互聯(lián)網(wǎng)時代的研發(fā)財務與成本管理（張翱翔）

課程收益
1. 面對殘酷的價格戰(zhàn)，企業(yè)該怎么破？
2. 如何采取系統(tǒng)的成本策略？
3. 成本管理的組織和職責是什么？
4. 如何定義高性價比的產(chǎn)品？
5. 如何選擇適銷對路的產(chǎn)品，如何對產(chǎn)品進行投資分析？
6. 如何在研發(fā)階段打造產(chǎn)品的成本競爭力？
7. 如何經(jīng)營好一個產(chǎn)品？
8. 如何看懂并分析產(chǎn)品的利潤表和現(xiàn)金流量表？
9. 如何對產(chǎn)品進行定價？掌握產(chǎn)品的六大定價策略
10. 如何運用Tear-dow、VA/VE？
11. 如何發(fā)揮CBB、產(chǎn)品平臺的作用？

培訓特色——MBA案例式教學
1. 與傳統(tǒng)培訓不同：傳統(tǒng)的培訓是培訓師站在聚光燈下舌燦生花的表演兩天，老師講的很激動，學員聽的很感動，但與學員的應用、行為的改變的關聯(lián)很小，所以培訓下來學員往往一動也不動，培訓效果微乎其微。
2. 張老師根據(jù)成人學習的特點，采用MBA案例式教學，強調(diào)學習過程中“體驗—反思”的螺旋，強調(diào)能力的提升和行為的改變，運用教練技術(shù)，啟發(fā)學員對自己日常工作中的態(tài)度，知識，技能進行檢討、修正，從而大幅提升學員的業(yè)績。

培訓對象
研發(fā)副總/經(jīng)理、研發(fā)項目經(jīng)理、系統(tǒng)工程師/架構(gòu)工程師、資深研發(fā)工程師、采購經(jīng)理/研發(fā)采購工程師（服務于研發(fā)的）、制造部經(jīng)理/制造工程師。

課程大綱
第一部分、 研發(fā)財務和成本的概念、框架和誤區(qū)
做產(chǎn)品如同做企業(yè)，并不是開發(fā)出來，賣出去那么簡單，我們通過擴張、降低設計成本和控制費用提高了產(chǎn)品的利潤，還要通過加強管理，提高經(jīng)營效率獲得豐厚的現(xiàn)金回報，才能稱得上真正經(jīng)營好了一個產(chǎn)品。
1.1 互聯(lián)網(wǎng)時代的價格戰(zhàn)緣何越演越烈？
1.2 業(yè)界關于波特三種競爭戰(zhàn)略的成本優(yōu)先的誤區(qū)
1.3 案例分析：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何賺錢的？
1.4 案例分享：楊元慶為何炒掉聯(lián)想手機的老大劉軍？
1.5“經(jīng)營”與“管理”的誤區(qū)
1.6 討論：如何經(jīng)營好一個產(chǎn)品
1.7 如何看懂利潤表
1.8 毛利率、凈利率、凈利總額、盈虧平衡點背后隱藏的產(chǎn)品信息
1.9 如何選擇精準產(chǎn)品？如何決定一個產(chǎn)品上還是不上？
1.10 靜態(tài)投資分析與動態(tài)投資分析
1.11 影響企業(yè)企業(yè)的貼現(xiàn)率的要素
1.12 凈現(xiàn)值與內(nèi)部收益率
1.13 投資組合管理的四個主要活動
1.14 多算勝少算，以SPA（戰(zhàn)略定位分析）和FA（財務分析）
1.15 案例分析一：眼見他起高樓、眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈緣何坍塌？
1.16 歷史何其相像？“中華酷聯(lián)”緣何淪落為何“巨大中華”同樣命運
1.17 討論：傳統(tǒng)企業(yè)如何應對互聯(lián)網(wǎng)時代的價格戰(zhàn)？

第二部分、 產(chǎn)品的目標成本管理
2.1 經(jīng)驗分享：華為公司時如何確定成本的？
2.2 案例分享：華為公司應對產(chǎn)品成本的8大措施
2.3 目標價格與目標成本
2.4 產(chǎn)品定義（企劃）決定目標成本
2.5 客戶產(chǎn)品需求定義工具$APPEALS
2.6 以客戶價值為核心選擇細分市場
2.7 案例分析：西南航空；
2.8 案例分析：APPLE I是如何成功的
2.9 成本與功能（性能）的平衡——VA/VE(價值工程)
2.10 提升客戶價值的幾種方式
2.11 VA/VE的程序方法
2.12 QFD與VA/VE相結(jié)合，分析產(chǎn)品功能與成本的合理性

第三部分、降低目標成本的常用措施
3.1 Tear-Dow（“拆解分析”或“反向工程”）
3.2 Tear-Dow的作用
3.3 如何用Tear-Dow分析成本差距、優(yōu)化產(chǎn)品成本
3.4 使用Tear-Dow注意事項
3.5 Tear-Dow與VA/VE結(jié)合，分析產(chǎn)品的競爭力與改進點
3.6 研討：華為如何運用Tear-Dow優(yōu)化產(chǎn)品設計？
3.7 通過DFX降低產(chǎn)品的制造與維護費用
3.8 DFX對產(chǎn)品綜合成本的影響
3.9 DFX在產(chǎn)品開發(fā)流程中的主要活動
3.10 后端人員如何在研發(fā)過程中對DFX起到重要作用
3.11 案例分析：一場質(zhì)量引發(fā)的血案
3.12 CBB（共用構(gòu)件模塊）與產(chǎn)品平臺用以大幅度降低成本
3.13 CBB與平臺的概念
3.14 CBB與平臺對產(chǎn)品成本的影響
3.15 產(chǎn)品平臺分析方法
3.16 案例分析：某專用車集團如何通過平臺建設大幅度降低產(chǎn)品成本
3.17 物料選型與供應商管理對產(chǎn)品成本的影響
3.18 物料選型對采購總成本的影響
3.19 新增物料對綜合成本的影響
3.20 外購和自制決策
3.21 研發(fā)過程中的供應商管理職責
3.22 研發(fā)過程中有哪些供應商管理活動，何時進行
3.23 建立與供應商的戰(zhàn)略關系
3.24 案例分析與研討：豐田的供應商管理模式

