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采購(gòu)人員綜合素質(zhì)與技能提升(主講:柳榮)
參加對(duì)象:采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士- 開(kāi)課地址: 開(kāi)課時(shí)間:
培訓(xùn)目標(biāo):
1.明確采購(gòu)工作在企業(yè)中的重要性,借鑒先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略模式;
2.提升本企業(yè)的采購(gòu)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力;
3.實(shí)踐最佳采購(gòu)談判的策略和技巧,培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能;
4.令你觸摸到采購(gòu)成本巨大的利潤(rùn)空間和削減的有效方法;
5.學(xué)習(xí)先進(jìn)成本管理模式和技術(shù),幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本;
6.使學(xué)員具備采購(gòu)應(yīng)有的素質(zhì)和正確的工作方法;
7.合理使用各種采購(gòu)技巧高效完成采購(gòu)任務(wù)。
前 言:
據(jù)國(guó)際采購(gòu)協(xié)會(huì)(IPS)2011年度針對(duì)300多家不同類(lèi)型企業(yè)職業(yè)采購(gòu)人員的調(diào)查顯示,由于采購(gòu)人員缺乏采購(gòu)知識(shí)與技能使企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增加7.36%。
同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示,采購(gòu)成本每降低1%,業(yè)績(jī)提高10%~15%。采購(gòu)與收益提升是一個(gè)非常不對(duì)等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績(jī),降低采購(gòu)成本具有無(wú)可替代的空間與機(jī)遇。
目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶(hù)需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫(kù)存控制困難的問(wèn)題……,打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)、提高采購(gòu)績(jī)效的核心工程。但由于歷史原因,國(guó)內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)人員來(lái)源困乏、在職學(xué)習(xí)提升比較少,采購(gòu)人員在商務(wù)過(guò)程中無(wú)法往往處于被動(dòng)的劣勢(shì)。本課程將通過(guò)知識(shí)講解與案例系統(tǒng)全面展示一個(gè)職業(yè)采購(gòu)人員所需的知識(shí)與技能。通過(guò)學(xué)習(xí),使學(xué)員樹(shù)立現(xiàn)代采購(gòu)、供應(yīng)商管理、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)談判等新理念,理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作,使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧,提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平,降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
課程要點(diǎn):
《采購(gòu)人員綜合素質(zhì)與技能提升》 主講:柳先生(6月7日)
第一講:采購(gòu)專(zhuān)業(yè)的基本知識(shí)和采購(gòu)的角色
1.21世紀(jì)采購(gòu)的特點(diǎn)
2.采購(gòu)和利潤(rùn)的關(guān)系
3.采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)
4.采購(gòu)的基本要點(diǎn)
5.采購(gòu)在組織結(jié)構(gòu)中的地位
6.采購(gòu)工作的游戲規(guī)則
7.采購(gòu)的權(quán)限與基本采辦流程
8.采購(gòu)的目錄管理
9.采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)要求
第二講:采購(gòu)業(yè)務(wù)操作內(nèi)容
1.采購(gòu)需求描述與確認(rèn)
2.企業(yè)基本采購(gòu)流程
3.采購(gòu)供應(yīng)商與產(chǎn)品目錄管理
4.下定單時(shí)要注意什么
5.采購(gòu)過(guò)程控制
6.驗(yàn)收和檢查
7.常見(jiàn)的發(fā)票與實(shí)物不符現(xiàn)象
8.如何做好采購(gòu)的原始記錄
9.采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)要求
第三講:專(zhuān)業(yè)采購(gòu)談判技巧
1.采購(gòu)談判的內(nèi)涵
2.談判的步驟與過(guò)程控制策略
3.如何建立自己的談判優(yōu)勢(shì)
4.如何在劣勢(shì)下進(jìn)行雙贏合作
5.如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢(shì)
6.詳細(xì)的談判計(jì)劃
7.優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
8.降低期待系數(shù)
9.談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
10.談判人員常犯的15種錯(cuò)誤
11.談判的天龍八步
第四講:采購(gòu)報(bào)價(jià)管理
1.供應(yīng)商報(bào)價(jià)依據(jù)
2.價(jià)格分析種方法
3.價(jià)格分析常采用的方法及價(jià)格分析的準(zhǔn)則
4.從成本構(gòu)成到成本分析
5.哪些因素影響產(chǎn)品的成本
6.產(chǎn)品的價(jià)格及其利潤(rùn)
7.何時(shí)可對(duì)價(jià)格提出爭(zhēng)議
講師簡(jiǎn)介
柳先生
一、講師背景
柳先生,香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授,香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問(wèn),中國(guó)物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師?!冬F(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè)工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。
曾在三菱集團(tuán)(日資)擔(dān)任生產(chǎn)部長(zhǎng)、IE推行主任、生產(chǎn)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理、制造總監(jiān),后在春蘭集團(tuán)擔(dān)任高層管理職務(wù)。有十多年的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn),曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加生產(chǎn)管理研討,有豐富的5S系統(tǒng)和TQM管理導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)注于企業(yè)診斷、生產(chǎn)管理與生產(chǎn)力提升、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
主講的課程以觀(guān)念和實(shí)務(wù)為特色,大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動(dòng),理論部分觀(guān)點(diǎn)新穎,常有驚人之語(yǔ),實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主,其演繹充滿(mǎn)活力、富有激情、極具感染力,貼近企業(yè)的實(shí)際需要。
二、授課風(fēng)格
柳先生的課程大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動(dòng),理論部分觀(guān)點(diǎn)新穎,常有驚人之語(yǔ);實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主,其演繹富有激情、極具感染力,貼近企業(yè)的實(shí)際需要。
三、主講課程
《如何提升供應(yīng)商選擇與評(píng)估技巧》、《如何提高采購(gòu)談判技巧》、《如何有效控制采購(gòu)成本》、《如何制定商品采購(gòu)降價(jià)戰(zhàn)略方案》等。
四、曾服務(wù)的部分客戶(hù)
一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、江鈴汽車(chē)、宇通客車(chē)、中興汽車(chē)、海信電子、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂(lè)、信利集團(tuán)、深開(kāi)發(fā)股份、賽爾康、精誠(chéng)股份、南太集團(tuán)、中國(guó)電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛(ài)默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、洽洽、達(dá)能、中國(guó)電信、萬(wàn)華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、惠雄皮具、美國(guó)高門(mén)股份、東軟股份、國(guó)人通信、德賽集團(tuán)、長(zhǎng)城國(guó)際等。
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