非財務經理的財務管理（含沙盤演練）（王老師）

· 概述/Overview
授課形式：經營模擬（沙盤推演，市場模擬，分組競爭）
學員對象：中層層管理者、企業(yè)各部門經理、副經理、核心業(yè)務骨干員工
學時安排：2天
 
【針對問題】
企業(yè)里的管理人員雖然不用學習專業(yè)財務知識，但是他們的日?；顒佣己推髽I(yè)的財務狀況密切相關，我們經常在企業(yè)碰到如下問題：
 公司部門間總是抱怨，各個部門為自己部門利益考慮，而忽略了整體發(fā)展；
 產品賣得越多越好，優(yōu)惠送到不能再送，結果東西雖然賣得多了，但銷售成本太高了，企業(yè)利潤反而攤薄了；
 客戶簽單最重要，延遲付款睜一只眼閉一只眼，結果應收款累計太多，公司現(xiàn)金周轉出現(xiàn)危機；
 有更多人才才能更多做事，招了大量人馬，結果增加的利潤趕不上增加的開支；
 原材料、備件多買些備著，不怕一萬，就怕萬一，后來發(fā)現(xiàn)庫存占用資金太高；
 預算戰(zhàn)爭，各個部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財務部不得不和各個部門進行拉鋸戰(zhàn)，一次企業(yè)預算，做了3個月，苦不堪言；
 銷售額和現(xiàn)金的混淆，很多公司的銷售額很高，但現(xiàn)金收不回來，導致奄奄一息。很多公司的銷售見到大量現(xiàn)金入賬，但那是預收而已不做收入，美發(fā)行業(yè)的大量跑路即是如此。管理者需要徹底厘清這些財務概念，才不會出現(xiàn)這種盲目樂觀的情形。
很多企業(yè)也對他們的員工進行過專業(yè)的財務培訓，課后他們也許記住了成本、利潤、現(xiàn)金流、財務比率等概念，但是他們沒有機會從經營企業(yè)的角度，體會這些概念對企業(yè)存活和發(fā)展的現(xiàn)實意義，因而也就更不容易看到自己的活動如何影響著企業(yè)里金錢的流入和流出，又如何反映到利潤。
 
【課程目標】
 學會如何閱讀和分析財務報表，認識常用的財務比率，并能夠用比率來分析、評估和診斷企業(yè)的經營狀況。
 幫助學員在實際工作中，能夠從財務管理的角度做出正確有利的計劃和決策。
 培養(yǎng)員工主人翁精神，理解經營、關心企業(yè)利潤，建立重視工作效益的態(tài)度。
 幫助學員和財務部門的有效溝通，建立統(tǒng)一的財務共同語言。
 
【學習要點】
 讀懂三大財務報表
了解財務報表中的重要項目對公司財務狀況的影響；
明白資金占用與資金來源的關系，各項經營活動怎樣反映在報表上；
快速讀懂會計報表；

 學會盈虧平衡分析
學會計算直接成本、間接成本、固定成本和變動成本；
銷售也是有成本的，學會計算成本控制關鍵點，找到有效控制成本方法；
依據成本情況確定營銷和產品經營計劃，明確公司成本和費用的構成；