第四部分、研發(fā)項目中質(zhì)量、進度與成本的平衡
4.1 研發(fā)項目SQCT（范圍、質(zhì)量、成本、進度）的約束關系
4.2 進度與成本的平衡
4.3 進度的機會成本模型
4.4 案例：項目費用與進度的權(quán)衡
4.5 質(zhì)量與成本的平衡
4.6 質(zhì)量成本的概念，保證成本與失敗成本
4.7 產(chǎn)品研發(fā)各階段的缺陷對成本的影響
4.8 質(zhì)量成本曲線，最佳質(zhì)量成本
4.9 案例研討：豐田的質(zhì)量成本教訓

第五部分、如何在產(chǎn)品研發(fā)全流程中落實成本管理
5.1 研發(fā)成本管理組織
5.2 研發(fā)流程中的成本管理活動——面向成本設計的要點
5.3 產(chǎn)品規(guī)劃及預研階段的成本管理要點
5.4 考慮競爭關系與產(chǎn)品定位
5.5 考慮平臺選用對成本的長期趨勢
5.6 考慮關鍵零部件及供應商
5.7 開發(fā)各階段的與成本相關的產(chǎn)品開發(fā)與管理活動要點
5.8 產(chǎn)品概念設計與選擇階段目標成本對比與選擇
5.9 概念及概要設計階段競品分析、CBB計劃對目標成本的綜合影響
5.10 案例分析：目標成本的分解
5.11 詳細設計時對目標成本的落實
5.12 如何跟蹤重點零部件的目標成本達成情況
5.13 各階段降成本的可行措施分析

講師介紹 — 張翱翔先生
  產(chǎn)品管理專家
  PMP項目管理專家
  美國PMI、PDMA會員
  中國項目管理聯(lián)盟特聘點評專家
  上海交通大學MBA，工學士、管理學雙學位

工作經(jīng)歷及專業(yè)背景
十三年產(chǎn)品開發(fā)及研發(fā)管理經(jīng)驗，曾服務于華為、藍韻等知名企業(yè)。先后擔任開發(fā)工程師、SE，項目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，研發(fā)總監(jiān)，產(chǎn)品總監(jiān)。作為華為第一代商用WCDMA ——SUDAY技術(shù)平臺BEFV5技術(shù)攻關項目經(jīng)理，所帶領技術(shù)團隊曾連續(xù)兩個季度被評為“高績效團隊”，并于當年榮獲華為少數(shù)金牌團隊。帶領過華為3G業(yè)務團隊，藍韻醫(yī)療團隊，親歷華為快速成長和擴張至十余萬人的管理及流程變革?；谏习賯€成功和失敗的項目經(jīng)驗，形成了豐富的研發(fā)團隊管理和產(chǎn)品管理經(jīng)驗。專注于研發(fā)管理領域，對研發(fā)管理的IPD模式有深入的研究，對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)組織重整、研發(fā)流程再造，產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品平臺及技術(shù)開發(fā)管理、研發(fā)績效管理、人力資源管理理體系的設計與推行實施具有豐富的成功經(jīng)驗。

擅長領域
公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略、戰(zhàn)略解碼、研發(fā)組織流程再造、產(chǎn)品平臺規(guī)劃、集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設計、研發(fā)人力資源管理、市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)項目管理、產(chǎn)品需求管理。

核心課程
《集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)》 、《研發(fā)項目管理》 、《研發(fā)成本管理》 、《市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃》、 《產(chǎn)品需求管理》 、《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》 、《研發(fā)人員溝通實務》 、《研發(fā)質(zhì)量管理高級實務》 、《從技術(shù)走向管理》 、《研發(fā)績效管理》等。

部分咨詢及培訓客戶
世界五百強中的部分客戶，涉及通信、軟件、自動化、家電、機械、化工等行業(yè)。
部分客戶有：西門子醫(yī)療、思科（網(wǎng)迅）、海格集團、GE集團（中國）、飛利浦醫(yī)療（中國）、平安集團、美的集團、三一集團、中聯(lián)重科、車友互聯(lián)、中集集團、無限極、山特電子、招商銀行、中國衛(wèi)星、賦安集團、東進集團、晶辰電子、珠海網(wǎng)博、深圳寶瑞明、江蘇潤源、深圳新為軟件、深圳美賽達、億鑫新能源、深圳英飛拓、武漢精倫電子、歐帝爾照明、松井新材料、燕京啤酒等。

客戶評價摘錄
1. 講解貼近實戰(zhàn)，能夠帶來很多啟發(fā)，并很好的指導實際工作。
2. 風格明快、嚴謹、幽默；講師知識、經(jīng)驗豐富；交流深刻生動，學習收效明顯。
3. 系統(tǒng)的理清管理方法，受益匪淺，后續(xù)嘗試改進自己的（管理）方式。
4. 嚴謹，幽默，富有邏輯性，實用性強。
5. 感覺講師在研發(fā)管理方面的知識很深厚，二天課下來學到很多，真心感謝。