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營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理（B2C）—批發(fā)零售式銷售（武學(xué)東）

參加對(duì)象：1. 財(cái)務(wù)總監(jiān)/財(cái)務(wù)經(jīng)理及其財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)/內(nèi)審人員； 2. 總經(jīng)理及營(yíng)銷方面的高級(jí)管理人員。
公開(kāi)課編號(hào) GKK4327
主講老師 武學(xué)東
參加費(fèi)用 2800元
課時(shí)安排 2天
近期開(kāi)課時(shí)間 2013-12-13
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公開(kāi)課大綱
【課程宗旨】
營(yíng)銷成為企業(yè)越來(lái)越核心并且越來(lái)越復(fù)雜的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)的真正價(jià)值和作用就體現(xiàn)在為業(yè)務(wù)的發(fā)展、控制和決策提供有利支持，一如十年前的成本控制對(duì)于制造業(yè)的作用一樣，那么，財(cái)務(wù)如何才能與營(yíng)銷配合好呢？如何在營(yíng)銷業(yè)務(wù)的管控方面為公司分憂解愁呢？這門課程就是為那些營(yíng)銷導(dǎo)向性的企業(yè)財(cái)務(wù)人而設(shè)計(jì)，尤其是銷售分公司遍布全國(guó)的品牌商，通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)，為大家系統(tǒng)全面地梳理出一條線索，校準(zhǔn)一些觀念，理解一些營(yíng)銷專業(yè)的難點(diǎn)，為我們財(cái)務(wù)管理在營(yíng)銷環(huán)節(jié)的布局打下良好的基礎(chǔ)，同時(shí)，也能在借鑒其他企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技巧之后，舉一反三，應(yīng)用于自己的工作中
脫離營(yíng)銷實(shí)務(wù)是財(cái)務(wù)管理低效和被詬病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面對(duì)以下困擾？
1.財(cái)務(wù)人員對(duì)營(yíng)銷缺乏了解，造成無(wú)法對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行有效的管理和支撐？
2.因相互不了解，財(cái)務(wù)與營(yíng)銷之間經(jīng)常因費(fèi)用管控問(wèn)題爭(zhēng)執(zhí)不下？
3.銷售回款責(zé)任模糊不清，信用風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)收款控制不利？
4.營(yíng)銷按照預(yù)算開(kāi)支，成效卻不顯著？
5.銷售的灰色地帶和財(cái)務(wù)監(jiān)控如何匹配？
6.發(fā)票與對(duì)賬不清是否一直困擾？
財(cái)務(wù)經(jīng)理人網(wǎng)專為財(cái)務(wù)經(jīng)理而設(shè)計(jì)的特色課程：《營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理》將為您揭示其中深層次的原因，并給您介紹其他優(yōu)秀企業(yè)的最佳實(shí)踐做法，讓您在深入淺出的講解中掌握營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理的精髓和要點(diǎn)，并將這些原則、理念、方法和經(jīng)驗(yàn)靈活應(yīng)用于企業(yè)管理實(shí)踐的各種情況中去，最終達(dá)成業(yè)績(jī)！
 
 
培訓(xùn)收益
  1. 深入理解營(yíng)銷戰(zhàn)略分解過(guò)程，和眾多的影響因素。
2. 提升制定和有效應(yīng)用營(yíng)銷預(yù)算的能力。
3. 掌握財(cái)務(wù)應(yīng)如何進(jìn)行營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析，以及如何輔助營(yíng)銷決策。
4. 掌握如何建立信用管理體系和管理應(yīng)收賬款。
5. 提升建立適應(yīng)營(yíng)銷體系的財(cái)務(wù)組織的能力。
6. 通過(guò)管理銷售合同來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。　

