服務營銷生命線——讓您的客戶由滿意走向忠誠（袁琪）

課程概述：

1、人們要想在充滿挑戰(zhàn)的客戶服務中立于不敗之地，就得學習和了解客戶服務的各種方法和技巧。

2、本訓練課程不僅綜合了理論基礎和實踐指導類課程的最佳內(nèi)容，還可從中找到一條切實可行的理論聯(lián)系實際之路，通過理論與實際的結(jié)合，學員可以自行培養(yǎng)贏得客戶滿意和客戶忠誠的各種技巧、態(tài)度以及思維方式。
  
課程對象：營銷總監(jiān)、客戶服務管理者、大客戶經(jīng)理、客戶服務人員、銷售人員、維護人員  

課程收益：
 1、強化服務觀念的轉(zhuǎn)變，激發(fā)您的主動服務和承擔個人責任的積極心態(tài)，使您不僅知道應該怎么做，而且還深深理解和認同為什么要這樣做。
 2、將鼓勵您在課堂上不斷嘗試用新的方法和理念解決實際服務問題，直至熟練運用，在課堂上就初步養(yǎng)成正確的習慣。
 3、您將重新調(diào)整對待客戶的心態(tài)，使您的客戶看到的永遠是您的笑臉，不會再為其他令人不快的事情發(fā)生而影響您的工作熱情，您將更有效地聆聽，快速、準確地理解客戶的意圖，讓您的客戶感覺到您的善解人意；
 4、您將掌握與客戶有效溝通的各種方式，使您的服務更見成效，客戶更為滿意；您將理解有關真實瞬間服務的全新觀念，進一步運用真實瞬間服務留住客戶，同時留住效益…
 5、您將通過案例分析、分組研討、服務游戲、角色扮演、群策群力和頭腦風暴會 (Brain Storm)等積極互動的方式,完全參與到服務營銷和人際交往知識的主動創(chuàng)造中來。
  
課程大綱：

模塊一：讓卓越的服務理念深入人心  
 1、客戶的滿意度的構(gòu)成要素：商品、服務、企業(yè)形象
 2、（SERVICE）的七大要素
 3、服務理念的認知
 4、四大服務模式
 5、制定優(yōu)質(zhì)客戶服務標準
 6、服務對企業(yè)的意義
 7、“員工”是企業(yè)的第一客戶——創(chuàng)造優(yōu)秀客戶服務的內(nèi)部環(huán)境
  
模塊二：服務人員應具備的條件  
 1、現(xiàn)場測試----身為客戶服務人員你有哪些優(yōu)缺點？
 2、KASH原則：知識、心態(tài)、技巧、習慣
 3、專業(yè)服務人員應具備的知識
 4、服務人員的專業(yè)形象
 5、超值服務——客戶服務人員心態(tài)管理
 6、十大好習慣和十二大不良習慣
  
模塊三：修煉卓越的客戶服務技巧  
 1、接待技巧
   >接待基本禮儀
   >電話接聽技巧
   >服務人員專業(yè)用語
 2、語言表達技巧
  >用客戶喜歡的方式去說話
  >表達的藝術：KISS原則----說客戶之想聽
  >有效傾聽----聽客戶之想說
  >服務場景練習----同一句話說出不同的境界
  >巧對客戶的句型
  >贊美的技巧
 3、了解客戶類型
  >如何預測顧客的類型   
  >客戶類型分析
  >注意你的措辭 
 4、處理客戶投訴
  >客戶投訴的影響
  >幾種錯誤投訴的處理方法
  >難纏客戶的心理和投訴原因分析
  >處理客戶不滿和投訴的程序
  >處理客戶不滿的原則和技巧---- 讓顧客投訴變得簡單  
  >當不能滿足客戶的要求時如何說
  >特殊客戶投訴的類型   
  >處理投訴時的情緒自我控制
  >投訴處理結(jié)束的工作
  >處理客戶的不滿意——抓住機會
  >變抱怨客戶為忠誠客戶的絕招；
 5、服務流程持續(xù)完善
  >服務鏈理論----優(yōu)質(zhì)的客戶服務要求全程護壘
  >真理瞬間
  >瞬間感受與服務影響圈
  >服務流程實施原則
 6、服務細節(jié)完美修練
  >消除你腦袋中的框
  >不說不可能
  >案例研討

講師介紹

袁琪老師
   *國資委研究中心特聘講師
   *西蔓個人形象診斷咨詢顧問
   *IMC（中國）管理咨詢有限公司培訓總監(jiān)
   *上海慧谷創(chuàng)業(yè)人才專修學院課座講師
   *上海招聘網(wǎng)電話銷售特聘培訓顧問
   *交大昂立管理學院、聚成、影響力名師工作坊、派輔蒙咨詢、眾科國際顧問集團、總裁在線、成功在線、營銷中視網(wǎng)、ASK123、卓弈、森睿、卓行、友眾等多家企管公司特聘講師。

【授課風格】

  授課中含大量的案例、小組研討、互動模擬，行為模擬，情景模擬，心理游戲等寓教于樂的方式，重視開發(fā)意識潛力，親和力強。

【服務客戶】

  金融系統(tǒng):中國銀行、工商銀行、建設銀行、興業(yè)銀行、商業(yè)銀行、平安保險、太平洋保險、太平人壽、泰康人壽、安聯(lián)大眾、上海銀行、浦發(fā)銀行等
衛(wèi)生系統(tǒng)：瑞金醫(yī)院、長寧中心醫(yī)院、楊浦中心醫(yī)院、南匯中心醫(yī)院、金山中心醫(yī)院、徐家匯地段醫(yī)院、長橋醫(yī)院、天平路地段醫(yī)院、康健地段醫(yī)院、田林地段醫(yī)院、奉賢衛(wèi)生局、金陵東院、國賓體檢中心、望族國賓體檢中心、楊浦區(qū)醫(yī)院保險事務中心等
房地產(chǎn)行業(yè)：智恒房產(chǎn)、加誠房產(chǎn)、萬兆房產(chǎn)、中立投資、錦鋒會展、楊浦創(chuàng)業(yè)中心、卓維700、慧谷創(chuàng)業(yè)中心、南京紅太陽集團等
生產(chǎn)型企業(yè)：南京LGE、上海東富龍、合豐電子、恒生電子、好孩子、阿爾卡特、上海大眾、東風汽車、天逸電器、泰克科技、凱斯等
國有企業(yè)、政府機關：中國民航建設集團、上海電器科學研究院、徐匯稅務局、嘉定區(qū)稅務局、虹口國稅局、中國電信、小昆山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等企業(yè)、星火開發(fā)區(qū)、恒宇幼兒園、上海國際商品拍賣有限公司
其他：中國軟件與技術服務公司、翰淇國際貿(mào)易、賽來國際、圓緣園管理咨詢公司、上海招聘網(wǎng)、廣東美資源美容美發(fā)學校、北京myjob、索迪斯