企業(yè)應(yīng)收賬款及信用管理

【培訓(xùn)收益】
利用信用銷售擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要手段，但信用銷售必然面臨壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)，壞賬吞噬企業(yè)的利潤(rùn)，如何實(shí)施擴(kuò)大銷售和控制壞賬的平衡？如何建立信用銷售體系，如何計(jì)算企業(yè)可以承擔(dān)的信用銷售水平，如何評(píng)估客戶的信用狀況，如何進(jìn)行應(yīng)收款的日常管理，問(wèn)題賬款應(yīng)該如何辨認(rèn)和處理？本培訓(xùn)課程通過(guò)互動(dòng)式的學(xué)習(xí)使學(xué)員迅速掌握企業(yè)內(nèi)部建立信用管理體系、預(yù)防呆帳和管理應(yīng)收賬款管理的技巧，降低企業(yè)的壞賬率，加快應(yīng)收款的周轉(zhuǎn)，捍衛(wèi)企業(yè)的利潤(rùn)。
 
【培訓(xùn)提綱】
1、透視應(yīng)收帳款的本質(zhì)
何謂應(yīng)收賬款
帳款逾期的損失
帳款拖延對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響
壞帳對(duì)銷售的影響
2、掌握應(yīng)收帳款管理的常用工具
帳齡分析法的運(yùn)用
DSO的含義及其運(yùn)用
逾期違約率的計(jì)算
3、科學(xué)的客戶信用管理方法
客戶信用檔案管理
客戶的信用群體劃分
客戶付款類型與習(xí)性分析
4、怎樣有效地保障企業(yè)債權(quán)
企業(yè)債權(quán)保障的三大基本要素
企業(yè)內(nèi)部單據(jù)管理的重要性
5、合同信用風(fēng)險(xiǎn)管理
合同的履行抗辯、保全和擔(dān)保
簽訂合同的技巧
證據(jù)效力必備三要素
傳真，口頭合同和電子郵件的證據(jù)效力認(rèn)定和司法實(shí)踐
日漸重要的證據(jù)種類—視聽(tīng)資料的運(yùn)用及其對(duì)抗
證據(jù)瑕疵的洗滌
6、如何識(shí)別客戶的危險(xiǎn)信號(hào)
客戶拖欠前的10個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)
危險(xiǎn)信號(hào)的對(duì)應(yīng)方法
7、風(fēng)險(xiǎn)合理化轉(zhuǎn)嫁
抵押、質(zhì)押、擔(dān)保
賒銷保險(xiǎn)公司
保理公司
【培訓(xùn)講師】王老師
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信用管理碩士專業(yè)客座導(dǎo)師；原國(guó)內(nèi)某大型國(guó)際信用咨詢公司首席培訓(xùn)師，高級(jí)咨詢顧問(wèn)；廣州大學(xué)金融證券專業(yè)，曾就職于廣州市商業(yè)銀行及香港潤(rùn)軒首飾有限公司，涉足系統(tǒng)建設(shè)、信貸控制、財(cái)務(wù)管理、公司全面管理等領(lǐng)域，均有建樹(shù)。作為顧問(wèn)式培訓(xùn)專家，老師通過(guò)對(duì)數(shù)百家各類企業(yè)的銷售、信用、評(píng)估、商帳管理的咨詢和接觸，深刻剖析企業(yè)的信用管理案例，總結(jié)了非常豐富的企業(yè)信用管理實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)信用分析和風(fēng)險(xiǎn)管理方面有著深入的研究。同時(shí)，也參與了各級(jí)政府的區(qū)域信用體系建設(shè)咨詢工作、數(shù)十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢工作、銀行體系的貸款評(píng)估體系建設(shè)工作。接受過(guò)王老師培訓(xùn)指導(dǎo)的部分客戶有：廣東太古可口可樂(lè)、廣州百事可樂(lè)、松下萬(wàn)寶壓縮機(jī)、葛蘭素史克（重慶）、日立（中國(guó)）、汽巴精化（中國(guó)）、揚(yáng)子江乙銑、亞新科工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)網(wǎng)通上海公司、中石化集團(tuán)、烽火科技等。

【培訓(xùn)形式】分組授課、互動(dòng)交流、案例分析、專業(yè)建議
【學(xué)員人數(shù)】12-30人，滿12人開(kāi)班 （小班授課）