培訓(xùn)搜索引擎

沖突、理解、合作

參加對(duì)象:參加對(duì)象:任何需要與他人溝通或需要贏得他人合作的人,尤其是從事銷售,生產(chǎn),質(zhì)量,或客戶服務(wù)部與內(nèi)部客戶頻繁溝通的人士。

公開課編號(hào) GKK6466
主講老師 黃建青
參加費(fèi)用 1680元
課時(shí)安排 1天
近期開課時(shí)間 2015-03-14
舉辦地址 加載中...

其他開課時(shí)間
  • 開課地址: 開課時(shí)間:

公開課大綱
課程介紹:
此培訓(xùn)旨在幫助企業(yè)界人士提升贏得他人合作的策略與方法,將沖突,漠不關(guān)心,對(duì)立轉(zhuǎn)化為合作和雙贏。與以往的沖突課程不同,課程不僅探索如何處理引發(fā)當(dāng)前沖突的事件,更注重討論解決沖突事件時(shí)不損害關(guān)系,讓沖突的雙方能站在更高的立場(chǎng),從內(nèi)心深處接受對(duì)方,實(shí)現(xiàn)“解決問(wèn)題”的同時(shí)加強(qiáng)雙方關(guān)系,長(zhǎng)期和諧合作。此課程不提倡通過(guò)單方面忍耐犧牲或?qū)?ldquo;團(tuán)隊(duì)精神”的呼吁實(shí)現(xiàn)合作,而是從現(xiàn)實(shí)出發(fā),仔細(xì)分析雙方的需求,平衡雙方利益,在滿足雙方利益的狀況下解決問(wèn)題和維護(hù)長(zhǎng)久關(guān)系。
課程所秉承的原則源自美國(guó)密歇根大學(xué)教授Robert M.Axelrod的著作,The Evolution of Cooperation(合作的進(jìn)化)。模型和工具適用于一切需要贏取他人合作的狀況和情境:部門內(nèi)上下級(jí)或平級(jí)之間,不同部門之間,或不同組織之間的合作,如與供應(yīng)商,客戶,或者其他的業(yè)務(wù)合作伙伴的合作等。

課程特色:
課程中所提供的原則和技巧能有效幫助解決以下常見問(wèn)題:
溝通雙方有各自不同甚至相互沖突的目標(biāo),如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的同時(shí)不以損傷關(guān)系為代價(jià)?
由于過(guò)往的矛盾、沖突和摩擦,導(dǎo)致關(guān)系冷漠或惡化,如何改善?
知道理解對(duì)方立場(chǎng)以及讓對(duì)方理解自己的立場(chǎng)的重要性,卻不知道如何實(shí)現(xiàn)“把自己的腳放到對(duì)方鞋子里”?
說(shuō)服對(duì)方改變或需要他人配合實(shí)行新做法時(shí),如何讓對(duì)方和你一起客觀的,建設(shè)性的探討方案的執(zhí)行,而不是推諉和漠視。
他人合作或者合作不理想會(huì)帶來(lái)的不滿,抱怨,和情緒壓力,怎樣改變這一心理狀態(tài)?

課程目標(biāo):
掌握既解決問(wèn)題,又加強(qiáng)關(guān)系的溝通模式
提升跨部門溝通或水平溝通能力
建立尊重他人意識(shí),掌握了解他人需要的工具
了解從沖突轉(zhuǎn)向的合作的重要原則與關(guān)鍵行動(dòng)
與他人快速建立信任關(guān)系的原則和技巧
獲得更多方和更大范圍內(nèi)的合作
在組織內(nèi)推進(jìn)合作共贏的價(jià)值觀和文化

課程大綱:
理想的溝通矩陣
人們對(duì)溝通結(jié)果的期待
溝通的兩個(gè)維度:事情和關(guān)系
標(biāo)準(zhǔn)案例
真實(shí)案例
從沖突轉(zhuǎn)向合作的關(guān)鍵
樹立并影響他人建立合作的價(jià)值觀念
宣傳并倡導(dǎo)合作的益處
促成合作的重要原則
游戲模擬
理解與合作的三階段
合作的產(chǎn)生:激發(fā)合作
合作的維護(hù):鞏固合作
合作的擴(kuò)展:發(fā)展合作
標(biāo)準(zhǔn)案例
真實(shí)案例
階段一:激發(fā)合作
創(chuàng)造合作產(chǎn)生的條件
從四原則入手,激發(fā)合作
解決合作中的問(wèn)題
成功激發(fā)他人的合作的關(guān)鍵總結(jié)
標(biāo)準(zhǔn)案例
真實(shí)案例
階段二:鞏固合作
如何讓合作更穩(wěn)固和深入
鞏固合作三原則
維持界限反饋與合作
鞏固合作的關(guān)鍵問(wèn)題
標(biāo)準(zhǔn)案例
真實(shí)案例
階段三:發(fā)展合作
促成第三方的合作
通過(guò)個(gè)人影響團(tuán)隊(duì)和組織
正確判斷對(duì)方的位置和權(quán)力
了解和管理他人的需要
溝通和城管的路徑設(shè)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)案例(1、2)
真實(shí)案例
標(biāo)準(zhǔn)案例大練習(xí)

課程工具:
1. 甄別需要的工具
對(duì)方不愿合作,原因是什么?人們?nèi)菀赘鶕?jù)自己視角判斷他人的需要。盡管知道要換位思考哦,但并沒有具體的做法或工具支持我們做到這一點(diǎn)。此工具能幫組我們從他人的角度了解合作對(duì)他的影響,從而為促成合作提供了清晰的思路。
2. 信任能力測(cè)評(píng)
如何讓對(duì)方依賴你,配合你,接受你推薦的解決方案?按照你的建議來(lái)做?不同的人信任他人的能力是不同的。此工具能量化的測(cè)評(píng)出自己和他人的“信任”指數(shù),為贏得對(duì)方信賴擬定策略和行動(dòng)。
3. 合作之路設(shè)計(jì)套表
一套解決問(wèn)題的整理思路的工具。按部就班按照要求完成表格,你就對(duì)如何解決目前遇到的問(wèn)題,贏得對(duì)方的合作有詳盡清晰的藍(lán)圖。此工具即是策略又是戰(zhàn)術(shù),非常方便實(shí)用。

上一篇:溝通心理學(xué)和職場(chǎng)影響力(卜月珍)
下一篇:從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力( Giles)

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)