制造型企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)（馮學(xué)東）

【課程介紹】
卓越的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個(gè)原因在于它們沒有得到很好的執(zhí)行。因?yàn)槊總€(gè)部門都有自己的語言，但這些部門對(duì)“全局”卻沒有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。如果這些部門不能相互理解，或是他們對(duì)管理層制定的戰(zhàn)略方向有不同的理解，那么這些部門所作努力的共同結(jié)果就可能達(dá)不到目標(biāo)。因此，在企業(yè)各個(gè)部門之間建立聯(lián)系整體策略利益的橋梁就非常重要了，使生產(chǎn)、營(yíng)銷、研發(fā)、人力、財(cái)務(wù)等所有部門的員工理解：企業(yè)是一個(gè)有機(jī)整體，各個(gè)部門相互依存，一切要為整體策略和長(zhǎng)遠(yuǎn)目的服務(wù)。只有當(dāng)部門經(jīng)理對(duì)企業(yè)有了整體把握，并能將自己所在部門視為企業(yè)這個(gè)更大“整體”的一部分，他們才能步調(diào)一致朝著共同目標(biāo)而努力。
《全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)》是面對(duì)企業(yè)中高層管理者的高端培訓(xùn)課程，每個(gè)課程班由16-36名學(xué)員組成，每5-8名學(xué)員組成一個(gè)公司，分任公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售副總、研發(fā)副總、生產(chǎn)副總等職位，共形成4-8個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。課程設(shè)置為2天，時(shí)間安排十分緊湊。
訓(xùn)練一開始，培訓(xùn)師首先介紹沙盤演練的知識(shí)、技能體系，然后發(fā)布大量的市場(chǎng)環(huán)境及其它宏觀環(huán)境信息，宣布企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。學(xué)員根據(jù)獲得的信息對(duì)企業(yè)外部環(huán)境做詳細(xì)的分析、研究，預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求狀況，再根據(jù)自身企業(yè)的狀況來制訂本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決策，然后逐步制定市場(chǎng)決策、產(chǎn)品決策、營(yíng)銷決策、生產(chǎn)管理決策、財(cái)務(wù)決策等決策內(nèi)容，形成各項(xiàng)具體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?？陀^反映各部門管理層的職能缺陷，同時(shí)通過模擬運(yùn)作來強(qiáng)化對(duì)不同崗位的了解，提升整體團(tuán)隊(duì)的把控和協(xié)作能力。

【課程意義】
本課程借助生動(dòng)仿真的教學(xué)模具進(jìn)行沙盤推演，具有鮮明直觀的視覺特點(diǎn)，通過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)由研發(fā)、生產(chǎn)、庫(kù)存、物流到銷售的全部經(jīng)營(yíng)過程。期末結(jié)算經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在模擬經(jīng)營(yíng)過程中，培訓(xùn)師會(huì)根據(jù)學(xué)員犯下的決策性錯(cuò)誤，有針對(duì)性地評(píng)析，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)案例給出結(jié)論，由學(xué)員反思，進(jìn)而修正決策，繼續(xù)演練。學(xué)員在驚醒中得到了實(shí)用的決策技能。大大提高學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果，使學(xué)員在積極的參與中感受決策制定——實(shí)施——檢驗(yàn)——調(diào)整的完整過程。
不但能夠清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理、從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理的思想轉(zhuǎn)型，從而構(gòu)建管理者的理性思維、執(zhí)行意識(shí)和系統(tǒng)思考能力等。學(xué)員親身體驗(yàn)“木桶原理”、“博弈的不確定性”、“價(jià)值的流動(dòng)”、“財(cái)務(wù)之風(fēng)險(xiǎn)”，進(jìn)一步理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)管理理論與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的密切結(jié)合。

【教學(xué)特點(diǎn)】

• 實(shí)用性強(qiáng)——模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)最關(guān)注的熱點(diǎn)，解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求
• 趣味性強(qiáng)——快樂中學(xué)習(xí)，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強(qiáng)
• 互動(dòng)性強(qiáng)——學(xué)員之間，學(xué)員與培訓(xùn)師之間進(jìn)行廣泛交流與探討
• 競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)——虛擬公司之間是直接商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，極具挑戰(zhàn)性
• 學(xué)習(xí)效率高——通過短短兩天時(shí)間可以掌握傳統(tǒng)授課的大量?jī)?nèi)容
• 學(xué)習(xí)效果好——通過經(jīng)營(yíng)成敗的切身體驗(yàn)，在“驚醒中學(xué)習(xí)”，可以在學(xué)員腦海中留下深深的烙印。

