銷售團(tuán)隊管理（秦毅）

名師簡介：秦毅
國家注冊咨詢師
理實管理顧問集團(tuán)銷售管理專項首席咨詢師
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家研修中心客座顧問 
人民大學(xué)成人教育學(xué)院營銷管理專項客座講師
國務(wù)院企業(yè)家研修中心營銷管理專項客座講師

秦老師早在93年市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期即開始?xì)v經(jīng)銷售、銷售管理和市場運作方面的工作，曾長期在金融、保險及IT行業(yè)工作，具有豐富的實踐與營銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗。對企業(yè)的銷售方式、內(nèi)部營銷組織模式，銷售管理水平、企業(yè)銷售人員的心態(tài)、國內(nèi)市場競爭環(huán)境及企業(yè)整體市場運作方式的變化發(fā)展等，均有切身的感性認(rèn)識。并著有《營銷組織與渠道規(guī)劃》、《銷售隊伍的管理與控制》、《營銷隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵》等多部專著。 
秦毅先生是國內(nèi)成長起來的第一批培訓(xùn)師，并一直致力于營銷組織設(shè)計與銷售隊伍管理專項，在從業(yè)十年的時間里，接觸了大量的企業(yè)銷售管理和相關(guān)培訓(xùn)的運作實例。
“營銷組織設(shè)計與銷售隊伍管理”是秦毅先生的三個主題課程之一?；谧陨韺嶋H運作市場的感受，并結(jié)合常年擔(dān)任多家公司銷售管理顧問的經(jīng)驗，使秦毅先生能夠做到“基于共性的個性指導(dǎo)”，即結(jié)合企業(yè)具體的銷售模式和市場現(xiàn)狀，提出針對性的營銷組織變革和銷售隊伍管理的解決方案。就目前國內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)而言，市場仍然是命脈，而合理的營銷組織設(shè)計，堅強(qiáng)的銷售團(tuán)隊是實現(xiàn)企業(yè)市場策略的保障，秦毅先生愿以他的實踐經(jīng)驗和從業(yè)經(jīng)歷，與中國銷售培訓(xùn)行業(yè)的同仁一道，為企業(yè)營銷組織改進(jìn)和銷售隊伍建設(shè)，添磚加瓦。
 
課程背景：
企業(yè)的營銷團(tuán)隊作為企業(yè)的前鋒部門，擁有無可比擬的重要性。在當(dāng)前市場背景下，營銷團(tuán)隊的整體水平素質(zhì)嚴(yán)重影響著企業(yè)的營銷業(yè)績。優(yōu)秀的團(tuán)隊管理者和普通管理者的團(tuán)隊業(yè)績會有驚人的差距。團(tuán)隊的建設(shè)和管理已經(jīng)成為一門技能。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人所展現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)力是能力、智商、情商等綜合能力的表現(xiàn)，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，離不開擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊帶頭人。團(tuán)隊管理者擁有優(yōu)良的領(lǐng)導(dǎo)能力和系統(tǒng)的方法，會使得團(tuán)隊健康高速的發(fā)展。
優(yōu)秀團(tuán)隊有著不可比擬的眾多優(yōu)勢，其團(tuán)隊的攻堅、配合、執(zhí)著、犧牲等精神為每一個企業(yè)所推崇。優(yōu)秀團(tuán)隊可以使得不可能的事情成為可能，可能的事情變得更快速、更精彩！所以優(yōu)秀團(tuán)隊的建設(shè)和管理成為企業(yè)全力以赴追求目標(biāo)，優(yōu)秀團(tuán)隊積極的作戰(zhàn)態(tài)度、眾人一心的團(tuán)隊精神縱橫商場。在現(xiàn)今市場化的商業(yè)社會，優(yōu)秀團(tuán)隊擁有更多的成功機(jī)會。
本課程系統(tǒng)的介紹了銷售團(tuán)隊的建設(shè)和管理中的核心關(guān)鍵要素。
 
 
課程大綱：