《場景思維助力品牌破圈的模式及應(yīng)用探索》

場景思維助力品牌破圈的模式及應(yīng)用探索

一、時(shí)代進(jìn)化與品牌發(fā)展

1、高效的應(yīng)用建立于科學(xué)的認(rèn)知基礎(chǔ)之上：

1.1企業(yè)為什么需要進(jìn)行品牌打造與管理：競爭力、溢價(jià)率、價(jià)值性、可持續(xù)；

1.2理解品牌、價(jià)值及品牌價(jià)值：品牌價(jià)值是品牌管理要素中最核心的部分，也是區(qū)別于同類競爭品牌的重要標(biāo)志。

2、基于品牌四度理解品牌建設(shè)、發(fā)展與管理工作：知名度：營銷與傳播，美譽(yù)度：產(chǎn)品與創(chuàng)新，忠誠度：服務(wù)與關(guān)懷，容忍度：感情與融入；

案例交流與分析：從廣義與狹義角度看我們認(rèn)知里的品牌，如鞋服、餐飲、電器、快消、文旅、互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)產(chǎn)品等；

3、對話與交流：傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代與移動互聯(lián)時(shí)代的品牌建設(shè)的一致性與差異點(diǎn)；

二、消費(fèi)現(xiàn)象與品牌案例

1、品牌定位與精準(zhǔn)化營銷：王老吉的定位破圈與危機(jī)傳播策略案例；

2、品牌戰(zhàn)略與場景化營銷：宜家到底是賣什么的？

3、品牌策略與種草化營銷：小紅書是電商平臺嗎？

4、品牌特質(zhì)與創(chuàng)新化思維：中國文創(chuàng)第一品牌故宮文創(chuàng)成功在哪里？

三、場景思維助力品牌破圈

1、場景化到底是個(gè)啥？以什么樣的形式出現(xiàn)？為什么受到追捧和歡迎？

場景就是關(guān)注最終的問題，回歸營銷根本。

“用戶買的不是鉆頭，而是墻上的那個(gè)洞?！?/p>

2、回歸用戶購買決策過程，在“信息搜集-對比評價(jià)-購買行動-分享擴(kuò)散”行為鏈路中尋找用戶觸點(diǎn)，影響消費(fèi)與決策行為；

經(jīng)典案例：小熊電器，“打工人一人食”系列產(chǎn)品、“宿舍多功能一體鍋”“辦公桌養(yǎng)生壺”“年輕人泡腳桶”…舒華跑步機(jī)的“中產(chǎn)家庭新生活方式”；

3、基于行業(yè)案例分析理解從旅游到旅行、從看景到打卡的消費(fèi)趨勢進(jìn)化：

3.1抖音文旅第一受益者：摔碗酒與西安大唐不夜城；

3.2無中生有年入六億的拈花灣——現(xiàn)象級旅游小鎮(zhèn)是如何煉成的 ?

3.3從Citywalk的運(yùn)動形式到城市文旅的品牌破圈啟發(fā)；

3.4蘇州平江路跨界商業(yè)空間——右見的品牌思考；

四、場景思維應(yīng)用的思考與探索

1、場景思維的基礎(chǔ)：代入感、聚焦用戶、需求思維；

2、場景思維的應(yīng)用：情感輸出，觸動用戶的情緒、情誼、情趣，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，從而奠定品牌感知與交易基礎(chǔ)。

案例：RIO微醺系列，“一個(gè)人的小酒”?！皠e讓這座城市，留下了你的青春卻留不下你”?！叭畾q了，還住快捷嗎？”

3、場景思維的落地：空間、時(shí)間、人物、事件；

季佩楓

?  跨界研究學(xué)者/職業(yè)培訓(xùn)師/資深咨詢顧問；

?  市場分析與營銷決策研究生、心理學(xué)碩士、DBA工商管理博士（在讀）

?  主要課題領(lǐng)域：思維訓(xùn)練/組織變革/戰(zhàn)略解碼/營銷管理；

?  鄉(xiāng)村振興/全域旅游/自駕游產(chǎn)業(yè)實(shí)踐專家；

?  個(gè)人版權(quán)課題及主要研究方向：前瞻思維與組織心智；

?  已出版《前瞻性思維》（2017年，中國法制出版社），

?  在版中《心智力-構(gòu)建未來發(fā)展優(yōu)勢》（2025年，中國商業(yè)出版社）；

p  社會任職情況

中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會人力資本分會 常務(wù)理事

中國深度旅行發(fā)展研究院 首席研究員

前瞻心智??創(chuàng)研院 創(chuàng)始人/首席研發(fā)師資

浙江省求是研究院阿里巴巴系戰(zhàn)略行為 研究專家

江蘇省企業(yè)工程協(xié)會人才發(fā)展分會 副會長

江蘇培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會 終身名譽(yù)會長

中企人才產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院 專家委員

安徽省東九華鄉(xiāng)村振興創(chuàng)研院 院長

江蘇省南通市營銷學(xué)會 會長

p  高校授課合作

上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院/終身教育學(xué)院 授課師資

西安交通大學(xué)蘇州研究院特聘教授/研究員

江蘇大學(xué)MBA中心 校外導(dǎo)師

浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院

河海大學(xué)MBA中心

江南大學(xué)EDP中心

南京財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA/EDP中心

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)城市與旅游學(xué)院

南通理工學(xué)院企業(yè)發(fā)展研究院

p  基本教育情況

1997年，畢業(yè)于南京師范大學(xué) 漢語言文學(xué)教育專業(yè) 大專學(xué)歷；

2001年，畢業(yè)于常州技術(shù)師范學(xué)院 計(jì)算機(jī)信息管理專業(yè) 大專學(xué)歷；

2002年，取得江蘇省教育廳 雙大專學(xué)歷證明根據(jù)政策享受本科待遇；

2006年，結(jié)業(yè)于南京大學(xué)工程管理學(xué)院 市場分析與營銷決策方向 研究生學(xué)歷；

2024年，就讀于美國金門大學(xué)碩博連讀 心理學(xué)碩士與工商管理博士；

p  基本職業(yè)履歷

     1997-2001年 中學(xué)教師；

2001-2005年 北京匯源集團(tuán)區(qū)域銷售主管/省區(qū)經(jīng)理/大區(qū)市場經(jīng)理；

2005年起-至今 全職培訓(xùn)師/咨詢顧問，歷年來擔(dān)任多家企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展顧問；