【課程提綱】

第一天 第二天
一、深入理解市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作規(guī)律
1. 營(yíng)銷鏈關(guān)系梳理圖
2. 深入理解銷售與市場(chǎng)
（1）產(chǎn)品
（2）價(jià)格
（3）促銷
（4）渠道
3. 營(yíng)銷策略與模式
4. 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和控制過(guò)程
5. 營(yíng)銷模式的種類和特點(diǎn)
二、營(yíng)銷財(cái)務(wù)控制體系
1. 財(cái)務(wù)和營(yíng)銷的關(guān)系
2. 營(yíng)銷與財(cái)務(wù)的配合
3. 營(yíng)銷業(yè)務(wù)梳理
（1）業(yè)務(wù)模式分析
（2）管理體制確認(rèn)
（3）業(yè)務(wù)流程的完善
4. 會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的配合
5. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)
6. 財(cái)務(wù)控制手段的實(shí)施
（1）責(zé)任中心的設(shè)計(jì)與建立
（2）成本管理方法的選用
（3）全面預(yù)算的實(shí)施條件與過(guò)程
（4）績(jī)效管理的實(shí)施
7. 財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的匹配度
（1）資源匹配
（2）財(cái)務(wù)支撐力
三、營(yíng)銷費(fèi)用的分析與控制
1，營(yíng)銷費(fèi)用控制的原則與思路
（1）營(yíng)銷費(fèi)用的深入剖析舉例
（2）銷售費(fèi)用的性質(zhì)分析與細(xì)分
（3）銷售費(fèi)用的分類分析與控制
（4）銷售費(fèi)用控制的手段舉例
（5）銷售費(fèi)用改善的途徑
（6）銷售費(fèi)用控制中的常見(jiàn)問(wèn)題剖析
2. 營(yíng)銷費(fèi)用分析的維度和方法
（1）營(yíng)銷費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析
（2）確定營(yíng)銷費(fèi)用的總體水平
（3）市場(chǎng)推廣費(fèi)用決策分析
（4）銷售費(fèi)用與價(jià)值鏈分析
（5）多角度分析營(yíng)銷費(fèi)用
（6）合理的營(yíng)銷費(fèi)用比例
3. 營(yíng)銷費(fèi)用管理的經(jīng)驗(yàn)與技巧
（1）設(shè)立責(zé)任考核中心
（2）授權(quán)和審批管理
（3）借款和報(bào)帳流程
（4）個(gè)性化營(yíng)銷費(fèi)用報(bào)告
（5）營(yíng)銷費(fèi)用控制職責(zé)分工
4. 折扣. 折讓. 返利. 傭金的管理
5. 營(yíng)銷中的舞弊行為與商業(yè)賄賂		 四、營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析與報(bào)告
1. 深入理解營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析
2. 財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)工作及準(zhǔn)備
3. 營(yíng)銷中常用的財(cái)務(wù)分析方法應(yīng)用舉例
4. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析的重點(diǎn)及技巧
5. 財(cái)務(wù)輔助決策分析
6. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)報(bào)告技巧
7. 財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)管控的關(guān)系
8. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)預(yù)警
9. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)報(bào)告體系
五、營(yíng)銷預(yù)算與績(jī)效考核
1. 營(yíng)銷預(yù)算的思路. 框架與分解
2. 營(yíng)銷預(yù)算的過(guò)程和步驟
3. 銷售收入預(yù)算與管理
4. 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的制定
5. 營(yíng)銷預(yù)算的循環(huán)與改進(jìn)
6. 如何讓預(yù)算發(fā)揮更大的作用
7. 營(yíng)銷業(yè)務(wù)的考核模式分析
8. 關(guān)鍵職位和關(guān)鍵考核指標(biāo)
9. 典型的營(yíng)銷薪酬體系
六、應(yīng)收賬款與信用管理
1. 建立信用管理體系
（1）信用政策的核心
（2）信用政策的主要內(nèi)容
（3）分析客戶信用狀況
（4）信用額度與賬期的確定
2. 應(yīng)收賬款管理
（1）應(yīng)收賬款分析
（2）大額應(yīng)收賬款回收技巧
（3）應(yīng)收賬款管理的責(zé)任
（4）想辦法讓用戶付錢
3. 信用管理如何引導(dǎo)和支持銷售增長(zhǎng)
七、營(yíng)銷環(huán)節(jié)的存貨與現(xiàn)金流管理
1. 壓貨與任務(wù)
2. 理解PSI管理技術(shù)
3. 如何確定合理的庫(kù)存？/客戶的銷售與庫(kù)存預(yù)測(cè)
4. 客戶的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
5. 付款方式（信用、賬期、付款方式）
6. 現(xiàn)金流規(guī)律
7. 資金管理方式
八、營(yíng)銷財(cái)務(wù)體系建設(shè)
1. 營(yíng)銷環(huán)節(jié)的內(nèi)控制度包括哪些？
2. 財(cái)務(wù)經(jīng)理/人員委派制度
3. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)組織機(jī)構(gòu)與人員配置
4. 分公司財(cái)務(wù)管理
（1）理解分支機(jī)構(gòu)的地位與作用
（2）分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)制度化管理的要點(diǎn)
（3）分支機(jī)構(gòu)治理方式及相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)配置
（4）分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)管理模式設(shè)計(jì)理念
5. 成功營(yíng)銷所需要的財(cái)務(wù)支持
6. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)的規(guī)劃
7. 營(yíng)銷中的風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)管控
8. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)系統(tǒng)

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