【課程目標(biāo)】

• 評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營(yíng)策略
• 產(chǎn)品研發(fā)策略的制定、研發(fā)計(jì)劃的檢驗(yàn)與調(diào)整，必要時(shí)選擇退出策略
• 通過試制，尋求最理想的生產(chǎn)方式、生產(chǎn)計(jì)劃與質(zhì)量管理、匹配市場(chǎng)需求與交貨日期
• 理解公司全面經(jīng)營(yíng)管理，認(rèn)識(shí)各種決策與投資的結(jié)果
• 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力
• 跳出部門局限，加強(qiáng)各部門之間的溝通技能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作與凝聚力
• 學(xué)習(xí)全盤預(yù)算計(jì)劃管理能力

【課程涵蓋基本內(nèi)容】
1、戰(zhàn)略方面：

• 評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營(yíng)策略。

2、產(chǎn)品研發(fā)方面：

• 產(chǎn)品研發(fā)策略的制定；
• 研發(fā)計(jì)劃的檢驗(yàn)與調(diào)整，必要時(shí)選擇引進(jìn)策略。

3、生產(chǎn)管理方面：

• 通過試制，尋求最理想的生產(chǎn)方式；
• 生產(chǎn)計(jì)劃與質(zhì)量管理；
• 匹配市場(chǎng)需求與交貨日期。

4、人力資源管理方面：

• 基于企業(yè)發(fā)展的人力資源規(guī)則；
• 加強(qiáng)各部門間的溝通意識(shí)與技巧；
• 樹立不同職務(wù)部門的共同價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念；
• 建立以整體利益為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)組織；
• 認(rèn)識(shí)分工與協(xié)作；
• 學(xué)習(xí)崗位管理。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷方面：

• 市場(chǎng)分析與決策；
• 產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位
• 投標(biāo)與競(jìng)標(biāo)策略制定；
• 營(yíng)銷效率分析；
• 研究市場(chǎng)信息，搶占市場(chǎng)，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位；
• 尋找不同市場(chǎng)的贏利機(jī)會(huì)。

6、財(cái)務(wù)方面：

• 制定投資計(jì)劃，評(píng)估回收周期；
• 現(xiàn)金流的管理與控制；
• 編制財(cái)務(wù)報(bào)表，結(jié)算投資收益，評(píng)估決策效益；
• 運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策；
• 以有限的資金運(yùn)作實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。

7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面

• 實(shí)地學(xué)習(xí)如何跟各部門溝通協(xié)調(diào)
• 培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力，學(xué)習(xí)長(zhǎng)期與短期平衡的能力
• 學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高整體績(jī)效，樹立全局意識(shí)
• 圍繞模擬經(jīng)營(yíng)核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì)