 學會滾動財務預算
理解管理層制定預算的目的
利用滾動預算基本模型，學會編制自己收入、費用和利潤的預算表
學會編制現(xiàn)金流預算——任何一個企運營的前提

 學會計算保本銷售額
學會關注底線利潤
做事先算帳
對公司下達業(yè)績指標的認可
認識影響公司的成本結構的因素

 投資回報分析
理解企業(yè)投資的意義，建立投資回報分析的思維
學會投資回報分析的方法，幫助企業(yè)做好項目投資回報管理

 加強跨部門溝通
學會用企業(yè)內部通用語言——財務數字，進行跨部門溝通
換位思考，理解財務部門嚴把“現(xiàn)金關”、“應收帳款”的具體意義
 
· 活動綱要/Outlie

第一模塊 企業(yè)經營基本理財能力 1）企業(yè)經營目標 2）財務管理在經營決策中的重要作用 3）公司理財的基本原則 4）風險與收益的權衡 5）公司的經營邏輯   第二模塊     盈虧平衡分析 財務預算能力資金運作能力 1）固定成本分攤 　2）盈虧平衡分析 3）預算的執(zhí)行和考核 　4）利潤表預算 5）有效管理現(xiàn)金,合理調配資金 　6）控制資金收支平衡 　7）監(jiān)督資金流向,控制資金風險 　8）有效提高資金運營效率   △討論 1.如何增加企業(yè)的利潤？ 2.企業(yè)經營盈利或虧損的主要原因？是誰的功勞與責任？ 3.結合本企業(yè)經營現(xiàn)狀，探討成本的組成與降本的策略（作業(yè)性成本與策略性成本的配比、固定成本與變動成本之關系、可控成本與不可控成本的優(yōu)化、間接成本轉化為直接成本的有效方法）   第三模塊   財務報表 1）學習利潤表和資產負債表的編制方法 2）掌握利潤表和資產負債表的內在結構 3）掌握利潤表和資產負債表的內部邏輯關系   △討論 1.如何才能拿到大的市場份額？ 2.你企業(yè)的訂單為什么少？ 3.你公司的廣告效果如何？為什么？ 4.固定資產投資對企業(yè)當期利潤的影響如何？

第四模塊    企業(yè)綜合能力 制定營銷決策成本控制能力 1）盈利能力分析：毛利率、凈資產收益率、總資產報酬率等指標分析等 　2）償債能力分析：資產負債率、流動比率、速動比率以及現(xiàn)金比率分析等 　3）營運能力分析：資產周轉比率分析等 　4）杜邦分析： ROE分解，綜合財務分析   △討論 1.你企業(yè)目標達到情況，深層原因是什么？ 2.你企業(yè)產品經營盈利嗎？說出理由？ 3.你企業(yè)的權益報酬率如何，說出理由？   第五模塊 企業(yè)發(fā)展能力流程優(yōu)化能力 1）流程優(yōu)化與財務指標的相互影響 2）企業(yè)成長的方式 3）企業(yè)價值評估 4）銷售導向型和利潤導向型戰(zhàn)略對公司財務結果的影響   △討論 1你的資金鏈條牢固嗎？ 2市場地位與財務風險的關系？ 3.你的企業(yè)資金能力、生產能力、市場能力、研發(fā)能力匹配嗎？需要調整嗎？ 4.我們?yōu)楣蓶|想了多少？   第六模塊 真實企業(yè)經營結果評價及財務報告的正確閱讀 △講師點評 1.結合本企業(yè)不少于兩年的財務報表（非保密），講解如何閱讀財務報表； 2.從財務報表，透視本企業(yè)盈利能力、運營能力、財務安全、發(fā)展能力； 3.從財務報表，分析本企業(yè)管理存在的問題，有針對性地擬定解決方案； 4.互動：探討實際工作中的非財部門的財務管理問題，解答學員疑惑。

 
· 講師介紹/Lecturer
王老師
20年實戰(zhàn)管理經驗，中國最具影響力的實踐派沙盤專家，實戰(zhàn)派沙盤培訓師，沙盤資深研究專家，贏在中國沙盤比賽特約裁判，商業(yè)沙盤模擬課程創(chuàng)新者，商戰(zhàn)沙盤模擬國家專利局版權持有者；被評為2015年度中國好講師；豐富的經營管理和戰(zhàn)略管理經驗，對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻；
 
【授課風格】：激情幽默、氣氛活躍、耐心輔導、一針見血、不厭其煩、見解獨到。具有洞察學員實質問題以及開啟學員拓寬視野的能力。
【教學感言】：最欣慰的事情莫過于學員能夠把知識學以致用、拓寬視角、茅塞頓開；幫助企業(yè)提升核心競爭力是我一直追求的目標。
 
【現(xiàn)任職務】：
中國沙盤講師聯(lián)盟研究員、資深管理顧問
清華大學、北京大學工商管理研修班座客教授；
中山大學高等教育學院兼職教授
歐洲大學國際工商管理博士班沙盤培訓師
某知名證券投資股份公司總經理
北京市青商會委員、北京市臺盟盟員、朝陽區(qū)青年聯(lián)合會委員
 
【工作經驗】：就職于愛立信中國有限公司十三年，歷任全球服務中心部門經理、全球測試服務中國區(qū)經理、中國區(qū)技術部總經理、全球運營管理部總經理；擁有豐富的企業(yè)實戰(zhàn)管理經驗，95年畢業(yè)，從骨干員工做到全球運營管理部總經理，經歷愛立信226名員工發(fā)展到26400名員工，親身操盤及參與的中小型項目超過60個、大型項目超過20個，實戰(zhàn)經驗在國內沙盤培訓圈遙遙領先；現(xiàn)擔任某知名證券投資公司總經理。
 
【管理經驗】：十三年國外知名企業(yè)高層管理實踐及創(chuàng)業(yè)經驗，積累了豐富實戰(zhàn)管理經驗，具備豐富的戰(zhàn)略管理能力、財務管理能力、市場營銷管理、團隊建設、執(zhí)行力和大型企業(yè)的投融資管理能力。
 
