效管理
工具二：分灶吃飯的工資包設(shè)計
工具三：獲取分享的獎金包設(shè)計
 
兩天一夜內(nèi)容設(shè)計
第一天9:00-9:30·課程導(dǎo)入
1、方向大致正確，組織充滿活力
2、價值鏈管理：全力創(chuàng)造價值、正確評價價值、合理分配價值
 
第一天11:30-15:00·組織績效管理
研討1：設(shè)計典型部門的組織績效方案
1）公司戰(zhàn)略解碼，輸出戰(zhàn)略目標(biāo)/戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)/衡量指標(biāo)
2）產(chǎn)品線、銷售、供應(yīng)鏈門的組織績效考核方案設(shè)計
 
第一天15:00-16:00·組織績效管理
評審：小組匯報
 
第一天16:00-17:30·個人績效管理
1、個人績效管理考核工具
2、不同人群的考核方法
3、個人績效管理結(jié)果應(yīng)用
 
第一天19:00-20:00·全面回報體系
1、產(chǎn)品線、區(qū)域、BG都是利潤中心，90%的員工都在經(jīng)營單元
2、授權(quán)授責(zé)/權(quán)力制衡，讓各級組織自己掙錢、自己分錢
3、激勵政策導(dǎo)向：導(dǎo)向隊伍的奮斗和沖鋒，導(dǎo)向企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
 
第一天20:00-21:00·工資包管理
1、工資管理原則：以崗定級，以級定薪，人崗匹配，易崗易薪
2、工資包管理：經(jīng)營性工資包彈性管控，戰(zhàn)略性工資包量入為出
3、工資包管控指標(biāo)：區(qū)分責(zé)任中心+區(qū)分產(chǎn)業(yè)周期
 
第二天9:00-11:00·工資包管理
研討2：分灶吃飯的工資包設(shè)計
1)公司過去三年薪酬包分析與未來三年薪酬包規(guī)劃
2)公司年度人員預(yù)算/工資包的管控總體要求
3)各預(yù)算單元分灶，工資包管控指標(biāo)和管控要求
 
第二天11:00-12:00·工資包管理
評審：小組匯報

第二天13:30-15:00·獎金包管理
1、獎金的“授予制”與“獲取分享制”
2、獎金架構(gòu)：經(jīng)營獎金+戰(zhàn)略獎金
3、獲取分享制的獎金包設(shè)計：公司→體系→組織
4、獎金到個人：組織→主管+員工
 
第二天15:00-16:30·獎金包管理
研討3：獲取分享的獎金包設(shè)計
1）公司-體系-部門，三級分享體系劃分
2）公司獎金包設(shè)計與體系分享比例設(shè)計
3）部門獎金包設(shè)計，獎金生成公式及權(quán)重
4）部門負(fù)責(zé)人火車頭獎金方案設(shè)計
 
第二天16:30-17:30·獎金包管理
評審：小組匯報

專家簡介
馬曉明
華為公司原集團(tuán)薪酬專家（COE）/地區(qū)部組織與組織績效主管
20年華為工作經(jīng)驗
 
職業(yè)經(jīng)歷：
20年華為工作經(jīng)驗，有區(qū)域、集團(tuán)總部多部門的工作經(jīng)歷，先后擔(dān)任集團(tuán)COE中心人力資源薪酬專家、中國地區(qū)部組織績效與薪酬主管、代表處主管等崗位。華為薪酬體系的設(shè)計者，參與了華為薪酬、獎金、績效的多次變革。馬老師既有業(yè)務(wù)一線的業(yè)務(wù)敏感，又有集團(tuán)層面的政策高度，對于推動公司層面的績效與薪酬變革有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
 
擅長領(lǐng)域：
戰(zhàn)略績效管理/薪酬體系設(shè)計
 
服務(wù)客戶：
TCL、方太廚具、雅迪電動車、銘師堂、天正電氣等
 
 
曾小軍
資深人力資源咨詢師
30家知名企業(yè)咨詢經(jīng)驗
 
職業(yè)經(jīng)歷：
具有豐富的企業(yè)實踐經(jīng)驗，先后在雙胞胎（中國企業(yè) 500 強）等 500 強企業(yè)擔(dān)任人力資源總監(jiān)、副總經(jīng)理等高管職位，10 多年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，5 年咨詢服務(wù)經(jīng)驗。
 
擅長領(lǐng)域：
為成長型企業(yè)和快速發(fā)展期的企業(yè)，提供戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行、薪酬激勵體系、績效管理、組織效能診斷與提升等咨詢服務(wù)熟悉企業(yè)內(nèi)部管理流程及操作，善于準(zhǔn)確把握客戶需求和問題，提供針對性強的可行性解決方案。
 
服務(wù)客戶：
方太廚具、雅迪電動車、銘師堂、寧德時代、喜臨門、清華泰豪、公牛集團(tuán)、圣奧集團(tuán)、牧原股份、江蘇安佑、湖南九鼎、九牧王、碧生源、遠(yuǎn)洲集團(tuán)、云南神農(nóng)、廣西揚翔等

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