 
授課老師：馮學(xué)東老師
學(xué)歷與職稱：MBA碩士、管理學(xué)副教授、工商管理培訓(xùn)講師
現(xiàn)任社會(huì)職務(wù)：
北京研究院高級(jí)培訓(xùn)師
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師
MBA碩士，管理學(xué)副教授，互動(dòng)式內(nèi)訓(xùn)講師
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)——中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師
職業(yè)經(jīng)歷：
曾為通訊行業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)、水利部門、能源企業(yè)、建筑企業(yè)、機(jī)械制造企業(yè)、公共事業(yè)和政府部門提供過沙盤培訓(xùn)。有豐富企業(yè)一線營(yíng)銷和管理工作實(shí)踐，曾在大型國(guó)有、知名民營(yíng)、外商獨(dú)資企業(yè)擔(dān)任過銷售推廣、營(yíng)銷策劃和公司經(jīng)理等職，在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷策劃和戰(zhàn)略執(zhí)行方面有較為深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
研究課題：
專注于互動(dòng)培訓(xùn)、體驗(yàn)培訓(xùn)的實(shí)踐與探索，專注于中小企業(yè)執(zhí)行力的實(shí)踐與研究，近年來，足跡遍及大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外，在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)銷管理三個(gè)領(lǐng)域?yàn)槠呤嗉移笫聵I(yè)單位提供過管理培訓(xùn)、咨詢和顧問服務(wù)。主持、參與完成各類管理著譯作品及成果30余(項(xiàng))部，內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略、管理溝通、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷實(shí)踐、管理創(chuàng)新、培訓(xùn)評(píng)估等相關(guān)內(nèi)容。
沙盤演練課程：
全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬演練
經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬演練
營(yíng)銷管理沙盤模擬演練
營(yíng)銷技能沙盤模擬演練
培訓(xùn)風(fēng)格：
1、根源實(shí)踐：扎實(shí)的企業(yè)一線營(yíng)銷及管理實(shí)踐，為課程注入了鮮活的實(shí)踐、實(shí)用、實(shí)效要素，受到企業(yè)及學(xué)員好評(píng)；
2、互動(dòng)活潑：在互動(dòng)培訓(xùn)領(lǐng)域有多年研究和實(shí)踐心得，能夠針對(duì)企業(yè)實(shí)際問題，激發(fā)學(xué)員參與熱情，引導(dǎo)學(xué)員在激情和理性中感悟?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技能技巧，以求收到學(xué)用結(jié)合、實(shí)用至上的培訓(xùn)效果；
3、注重實(shí)用：借鑒管理前沿理論，結(jié)合中國(guó)營(yíng)銷管理、及企業(yè)管理實(shí)踐，提煉完成課程體系。圍繞企業(yè)一線管理，從戰(zhàn)略思想、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和流程規(guī)范方面入手，全力打造執(zhí)行力強(qiáng)的“虎狼”團(tuán)隊(duì)，激活員工活力，煥發(fā)團(tuán)隊(duì)精神，贏得經(jīng)營(yíng)成功。
企業(yè)客戶：
安陽鋼鐵、鞍山鋼鐵、水利部綜合公司、國(guó)家開發(fā)銀行、中國(guó)郵政、蘇寧電器、山東國(guó)稅、暢遠(yuǎn)味業(yè)、北京熱力、銅興礦業(yè)、銅牛股份、中核工業(yè)、華北制藥、中鐵快運(yùn)、云南紅云、中國(guó)移動(dòng)、雪蓮集團(tuán)、方華國(guó)際、西南物流、天山國(guó)際、中國(guó)石化、完達(dá)山乳業(yè)、潤(rùn)豐礦業(yè)、紅河集團(tuán)、清華深圳研究生院、北京招標(biāo)、希望飼料、金隅集團(tuán)、民太安公估、江淮汽車……“在商場(chǎng)上沒有可靠的快速致富的答案。管理一個(gè)公司不是在下賭注并期望最好的結(jié)果。成功是努力做好許多小事情的緩慢的、注重細(xì)節(jié)的過程。沙盤上栽了一個(gè)跟頭，現(xiàn)實(shí)中多了一個(gè)教訓(xùn)。”
學(xué)員培訓(xùn)感言：
    “沙盤模擬這樣的教學(xué)工具的重要意義在于，它提供了一個(gè)從戰(zhàn)略角度判別企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從執(zhí)行層面考察企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的有機(jī)案例，這樣的教學(xué)工具，有利于從業(yè)人員厲煉眼光、梳理思路，全面提升行業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)。”
“沙盤模擬課程設(shè)計(jì)實(shí)用性強(qiáng)，授課方式輕松自由，不僅獲得知識(shí)，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作、語言表達(dá)、邏輯思維，均讓人受益匪淺。濃縮的過程，深遠(yuǎn)的啟發(fā)。我很喜歡這種體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式，通過一些游戲讓你自己看到你自己的問題和短處，然后，你自己要想辦法去克服和改善它。這是從書本上永遠(yuǎn)也學(xué)不到的。我覺得這個(gè)沙盤的培訓(xùn)是很有意義的。其中融合了企業(yè)實(shí)戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)中的許多要素，這對(duì)我來講說也是一個(gè)重新學(xué)習(xí)，或者是重新樹立思路的過程。”