【沙盤培訓】：
1、英文授課：211名牌大學正統(tǒng)教育背景，能純英文授課，2010年底二次赴印度為塔塔集團，來自十二個國家的高級管理人員全英文授課企業(yè)經營實戰(zhàn)訓練沙盤課程；
2、自主版權：美國培訓認證協(xié)會（ACTTP）企業(yè)高級培訓師；專注沙盤授課時間10年，具有豐富的沙盤教學和沙盤課程研發(fā)經驗，具有靈性光芒的授課技能，自主研究和設計沙盤課程，能根據學員的情況迅速調整授課策略；
3、滿意度高：在過去的10年里，訓后平均滿意率96%；僅2015年管理沙盤課程為全國19個省實施培訓，培訓天數146天；累計已達6萬受益學員。【服務客戶】:
大學院校：清華大學（21期）、北京大學（23期）、中山大學（36期）、西安交通大學、長江商學院（6期）、中歐商學院、上海交通大學、浙江大學、復旦大學、北京航空航天大學、中國人民大學、電子科技大學、南昌大學（2期）、四川大學（3期）、山東大學、華僑大學（4期）、西南財經大學（5期）、上海財經大學、浙江財經大學（2期）、對外經貿大學、首都經貿大學、北大光華管理學院、政府管理學院、北京經管院、泰山管理學院（3期）、邵陽學院、歐洲大學、澳門城市大學、亞洲城市大學（4期）、美國美聯(lián)大學、廣東煙草學院、全友商學院等等EMBA、MBA、經理班、高級研修班等幾十所一流頂尖院校。
政府組織 ：中組部、西城區(qū)國資委、中國企業(yè)家協(xié)會、深圳國資委、寧波社保局；
航空航天：空客集團（8期）、航天三院、中國航天、中航工業(yè)集團、白云機場（4期）、大新華航空、廣東機場集團、西部機場集團、首都航空、中航工業(yè)、中國國航、黎明發(fā)動機、白云機場股份；
IT科技：IBM集團、愛立信、宏圖三胞、啟明軟件、京東商城、神州數碼、康拓普、曙光集團、超圖軟件、暢唐科技、三星集團、愛普生集團、亮創(chuàng)集團、中國電子科技集團43所、上海貝爾集團、新媒農信、新媒傳信、歌爾股份、寶尊電商（2期）、英業(yè)達、玄武科技、步步高、方正集團、阿爾卡特；
水利電力：威立雅水務、中國電力、華北電網、南方電網、銀杰電力、國電集團、國家電網（5期）、中電國際、靜海供電（3期）、山西電力、河北電力、許繼集團（2期）、廣東水務集團、國家電網新源控股、新源水電；
通信行業(yè)：中國聯(lián)通、中國移動（2期）、沃達豐集團、梅州移動（3期）、樂山移動、廣東移動（4期）、京信通信（3期）、海南電信、南寧電信、TCL、么么噠手機、溫州移動、惠州移動、京信通信系統(tǒng)；
鋼鐵能源：中石化、中石油、維斯塔斯中國、錫業(yè)股份、永特耐、遼河油田、廣州石化（3期）、中國煤礦、塔里木油田、晶澳太陽能、中國五礦、云天化、金鉬股份（2期）、中海油管理局、首鋼集團、華菱鋼鐵、攀鋼集團（4期）、精工鋼構集團、寶鋼集團、中海油、中海油安全、晶海洋半導體；
金融保險：華夏銀行、匯豐銀行、人民銀行、中國銀行、建設銀行、工商銀行總行（3期）、湛江銀行、中國農業(yè)銀行（3期）、深圳生命人壽（2期）、泰康人壽、廈門郵政、山西國投、河北工商銀行、郵蓄銀行長沙分行、順德農商銀行、先導投資、廣州農業(yè)銀行、能投集團、南方投資、云南能投、美的金融、海航資本、天臣投資、合鴻達投資；
電器：長虹電器、美的集團（15期）、美的廚衛(wèi)、美芝空調、創(chuàng)維總部（10期）、松下電器、小天鵝、博西家電、美的制冷、海信電器、奧克斯商用；
醫(yī)藥制藥：諾華制藥、白藥集團、國藥集團（3期）、先聲藥業(yè)、華潤集團、武漢生物制品、雙鶴藥業(yè)、昆中藥、芝友、云南白藥（4期）；
房地產建筑：珠江地產、中豪控股、世紀城集團、越秀集團、開元地產、置信集團（2期）、寶能地產、成中集團、中建八局、東風農工商公司、碧桂園、恒大集團、首農集團、星河地產、鷹牌陶瓷（2期）；
機械制造：日立電梯（7期）、沈鼓集團、中國紙業(yè)、全友家私、日本精工SK、美的洗衣機（4期）、管道人機械、三一重工（10期）、深圳紡織、盛波光電、圣奧家具、水晶光電、雙易家居、雙一乳膠、菲特、盈峰控股；
汽車行業(yè)：江鈴汽車、吉利汽車（4期）、寶馬中國、大眾汽車、山西大運汽車、一汽錫柴（2期）、東風汽車（4期）、湖北大運汽車、無錫汽配株式會、無錫柴油機廠、長春一汽（2期）、東風李爾、海鵬集團、東海橡膠；
貿易服務：寶供物流、中信物流、港中旅集團（3期）、義烏小商品城集團、東易日盛（2期）、合誠工程、銀泰百貨、中際育才、中歐國際經理人、新東方集團（3期）、聯(lián)華股份、森禾種業(yè)、和記黃埔（2期）、福順集團（2期）、伊利集團、好利來、江蘇鹽業(yè)、國瑞信安、周大福集團、江西中煙、盼盼集團、思凱樂戶外、七匹狼、丹姿（2期）、美特斯邦威、金陵集團、潮宏基珠寶、海南航空酒店（4期）、邯鄲市創(chuàng)業(yè)中心、芮歐百貨、成都公路港、南京港、鹽田港、杭州金海岸、中國檢驗集團、聯(lián)華華商、安吉物流、金陵飯店集團；
多元化產業(yè)：魯商集團、華潤集團、內蒙古大興集團、世紀集團、佳樂集團、杭州公開課、北京公開課、深圳公開課等等…。
 
