應(yīng)收賬款及信用風(fēng)險管理（曾老師）

【培訓(xùn)收益】
利用信用銷售擴(kuò)大市場占有率是企業(yè)開拓市場的重要手段，但信用銷售必然面臨壞賬損失的風(fēng)險，壞賬吞噬企業(yè)的利潤，如何實(shí)施擴(kuò)大銷售和控制壞賬的平衡？如何建立信用銷售體系，如何計(jì)算企業(yè)可以承擔(dān)的信用銷售水平，如何評估客戶的信用狀況，如何進(jìn)行應(yīng)收款的日常管理，問題賬款應(yīng)該如何辨認(rèn)和處理？本培訓(xùn)課程通過互動式的學(xué)習(xí)使學(xué)員迅速掌握企業(yè)內(nèi)部建立信用管理體系、預(yù)防呆帳和管理應(yīng)收賬款管理的技巧，降低企業(yè)的壞賬率，加快應(yīng)收款的周轉(zhuǎn)，捍衛(wèi)企業(yè)的利潤。
 
【培訓(xùn)提綱】
1、透視應(yīng)收帳款的本質(zhì)
何謂應(yīng)收賬款
帳款逾期的損失
帳款拖延對企業(yè)利潤的影響
壞帳對銷售的影響
2、掌握應(yīng)收帳款管理的常用工具
帳齡分析法的運(yùn)用
DSO的含義及其運(yùn)用
逾期違約率的計(jì)算
3、科學(xué)的客戶信用管理方法
客戶信用檔案管理
客戶的信用群體劃分
客戶付款類型與習(xí)性分析
4、怎樣有效地保障企業(yè)債權(quán)
企業(yè)債權(quán)保障的三大基本要素
企業(yè)內(nèi)部單據(jù)管理的重要性
5、 合同信用風(fēng)險管理
 合同的履行抗辯、保全和擔(dān)保
 簽訂合同的技巧
證據(jù)效力必備三要素
傳真，口頭合同和電子郵件的證據(jù)效力認(rèn)定和司法實(shí)踐
日漸重要的證據(jù)種類—視聽資料的運(yùn)用及其對抗
證據(jù)瑕疵的洗滌
6、如何識別客戶的危險信號
客戶拖欠前的10個危險信號
危險信號的對應(yīng)方法
7、風(fēng)險合理化轉(zhuǎn)嫁
抵押、質(zhì)押、擔(dān)保
賒銷保險公司
保理公司

【培訓(xùn)講師】王老師
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信用管理碩士專業(yè)客座導(dǎo)師；原國內(nèi)某大型國際信用咨詢公司首席培訓(xùn)師，高級咨詢顧問；廣州大學(xué)金融證券專業(yè)，曾就職于廣州市商業(yè)銀行及香港潤軒首飾有限公司，涉足系統(tǒng)建設(shè)、信貸控制、財(cái)務(wù)管理、公司全面管理等領(lǐng)域，均有建樹。作為顧問式培訓(xùn)專家，老師通過對數(shù)百家各類企業(yè)的銷售、信用、評估、商帳管理的咨詢和接觸，深刻剖析企業(yè)的信用管理案例，總結(jié)了非常豐富的企業(yè)信用管理實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)信用分析和風(fēng)險管理方面有著深入的研究。同時，也參與了各級政府的區(qū)域信用體系建設(shè)咨詢工作、數(shù)十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢工作、銀行體系的貸款評估體系建設(shè)工作。接受過王老師培訓(xùn)指導(dǎo)的部分客戶有：廣東太古可口可樂、廣州百事可樂、松下萬寶壓縮機(jī)、葛蘭素史克（重慶）、日立（中國）、汽巴精化（中國）、揚(yáng)子江乙銑、亞新科工業(yè)集團(tuán)、中國網(wǎng)通上海公司、中石化集團(tuán)、烽火科技等。架的設(shè)計(jì)
         財(cái)務(wù)分析報(bào)告內(nèi)容填充
         多期自動財(cái)務(wù)報(bào)告制作實(shí)務(wù)

【培訓(xùn)講師】曾老師
高級會計(jì)師、美國特許財(cái)務(wù)管理師、加拿大皇家大學(xué)工商管理碩士。具有十多年財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)于中國IT知名企業(yè)、廣東東莞民營50強(qiáng)之一的高科技企業(yè)。曾老師先后幫助60多家企業(yè)改變理財(cái)觀念，健全理財(cái)系統(tǒng)，企業(yè)盈利能力明顯提高、同時利潤品質(zhì)得到顯著改善。曾提供過咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)包括：中興通訊、家樂福、友邦保險、富士康科技、美的家電、平安保險、德國高藝（中國）、浙江電網(wǎng)、世達(dá)集團(tuán)、廣億電子、技嘉科技、華碩電腦、夢怡養(yǎng)生、格蘭仕、中域連鎖、裕源鞋廠、好孩子連鎖等上百家企業(yè)?；诙嗄甑钠髽I(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，曾老師在培訓(xùn)中能提供具有可操作性的建議。
曾老師出版的專著包括：《搞懂財(cái)務(wù)增利潤》《現(xiàn)金流與營運(yùn)資本管控》《全面預(yù)算與成本倍減之道》