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《用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)銷售翻番--做生意的實戰(zhàn)技巧》

內(nèi)訓講師:張有為 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
《用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)銷售翻番--做生意的實戰(zhàn)技巧》內(nèi)訓基本信息:
張有為
張有為
(擅長:)

內(nèi)訓時長:1天

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用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)銷售翻番--做生意的實戰(zhàn)技巧

 

資深海派電商講師:張有為

 

互聯(lián)網(wǎng)開辟了一個你原來沒有的新市場

新市場:張有為老師把羅茨風機賣到了全球五百強市場

 

一、保留原有中低端市場,用互聯(lián)網(wǎng)開辟新的高端市場,業(yè)績實現(xiàn)翻番;

二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目標市場?(PC端+手機端)

三、所有項目、產(chǎn)品或設備在進入新市場前,如何做好電商的營銷策劃?

四、用好12個方法,做外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)的全網(wǎng)營銷與推廣(PC端+手機端);

五、張有為老師深度解析自己親手指導的多個企業(yè)案例;

六、從銷售心理學--實驗心理學--潛意識,到品牌相關性的子品類突破。

 

一、      定位:目標客戶+聚焦產(chǎn)品,占領客戶心智  

 

二、      賣貨,首先解決賣給誰

 

 目標客戶群體:

 細分再細分,細分到不能再細分

 放心,中國沒有小市場

 要做小魚塘里的大魚

 

三-1、業(yè)績翻番

 

  營銷策劃是基礎,必須先行

  解決說什么和怎么說的問題

 

1、        做網(wǎng)絡營銷,實際上是解決三大關鍵問題

推廣  信任  亮點

2、        面對消費者,你說哪一個?(賣車案例)

特色 優(yōu)勢 好處

3、賣點和賣點外延如何提煉?

特色:對手沒有的或領先對手的功能與性能(瑞夫斯的賣點理論)

優(yōu)勢:領先對手的各種事實概念(張有為的賣點外延)

好處:客戶或消費者有什么好處

4、張有為賣點外延理論的實戰(zhàn)應用

1)把一個存在的事實,用另一句話說出來

2)廣告語:特色、優(yōu)勢、好處,只說一個

3)3個廣告語,1個強勢賣點,1個品牌口號

5、廣告語(獨特的銷售主張)與品牌口號

6、【廣告語案例】找到自己的USP--獨特的銷售主張

7、張有為:七大電商營銷策劃系列

8、張有為是如何賣羅茨鼓風機的?

9、焦點調(diào)研小組

 

三-2業(yè)績翻番:

 

 全網(wǎng)推廣是強大保證

 BBS三劍客 = B2B+Blog+SNS,SB大法 = SEO+B2B,微博+微信,視頻  

 

全網(wǎng)推廣就這幾招:(12個經(jīng)典精彩實操案例解析分享)

 

1)【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

2)【B2B】讓你的關鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花

3)【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己,網(wǎng)絡日記是你一生的財富

4)【社區(qū)】賣啥不吆喝啥,成為社區(qū)達人,達人達己

5)【播客】誠實的活人視頻,讓形象揮之不去

6)【微博】做生意先做人,微博是網(wǎng)上做人的好地方

7)【微信】零距離對話與銷售,實現(xiàn)O2O+LBS的模式

8)【QQ群】簡單粗暴直接,但一定有效果 

 

小結:做到互聯(lián)網(wǎng)銷售翻番,必須做好網(wǎng)絡營銷策劃與賣點提煉,全網(wǎng)推廣-8天方法的重點方向,必須有網(wǎng)絡營銷的全局觀。

                                                         ---張有為                                                                                                         


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