狼性營銷團隊建設(shè)與管理

主講：王建偉（中國狼性營銷創(chuàng)始人，首席講師）
一、基本信息
課程受眾:區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理
課程時間:2012年3月24---25日（兩天）
課程地點:深圳
課程投資：2800元/人（含教材、茶點、師資、講義）
授課方式:實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練

二、課程背景：
    企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“營銷經(jīng)理”————您準備好了嗎？

本課程<<狼性營銷團隊建設(shè)與管理>>是通過將“狼群”的七種特征導入營銷團隊管理中，從而鍛造營銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權(quán)7項指引、激勵下屬8種手法、會議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強動能的營銷團隊！

三、課程收獲:
1、鍛造狼性超強團隊的7種特征
2、鍛造提升營銷經(jīng)理5項勝任力
3、鍛造營銷經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)
4、鍛造營銷經(jīng)理三維溝通6大策略
5、鍛造營銷經(jīng)理績效考核7大工具
6、鍛造營銷經(jīng)理高效授權(quán)7種絕招
7、鍛造營銷經(jīng)理激勵下屬8種手法
8、鍛造營銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能
9、鍛造營銷經(jīng)理團隊忠誠度管控5大法寶

第一部分：狼性團隊七種特征解密
1、狼性協(xié)作共贏3項鍛造
2、狼性永不言敗3項鍛造
3、狼性拼博競爭3項鍛造
4、狼性勇于承擔3項鍛造
5、狼性超強執(zhí)行3項鍛造
6、狼性和諧共處3項鍛造
7、狼性絕對忠誠3項鍛造
視頻分享（一）
視頻分享（二）

第二部分：營銷經(jīng)理勝任力五項核心
1、營銷經(jīng)理影響力6項準則
2、營銷經(jīng)理領(lǐng)導力6項準則
3、營銷經(jīng)理執(zhí)行力6項準則
4、營銷經(jīng)理銷售力6項準則
5、營銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項準則
案例分析（一）
專題討論（二）

第三部分：營銷精英招聘甄選七種技術(shù)
1、營銷精英招聘6種渠道
2、營銷精英招聘6大誤區(qū)
3、營銷精英甄選7項標準
4、問題員工識別的5種類型
5、面談提問9種核心話術(shù)
6、營銷事業(yè)塑造3維策略
7、營銷精英單飛前6項培訓
案例分析（一）
專題討論（二）

第四部分：營銷經(jīng)理三維溝通六大策略
1、高效溝通的3大原理
2、讓他人喜歡你的6種方法
3、與領(lǐng)導溝通的8種技巧
4、跨部門溝通的8種技巧
5、與下屬溝通的8種技巧
6、沖突處理的6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）

第五部分：營銷團隊績效考核七大工具
1、營銷團隊績效考核6大作用
2、營銷團隊績效考核5大原則
3、績效考核目標設(shè)定5大關(guān)鍵
4、績效考核指標設(shè)定7項標準
5、績效實施過程控制2大核心
6、績效考核實施6種方法
7、績效考評結(jié)果3種應用
案例分析（一）
專題討論（二）

第六部分：營銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招
1、授權(quán)實質(zhì)的3個特征
2、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處
3、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙
4、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則
5、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟
6、營銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型
7、高效授權(quán)過程控制的5大方法
案例分析（一）
專題討論（二）

第七部分：營銷經(jīng)理激勵下屬八種手法
1、榜樣激勵下屬的6種工具
2、目標激勵下屬的6種工具
3、尊重激勵下屬的6種工具
4、溝通激勵下屬的6種工具
5、寬容激勵下屬的6種工具
6、贊美激勵下屬的6種工具
7、競爭激勵下屬的6種工具
8、懲戒激勵下屬的6種工具
案例分析（一）
專題討論（二）
 
第八部分：營銷會議時效管控五大利器
1、營銷會議的3種類型
2、營銷會議策劃7項準則
3、營銷會議目的5項分類
4、營銷會議進程管控5種技術(shù)
5、營銷會議結(jié)果追蹤5大關(guān)鍵
案例分析（一）
專題討論（二）

