《經(jīng)營(yíng)思維，模式創(chuàng)新—商業(yè)模式創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》

《經(jīng)營(yíng)思維，模式創(chuàng)新—商業(yè)模式創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》

主講：魏建華老師

【課程背景】

隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的持續(xù)下行，大部分行業(yè)從增量市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)向存量博弈，培育經(jīng)營(yíng)思維，重構(gòu)經(jīng)營(yíng)型組織，進(jìn)行模式創(chuàng)新是應(yīng)對(duì)這一變局的最重要的策略。

【課程收益】

?  幫助學(xué)員跳出專(zhuān)業(yè)或者職能背景的舒適區(qū)，重構(gòu)全局觀的認(rèn)知體系；

?  從職能思維轉(zhuǎn)向價(jià)值導(dǎo)向，經(jīng)營(yíng)思維，培育價(jià)值創(chuàng)造的能力；

?  貼近實(shí)戰(zhàn)的場(chǎng)景模擬，提升知識(shí)體系的應(yīng)用能力；

?  多重復(fù)雜的市場(chǎng)變化，敏銳應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力提升

?  團(tuán)隊(duì)協(xié)作和決策能力提升，以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)；

?  持續(xù)的自我復(fù)盤(pán)和總結(jié)能力，形成內(nèi)驅(qū)力、學(xué)習(xí)力、成長(zhǎng)力；

?  由傳統(tǒng)的講授和傾聽(tīng)，上升到做和會(huì)，融和通，構(gòu)建三層面學(xué)習(xí)能力

?  十幾種經(jīng)典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題。

【課程特色】

干貨，只講案例不講段子；科學(xué)，邏輯清晰，知識(shí)體系完善；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用，和工作場(chǎng)景結(jié)合度高；投入，案例精彩，場(chǎng)景帶入感強(qiáng)。

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財(cái)務(wù)副總、銷(xiāo)售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程時(shí)間】

1-2天（6小時(shí)/天）（6小時(shí)體驗(yàn)課，9小時(shí)濃縮課，12小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)課）

【課程大綱】

一、商業(yè)模式創(chuàng)新的意義是什么？

1、構(gòu)建全局思維，站在全局看組織發(fā)展，資源配置，和企業(yè)經(jīng)營(yíng)

2、恒定不變的是變化，識(shí)別變化，應(yīng)對(duì)變化，就能把握變化背后的機(jī)會(huì)

3、沙盤(pán)模擬的場(chǎng)景導(dǎo)入

?  沙盤(pán)模擬背景介紹

?  沙盤(pán)模擬的關(guān)鍵任務(wù)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

?  小組討論：組團(tuán)隊(duì)、定口號(hào)、明分工

二、如何構(gòu)建商業(yè)模式創(chuàng)新的體系？

1、借鑒BSC模型認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)全局觀

?  企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一門(mén)平衡的藝術(shù)

a.      企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)果與客戶(hù)利益的平衡

b.      流程建設(shè)和學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)之間的平衡

c.      短期利益與長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展之間的平衡

2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析提升數(shù)字化決策能力

?  三大財(cái)務(wù)報(bào)表的初步認(rèn)知

案例：用財(cái)務(wù)語(yǔ)言記錄生活場(chǎng)景

?  財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析兩個(gè)工具

a.      關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)分析獨(dú)家模型和關(guān)鍵指標(biāo)

b.      杜邦分析與企業(yè)的三種能力

c.      案例：財(cái)務(wù)分析如何助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策

?  目標(biāo)管理與分解

a.      如何科學(xué)合理的做目標(biāo)規(guī)劃？

b.      目標(biāo)分解的幾個(gè)維度

?  基于熟悉規(guī)則的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)情景下的沙盤(pán)模擬

a.      沙盤(pán)模擬整體規(guī)則介紹

b.      團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)資金預(yù)算

c.      完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則

d.      第一季度復(fù)盤(pán)

3、我們的客戶(hù)在哪，有什么樣的價(jià)值主張？

?  市場(chǎng)環(huán)境分析與應(yīng)對(duì)策略

案例：某醫(yī)藥連鎖企業(yè)的成長(zhǎng)模型、某電商平臺(tái)的上市之路

?  四種市場(chǎng)策略與應(yīng)用場(chǎng)景

案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意

?  生態(tài)環(huán)境的五種力量如何既競(jìng)爭(zhēng)又合作？

?  供需關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)格局如何影響資源配置？

?  BCG矩陣如何幫助企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合

?  各種產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的價(jià)值與應(yīng)對(duì)策略

案例：某地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品組合與興衰

4、價(jià)值創(chuàng)造如何通過(guò)流程實(shí)現(xiàn)？

?  企業(yè)價(jià)值鏈模型介紹與價(jià)值創(chuàng)造流程分析

?  主營(yíng)業(yè)務(wù)流程與支持流程如何實(shí)現(xiàn)開(kāi)源與節(jié)流

?  檢驗(yàn)流程設(shè)計(jì)好壞的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

?  資源浪費(fèi)與短板是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)孿生兄弟，如何形成的？

?  深度理解效率與效益的內(nèi)在關(guān)系，協(xié)同的效率是效益的保障

?  全面競(jìng)爭(zhēng)的第二季沙盤(pán)模擬

a.      增資與融資的決策要點(diǎn)

b.      沙盤(pán)模擬與復(fù)盤(pán)

c.      決策模型三要素，如何決策是否融資

d.      戰(zhàn)略解碼，競(jìng)爭(zhēng)格局是如何決定資源配置的，

e.      自我畫(huà)像、定量分析，理解效率如何影響效益

5、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)如何幫助組織培育人力資本？

?  組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與職業(yè)發(fā)展路徑

?  工作分析如何幫助盤(pán)點(diǎn)人才、確定人力資源需求

?  海氏法在薪酬設(shè)計(jì)的具體運(yùn)用

?  有效的績(jī)效考核是組織持續(xù)挑戰(zhàn)高目標(biāo)的前提

?  激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)：短期薪酬、中期分紅與長(zhǎng)期價(jià)值成長(zhǎng)的多層次利益共同體

?  清楚理解激勵(lì)是手段，目的是達(dá)成更好的未來(lái)目標(biāo)

?  利潤(rùn)中心如何讓更多的員工成為經(jīng)營(yíng)者，具備經(jīng)營(yíng)思維

案例：晉商票號(hào)、白馬之盟、華為

?  全面競(jìng)爭(zhēng)的第三季沙盤(pán)模擬

a.      深刻理解競(jìng)爭(zhēng)格局如何影響資源配置

b.      沙盤(pán)模擬與復(fù)盤(pán)

c.      財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對(duì)策略

d.      競(jìng)爭(zhēng)格局分析與應(yīng)對(duì)策略

e.      戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略選擇如何決定結(jié)果

f.       自我畫(huà)像、定量分析，理解效率如何影響效益

?  競(jìng)爭(zhēng)與合作的第四季沙盤(pán)模擬

a.      理解當(dāng)前形勢(shì)下相較于競(jìng)爭(zhēng)，更要重視合作

b.      沙盤(pán)模擬與復(fù)盤(pán)

c.      戰(zhàn)略解碼：如何在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中優(yōu)化資源配置，提升效率，促進(jìn)效益

d.      工作坊：基于課程知識(shí)體系和實(shí)際工作當(dāng)中的問(wèn)題，共創(chuàng)解決方案