九型人格與銷售溝通（高曉）

課程背景：
您有以下困惑嗎：
您還在為無法成交客戶而犯愁？
您還在為公司人力成本而擔憂？
您還在為招聘決策失誤而懊惱？
您還在為員工不好管理而費神？
您還在為夫妻難以相處而煩擾？
您還在為孩子不好管教而發(fā)愁？
您還在為無法了解客戶的購買動機而苦惱？
人們常說：性格決定命運。
二十一世紀，最重要的財富是人，一個人如何在激烈的競爭中生存立足，求得最佳發(fā)展，性格的培養(yǎng)完善及人格的健全至關重要。成功不是習慣，幸福亦非偶然，它們絕對與你的性格有關?！?/p>

課程簡介：
    九型性格學（Enneagram）已成為倍受國際著名大學學員推崇的最熱門課程之一，近十幾年來已風行歐美工商界，成為斯坦福、哈佛、牛津等大學營銷、管理、領導的必修課程，它是一個深入了解自己和他人的工具；也是一個易學易懂的企業(yè)管理工具。它與當今各種性格分類法的最大區(qū)別在于，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和注意力焦點，它不受表面的外在行為的變化所影響。是目前在全球500強企業(yè)普遍采用的提升效能課程，并以此培訓領袖，建立團隊，改善人際關系，提高執(zhí)行力?！?/p>

應用領域：
1. 銷售產(chǎn)品的需要：確定客戶的性格類型，以及如何應對客戶的性格特點，采取成交方式。
2. 管理團隊的需要：按照人的性格特點選人、用人、留人，組建和諧團隊，發(fā)揮團隊整體效力。
3. 戀愛婚姻的需要：根據(jù)自己深層次的情感需求去尋找伴侶，并理解伴侶，彼此相處得幸福和諧。
4. 成長自我的需要：發(fā)現(xiàn)自己的性格優(yōu)劣勢，揚長避短，突破成長障礙，完善自己性格成長?！?/p>

課程收益：
可以幫助您快速認識自我、了解他人，可以給您一把與人溝通和諧相處的鑰匙，找到每個人的核心價值取向，針對不同性格人相應激勵，為您的企業(yè)創(chuàng)造巨大利潤，讓您的家庭更和諧、幸福！

1. 解讀自我，整合身心：掌握《九型人格》的本質精髓，對自我性格深入了解，突破個性局限，達到身、心、靈的整合。
2. 準確識人，合理用人：學習九型，在團隊建設中有效的識人、鑒人，選拔真正高效人才，實現(xiàn)人才個性優(yōu)勢與崗位需求的完美結合，優(yōu)化人力資源，減少人力成本。
3. 有效溝通，達成目標：學習九型，有效改善人際溝通能力，增強談判溝通技巧，洞察九種性格人的購買動機和銷售策略，有效成交客戶，達成目標。
4. 激勵員工，凝聚人心：學習九型，在管理過程中，能因人而異，因材施教，知人善用。針對不同類型的員工運用不同的管理策略與激勵方法，發(fā)揮每個團隊成員的主觀能動性。
5. 正確判斷，快速決策：學習九型，提升領導力決策風格，減少決策失誤，降低管理成本。
6. 和諧家庭，親密朋友：學習九型，解讀自己性格，了解家庭成員及朋友的性格，從而理解寬容、情感融合，對子女教育更有效，家庭變得更和諧，朋友關系更加親密。
7. 傳遞智慧，愛人助人：希望熱愛應用九型智慧的社會各界人士，加深對九型人格學的理解，鞏固對九型人格的教授技巧，增加應用效能，令九型人格這一寶貴智慧為更多人有效應用。

課程提綱：
第一節(jié) 九型人格認知和區(qū)分
1、九型人格理論的基礎—起源、發(fā)展、結構、分類及性格解析
2、九型人格與現(xiàn)代心理學的結合
3、九型人格價值---九型人格在實戰(zhàn)應用方面的重要性
4、根據(jù)體型區(qū)分判斷性格特點，通過互動分享和提問，學習自我探索

第二節(jié) 感覺型能量中心--付出型、成就型、獨特型性格認知及應用
1、型格的個性特征描述與核心價值觀
2、型格的思考與行為習慣模式
3、型格的溝通與情緒反應模式
4、真人上臺分享，學員現(xiàn)場辨析，老師點評
5、型格在生活中典型人物介紹及代表歌曲及視頻欣賞

第三節(jié) 聽覺型能量中心--思考型、忠誠型、快樂型性格的認知及應用
1、型格的個性特征描述與核心價值觀
2、型格的思考與行為習慣模式
3、型格的溝通與情緒反應模式
4、真人上臺分享，學員現(xiàn)場辨析，老師點評
5、型格在生活中典型人物介紹及代表歌曲及視頻欣賞

第四節(jié) 直覺型能量中心--領袖型、和平型、性格的認知及應用
1、型格的個性特征描述與核心價值觀
2、型格的思考與行為習慣模式
3、型格的溝通與情緒反應模式
4、真人上臺分享，學員現(xiàn)場辨析，老師點評
5、型格在生活中典型人物介紹及代表歌曲及視頻欣賞

第五節(jié) 主型型格和翼型的神秘關系及27種副型
1、通過9種性格分類的主型主要判斷一個人的思維模式
2、通過側翼區(qū)分同一主型性格的不同呈現(xiàn)狀態(tài)
3、通過27種副型的學習可以直接洞見一個人的行為模式
4、清楚知道每天24小時我們把時間和精力耗費的地方

第六節(jié) 九型人格與領導力
1、優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)做大做強的關鍵因素
2、領導者性格是如何影響企業(yè)文化的
3、優(yōu)秀領導者案例分析
4、各型格領導者的優(yōu)勢和局限
5、各型格領導者的企業(yè)文化風格
6、各型格案例剖析及點評
7、領導者超越性格的藩籬，向著成長方向突破
8、用己所長，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮的極致
9、企業(yè)文化的基調如何與行業(yè)特色保持一致

五、課程特色：
1. 采用企業(yè)教練技術，引發(fā)學員思考，帶動學員由內而外地發(fā)現(xiàn)自己和欣賞他人；
2. 采用情景式教學，簡單、快速、生動活潑，可以立即使用；
3. 整個授課過程中，學員處于高度參與、不斷思考和相互表達中，完全融入和諧的氛圍中；
4.終身復訓，學習與實踐相結合，每次收獲都不同
5.1+N課程收益，常年舉辦各類九型沙龍，本課程學員免費參與。

九型實戰(zhàn)應用沙龍
九型人格與領導力
九型人格與企業(yè)管理
九型人格與選用育留
九型人格與有效溝通
九型人格與執(zhí)行力
九型人格與婚戀情感
九型人格與親子教育
九型人格與商業(yè)實戰(zhàn)
各型號個性成長專場。。。。