第九部分：營銷團隊執(zhí)行力鍛造六大技能
1、執(zhí)行力定義3維標準
2、總裁執(zhí)行力定義3大標準
3、營銷團隊執(zhí)行力異常7項分析
4、營銷團隊執(zhí)行力5個關(guān)鍵
5、營銷團隊執(zhí)行力過程控制6項技能
6、執(zhí)行人才鍛造48字真決
案例分析（一）
專題討論（二）

第十部分：營銷團隊忠誠度鍛造五大法寶
1、忠誠度定義2項標準
2、營銷人員忠誠度的6大作用
3、影響營銷人員忠誠度的5種要因
4、留住營銷人才的5種方法
5、營銷人員忠誠度鍛造5種策略
案例分析（一）
專題討論（二）

五、專家簡介
王建偉（中國狼性營銷創(chuàng)始人）                    
工商管理碩士（MBA）；
實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家；
狼性解密與銷售運用創(chuàng)始人；
九型人格與銷售運用創(chuàng)立者；
銷售口才實戰(zhàn)創(chuàng)新訓練導師；
中國十大營銷管理咨詢專家；
企業(yè)教練技術(shù)實戰(zhàn)訓練導師；
香港城市大學、西安交通大學特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個即做營銷顧問又實操企業(yè)的實干者； 
ALONG集團、安鋼集團等6家企業(yè)常年特聘營銷顧問；
《狼道營銷》、《關(guān)系式營銷黃金九則》、《市場布局與品牌策劃》作者；
曾任聯(lián)想集團銷售經(jīng)理；珠江啤酒營銷總監(jiān)；ALONG集團營運副總裁兼總顧問；

品牌課程：
《狼性銷售精英魔鬼特訓》    《大客戶顧問式銷售實戰(zhàn)》
《終端銷售實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓》    《廠商攜手共創(chuàng)財富之道》   
《狼性營銷團隊打造與激勵》  《狼性營銷團隊建設(shè)與管理》 

授課風格：
王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、
PK式專題討論、情景式模擬演練深得廣大學員高度好評！

服務(wù)客戶（部分）：
湖北三環(huán)專汽、中興力維、中海達集團、南儲倉儲、海爾集團、國美電器、豐和實業(yè)集團、安鋼集團、海蘭信集團、中絲園、安科股份、永誠財險、寧海家具協(xié)會、深圳凌益投資、百勤石油、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團、名雕、格調(diào)家具、皇友家具、威獅龍門業(yè)、金洋煅燒高嶺土、金色世紀、華凱電梯、萬控集團、新奧集團、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、魯洲集團、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國際、復大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲畜、永生源集團、五糧液集團、屹娜美浠飲料、等企業(yè)，涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、IT 、快消品以及其他………
 
客戶見證（部分）：
   王老師與我們安鋼集團從三年六次合作，到現(xiàn)在常年特聘營銷顧問，我被王老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗及授課風格徹底折服，課程實用性非常強！
                                          ————河南安鋼集團營銷經(jīng)理   賈紅玉
   王老師的課程非常實戰(zhàn)實用，真正給到了我們銷售人員使用工具，對我們的銷售業(yè)績持續(xù)提升幫助非常的大，非常感謝王老師！
                                          ————溫州萬控集團總經(jīng)理    謝中義
王老師課程非常符合我們的實際，就是我們想要的，互動性非常強，案例豐富，使我們來自全國的經(jīng)銷商真正掌握了終端銷售及管理的技能！
                                       ————天津紅光皇友家具有限公司總經(jīng)理   方永軍
王老師課程太精彩了，收獲的是方法，留下的是回味。特別是學員提問，王老師解答的環(huán)節(jié)，確實讓人佩服，只有從實戰(zhàn)中來的老師才能有如此高的水平！
                        　　　　　　　————深圳永生源集團副總裁   張敬全
王老師授課生動幽默、充滿激情，充分調(diào)動了我們營銷團隊管理者的學習積極性，并傳授了我們大量的營銷團隊管理工具，非常感謝王老師！