《房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理及項(xiàng)目熱銷關(guān)鍵點(diǎn)深度剖析》

房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理及項(xiàng)目熱銷關(guān)鍵點(diǎn)深度剖析

精髓提要：

1、全程掌控項(xiàng)目準(zhǔn)備階段、開(kāi)盤期間、續(xù)銷期間三大執(zhí)行環(huán)節(jié)，直擊案場(chǎng)精細(xì)化管理精髓；

2、深度解剖項(xiàng)目持續(xù)熱銷之項(xiàng)目定價(jià)、銷售控制、銷售促進(jìn)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、生動(dòng)還原項(xiàng)目熱銷實(shí)現(xiàn)進(jìn)程；

3、金老師：中國(guó)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家，15年經(jīng)驗(yàn)、操盤無(wú)數(shù)，極具非凡個(gè)案診斷能力，一站解決學(xué)員實(shí)際難題。

課程大綱：

PART 1 /項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的精細(xì)化管理

● 售樓處的選擇及布局 

1)售樓處的作用

2)售樓處的功能選擇及布局

3)售樓處的規(guī)劃

4)售樓處的外觀

5)案例

6)售樓處內(nèi)部動(dòng)線規(guī)劃

7)售樓處開(kāi)盤空間運(yùn)用

●客戶積累及客戶組織的方法 

1)明確銷售目標(biāo)

2)測(cè)算需求來(lái)訪量

3)擬定媒體覆蓋計(jì)劃

4)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)

5)進(jìn)行客戶篩選

●接待流程的設(shè)計(jì) 

1)銷售流程中動(dòng)作要點(diǎn)

2)常規(guī)銷售流程

3)來(lái)訪接待的精細(xì)化要求

4)常規(guī)簽約流程

5)銷售流程中的技巧

6)銷售流程案例

PART 2 /項(xiàng)目開(kāi)盤及續(xù)銷的精細(xì)化管理

●開(kāi)盤組織技巧及現(xiàn)場(chǎng)控制 

1)靈活運(yùn)用賣場(chǎng)空間

2)合理組織開(kāi)盤流程

3)如何設(shè)計(jì)壓迫環(huán)節(jié)

4)學(xué)會(huì)運(yùn)用“群眾”斗“群眾”的方法

5)案例：開(kāi)盤組織案例

●銷售數(shù)據(jù)解讀技巧 

1)如何建立數(shù)據(jù)表單系統(tǒng)

2)如何解讀銷售數(shù)據(jù)

3)數(shù)據(jù)解讀案例

4)客戶屬性分析

5)典型特征分析

●案場(chǎng)精細(xì)化執(zhí)行管理 

1)銷售執(zhí)行力

2)來(lái)電精細(xì)化執(zhí)行

3)提高來(lái)電3個(gè)核心數(shù)據(jù)

4)來(lái)電接聽(tīng)優(yōu)化

5)如何提高首次來(lái)訪接待質(zhì)量

6)客戶管理維護(hù)

PART 3 /項(xiàng)目熱銷的關(guān)鍵點(diǎn)管理 

●項(xiàng)目定價(jià)方法及定價(jià)程序 

1)均價(jià)擬定策略

2)定價(jià)方法與產(chǎn)品的關(guān)系

3)定價(jià)策略&去化策略

4)定價(jià)程序

5)系數(shù)定價(jià)法則

6)價(jià)目表格式

7)價(jià)目表制作過(guò)程分解 

●銷售控制的方法及技巧 

1)銷售控制的定義

2)銷售控制的分類

3)開(kāi)盤前的銷售控制

4)開(kāi)盤中的銷售控制

5)續(xù)銷期的銷售控制

●引導(dǎo)動(dòng)線的分類及執(zhí)行 

1)客戶攔截型引導(dǎo)動(dòng)線

2)指示型引導(dǎo)動(dòng)線

3)提示、告知型引導(dǎo)動(dòng)線

4)引導(dǎo)系統(tǒng)案例 

PART 4/現(xiàn)場(chǎng)解惑