《領(lǐng)導(dǎo)者財商領(lǐng)導(dǎo)力》

領(lǐng)導(dǎo)者財商領(lǐng)導(dǎo)力（2天版）

--數(shù)字管理的8堂課

    Business Acumen is the ability to     understand how a business makes money!  ----Ram Charan    Sharpening Business Acumen

  錢思菁老師

課程背景

領(lǐng)導(dǎo)者財商訓(xùn)練-數(shù)字管理的8堂課，旨在運(yùn)用具體直觀的沙盤教具，借助模擬企業(yè)的各項經(jīng)營活動，闡釋難懂的財務(wù)術(shù)語、解讀復(fù)雜的財務(wù)報表，形象演繹企業(yè)商業(yè)資源的籌集、分配、轉(zhuǎn)化原則，探索企業(yè)價值產(chǎn)生的根源，嘗試進(jìn)行全面成本控制，強(qiáng)化現(xiàn)金流意識，提高資金運(yùn)作效率，掌握企業(yè)財務(wù)語言，學(xué)習(xí)運(yùn)用財務(wù)視角診斷企業(yè)存在的問題，并利用財務(wù)手段改進(jìn)企業(yè)盈利水平，全面將了解企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行，提升學(xué)員的商業(yè)才智。

本課程精華來自暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆·查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》，強(qiáng)調(diào)一種叫做“商業(yè)才智”(Business Intelligence)的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財富》500強(qiáng)，它們都遵循著同樣的準(zhǔn)則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考，你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業(yè)才智看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機(jī)遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營的公司年復(fù)一年地贏利。 經(jīng)營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？”Business Intelligence(商業(yè)才智) 已成為各大管理人員必備的勝任能力之一。錢柏穎老師的SBI:“商業(yè)才智”的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業(yè)運(yùn)作的知識和通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。

課程特色

? 第一個 課程形式互動性強(qiáng)，學(xué)員學(xué)習(xí)熱情高，實用性強(qiáng)；    

? 第二個 課程內(nèi)容引進(jìn)拉姆?查蘭博士《CEO說》核心精華五要素（現(xiàn)金+利潤+周轉(zhuǎn)率+增長+客戶），讓學(xué)員學(xué)會真正的商業(yè)運(yùn)營；                 

? 第三個 導(dǎo)師點(diǎn)評精辟，容易理解，觀念新意，啟發(fā)性強(qiáng)；

課程目標(biāo)

? 掌握基本財務(wù)知識

l  資產(chǎn)負(fù)債表

l  損益表

l  現(xiàn)金流量表

? 建立商業(yè)意識

l  SBI為學(xué)員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。他們會為自己的公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結(jié)果負(fù)責(zé)

? 理解商業(yè)決策

l  SBI讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。

l  通過經(jīng)營模擬的學(xué)習(xí)方式，幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的商業(yè)決策。同時，有助于幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤

? 掌握商業(yè)語言

l  SBI運(yùn)用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經(jīng)營，使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學(xué)習(xí)尋找新的獲利機(jī)會，并通過加強(qiáng)不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化

課程收益

?

理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運(yùn)作并贏利

? 決定工作目標(biāo)，如何與其他部門有效的溝通以達(dá)到高效的運(yùn)作；

? 如何通過每一個團(tuán)隊創(chuàng)造的價值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流；

? 解讀財務(wù)報表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息

? 培養(yǎng)全局觀念，為公司持續(xù)創(chuàng)造價值

課程對象（36人）每組6人，6組沙盤

? 管理人員，業(yè)務(wù)人員 研發(fā)人員

? 客戶經(jīng)理，項目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理

課程形式

? 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬

? 課堂內(nèi)容精華講授

? 案例分析小組討論

? 學(xué)員發(fā)表導(dǎo)師點(diǎn)評

課程時間（2天12小時）

? AM9:00-12:00,PM13:30-17:00

課程大綱（知識點(diǎn)）

第一天   

第一堂課：什么是“商業(yè)才智“？（商業(yè)思想的精髓）

第二堂課：每個生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）

? 現(xiàn)金

? 利潤

? 周轉(zhuǎn)率

? 增長

? 客戶

   第三堂課： 理解財務(wù)報表  

? 資產(chǎn)負(fù)債表

à  通過各期末盤點(diǎn)模擬企業(yè)的資產(chǎn)狀況，親手制作資產(chǎn)負(fù)債表，了解資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)、項目、含義以及資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的特點(diǎn)

à  解剖典型模擬企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，學(xué)習(xí)通過資產(chǎn)負(fù)債表分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

