抖音運(yùn)營到變現(xiàn) 7步法

課程屬性

方法+工具+方案

適用對象

企業(yè)決策層、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

2天-3天

講師

喻旭

課程特色

1、 鮮：最新鮮的案例，啟發(fā)思維；

2、 惠：傳授數(shù)百名互聯(lián)網(wǎng)顧問和操盤手的運(yùn)營“秘籍”；

3、 實(shí)：工具快速導(dǎo)入，形成落地方案。

課程收益

1、 取“勢”：撥開短視頻營銷面紗，了解本質(zhì)和邏輯；

2、 明“事”：了解社交零售時(shí)代，抖音運(yùn)營方法論；

3、 學(xué)“式”：根據(jù)流程和關(guān)鍵點(diǎn)，現(xiàn)場策劃抖音運(yùn)營方案。

課程大綱

抖商時(shí)代：微商后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口

一、 內(nèi)部阻力：傳統(tǒng)銷售的3板斧，已然失效

坐店等客：傳統(tǒng)地段思維，被全渠道流量取代

銷售猛推：營銷推力，被“拉力”取代

降價(jià)促銷：價(jià)格利劍，被“人文價(jià)值”取代

二、 外部壓力：驅(qū)動(dòng)你必須營銷升級

新競爭：行業(yè)場景更加細(xì)分、配送場景更加細(xì)分、供應(yīng)鏈一體化運(yùn)營

新渠道：店商/電商渠道紅利已去，社交渠道紅利正當(dāng)時(shí)……

新消費(fèi)：客群年輕化、客流在線化、消費(fèi)無界化、需求異質(zhì)化

新科技：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、 AI、VR、區(qū)塊鏈

三、 抖商風(fēng)口，內(nèi)容帶貨新趨勢

抖商概念：抖音上誕生的全新職業(yè)

抖商平臺：多家短視頻平臺發(fā)力電商領(lǐng)域

轉(zhuǎn)變思路：布局短視頻刻不容緩

抖音運(yùn)營到變現(xiàn)，7步法

第一步、塑造抖音IP 形象

抖音流量推薦機(jī)制

抖音用戶畫像特征

做好品牌IP的定位

塑造核心IP 價(jià)值觀

抖音號注冊與養(yǎng)號

第二步、短視頻內(nèi)容策劃

抖音10 大熱門內(nèi)容

短視頻內(nèi)容選材的5種形式

內(nèi)容策劃的7種玩法

策劃方法：模仿、選材、原創(chuàng)、搬運(yùn)

第三步、短視頻內(nèi)容制作

抖音短視頻的基本拍攝流程

拍出好視頻效果的5 個(gè)原則

短視頻特效玩法

抖音原創(chuàng)內(nèi)容的5 大玩法

第四步、抖音或者直播引流

（一）短視頻引流

爆發(fā)式引流的9 個(gè)方法

多閃：頭條系的社交引流新工具

紅包視頻場景引流

同城附近位置引流

案例1：晨妍，抖音KOL火爆帶貨2000萬

案例2：辦公室小野，華為榮耀V9，內(nèi)容帶貨3W部

（二）直播引流

抖音直播的3 種開通方法

抖音直播的吸粉引流技巧

抖音直播的開播方法和流程

其他直播平臺的抖商引流玩法

（三）網(wǎng)店引流：15 秒輕松“抖”出電商爆款

獲取流量：網(wǎng)店用抖音引流的2 種方式

站內(nèi)引流：通過淘寶短視頻為店鋪引流

站外引流：通過其他短視頻渠道為店鋪引流

第五步、抖音用戶導(dǎo)入微信，沉淀客戶

（一）微信沉淀流量：獲得長久的精準(zhǔn)用戶

微信流量池的5個(gè)特點(diǎn)：連接、服務(wù)、交易、互動(dòng)、跟蹤

個(gè)人號、微信群、公眾號，小程序的分工與協(xié)同

重點(diǎn)1：抖音用戶導(dǎo)入微信流量池的9 種方法

重點(diǎn)2： 電商平臺用戶導(dǎo)入微信的方法與技巧

（二）社群管理核心客戶

社群的作用（賣貨、眾籌、傳播……）

社群運(yùn)營的5大關(guān)鍵（廟、僧、經(jīng)……）

社群運(yùn)營的流程（賣貨流程、分銷流程、會(huì)員管理）

核心會(huì)員客戶的分級管理

第六步、抖音變現(xiàn)，裂變成交

產(chǎn)品選擇：抖商產(chǎn)品的3 大選擇標(biāo)準(zhǔn)

線上網(wǎng)店：直達(dá)淘寶一站式購買

線下門店：吸引粉絲到店消費(fèi)

關(guān)鍵：裂變引爆客流

3個(gè)關(guān)鍵工具：流量工具、裂變工具、交易工具

裂變工具設(shè)計(jì)（釣餌、門檻、流程）

第七步、擴(kuò)展代理復(fù)制模式

招商：發(fā)展全民代言人；

培訓(xùn)：線上、線下培訓(xùn)體系；

激勵(lì)：2級傭金機(jī)制；

裂變：優(yōu)惠券裂變、朋友券裂變、內(nèi)容分享、商品分享；

KOL/KOC挖掘：利用KOL進(jìn)行UGC，傳播曝光以及商品交易。

喻旭  數(shù)字商業(yè)導(dǎo)師

北京大興機(jī)場 數(shù)字商業(yè)規(guī)劃人

原易觀合伙人 創(chuàng)業(yè)黑馬導(dǎo)師、微盟集團(tuán)特聘導(dǎo)師、阿里云、京東云合作顧問

廣東電子商務(wù)協(xié)會(huì)專家，廣東亞太電商研究院委員、國家認(rèn)證高級電子商務(wù)師，清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)  總裁班講師

18年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，熱衷研究商業(yè)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化的最新思維和玩法，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計(jì)、新零售、數(shù)字化營銷方面，有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【數(shù)字化作品】