學員心得以及收獲：
美的集團--陳總：通過王老師的沙盤模擬學習了解了一些在企業(yè)運作過程中會出現(xiàn)的問題，從公司各層面去思考參與經營，提升各方面的知識面，對以后的工作幫助很大。
                    
先聲藥業(yè)--李總：通過王老師2天的沙盤課程學習，我發(fā)現(xiàn)在企業(yè)運營中，溝通、配合是多么重要。做為企業(yè)的管理者，應該有全局觀、有前瞻性，務必要關注企業(yè)盈利能力。所以我給99 分。
                                                    
世紀集團--胡總：要清晰自己的目標、執(zhí)行中每個職位各負其職，并且互相溝通，發(fā)揮團隊精神培養(yǎng)互相信任，共同完成目標。                           
                                 
啟明軟件--茹總：沙盤推演：戰(zhàn)略對企業(yè)中長期發(fā)展的影響，戰(zhàn)略的取舍原則。
 
北京大學EMBA總裁班--李總：王老師這種體驗式的課程，能讓我反觀到自己很多模式的部分，能夠看到這些模式怎樣影響和左右著我的工作和生活。王老師的沙盤課程給了眾觀全局的能力，可以知道要去調整哪些部分。尤其看到思路上的短板。模擬的時候我不斷在反思我和總經理思路的差異，我們組和別的組思路的差異?？吹阶约壕窒薜牟糠?。當然，知道不代表做到。下步，我要多挑戰(zhàn)自己做到的部分。希望能多參加您的課程。  
 
清華大學總裁班   奧美家具--張總：聽了您的課，我才發(fā)現(xiàn)，農民企業(yè)家真的不行，找到了蘇南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從興旺走向衰落的緣由。                
                                        
許繼集團--陳總：公司發(fā)展戰(zhàn)略從上到下，各部門之間的認識一致也很重要，公司經營是各部門共同的結果，市場，生產，財務，等相互支持，理解更有助于公司發(fā)展。     
                      
周大福珠寶集團—周總：王老師課程內容啟發(fā)性強，沙盤模擬設計詳細丏全面，層層遞進，對學員的宏觀思考能力及綜合管理思維起到了很好的推動作用。        
                                   
美的空調事業(yè)部--張總：系統(tǒng)性的稱謂團隊中思考執(zhí)行的一份子，幫助整體的順暢性，擺正團隊成員的立場與定位，在團隊中思考擺正心態(tài)。                
                                      
三井化學--朱總：本次學習對我有較大的幫助，特別是戰(zhàn)略與決心，是成功不可缺少的。對于日后企業(yè)管理和整體運營，可以站在一定的高度看待問題。   
                                   
建韜化工--李總：通過本次學習，能更好地融入團隊的工作中，對企業(yè)運營有了新的認識，親身經歷了一個企業(yè)家老板在經營過程中的酸甜苦辣。