? 損益表

學(xué)員通過填報模擬企業(yè)的期末利潤報表，學(xué)習(xí)計算利潤的方法和步驟、了解利潤表的結(jié)構(gòu)、解釋利潤表的含義

à  通過研究利潤表，認(rèn)識各項收入、成本與費(fèi)用構(gòu)成

à  練習(xí)每個模擬公司的經(jīng)營結(jié)果，揭示企業(yè)利潤的來源

? 現(xiàn)金流量表

à  分析模擬經(jīng)營中的現(xiàn)金運(yùn)用，理解現(xiàn)金的重要性

à  制作現(xiàn)金流量表，熟悉現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)，認(rèn)識現(xiàn)金流量表的作用，解讀現(xiàn)金流量表，學(xué)習(xí)現(xiàn)金鏈管理

à  以應(yīng)收款過大導(dǎo)致現(xiàn)金鏈斷裂為例，說明過渡賒銷的危害

à  通過對資金成本的分析，強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)金為王”的管理概念，提升管理人員風(fēng)險意識

第四堂課：定價策略

?  產(chǎn)品定價的因素

?  價格對利潤的影響

第五堂課：預(yù)算與銷售預(yù)測

?   銷售預(yù)測的策略

?   預(yù)算制定

第二天   

  第六堂課：管理數(shù)字背后的信息

? 固定成本與變動成本

? 盈虧平衡分析

第七堂課：從整體上了解商業(yè)運(yùn)作（如何整合分散概念）     

? 周轉(zhuǎn)比率分析  

à  毛利率   

à  銷售回報率  

à  資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率  

à  投資回報率  

? 成本分?jǐn)偱c控制   

? 市場定位與策略   

à  成本策略與區(qū)分策略  

à  價格取勝與服務(wù)取勝  

 第八堂課：找出商業(yè)活動中的重點(diǎn) 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略

? 股東追求與公司價值

? 個人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績表現(xiàn)

課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓   

? 制訂個人行動計劃

課程流程

時間

要點(diǎn)

關(guān)鍵知識

沙盤模擬周期

第一天

商業(yè)中的通用語言

現(xiàn)金，利潤，周轉(zhuǎn)率，

增長，客戶

模擬周期一

模擬周期二

模擬周期三

理解財務(wù)報表

資產(chǎn)負(fù)債表

損益表

現(xiàn)金流量表

第二天

從整體上了解商業(yè)運(yùn)作

（如何整合分散概念）

周轉(zhuǎn)比率分析

毛利率

銷售回報率

資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

投資回報率

成本分?jǐn)偱c控制

固定成本與變動成本

高/低固定成本分析

固定成本分?jǐn)?/p>

盈虧平衡分析

市場定位與策略

成本策略與區(qū)分策略

價格取勝與服務(wù)取勝

模擬周期四

模擬周期五

模擬周期六

如何有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略

（現(xiàn)實世界中的商業(yè)才智）

股東追求與公司價值

個人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績表現(xiàn)

課程總結(jié)

制訂個人行動計劃

課程工具

月份

介紹內(nèi)容/要點(diǎn)

概念

工具

1月份

公司資產(chǎn)/股本投入

資產(chǎn)和權(quán)益

資產(chǎn)負(fù)債表  

資金的使用和投入

資產(chǎn)的移動

資產(chǎn)負(fù)債表

資金的使用和投入

資產(chǎn)的移動

資產(chǎn)負(fù)債表

資金的使用和投入

 固定資產(chǎn)/流動資產(chǎn)

現(xiàn)金減少，但不是花費(fèi)

資產(chǎn)負(fù)債表

2月份

生產(chǎn)、支付工資和費(fèi)用

勞動力可以增值

折舊

利潤和虧損

收益表  

資產(chǎn)負(fù)債表

市場廣告、應(yīng)收款、應(yīng)付款、

貨款和留存利潤

現(xiàn)金和利潤

之間的關(guān)系

貨款資格表

收益表

資產(chǎn)負(fù)債表

3月份

對市場供需和

現(xiàn)金流理解的重要性

市場供需

現(xiàn)金流的管理

市場供需分析

現(xiàn)金流預(yù)測

收益表

資產(chǎn)負(fù)債表

4月份

銷售價格

銷售額（產(chǎn)品或服務(wù)）

固定成本/變動成本

經(jīng)營規(guī)模對利潤的影響

預(yù)算的力量

成本分析

預(yù)算

市場供需分析

現(xiàn)金流預(yù)測

收益表

資產(chǎn)負(fù)債表

5月份

經(jīng)營規(guī)劃、市場競爭

企業(yè)的保本平衡點(diǎn)

銷售價格、銷售額及

成本的變動對利潤的影響

保本平衡分析

市場供需分析

預(yù)算

現(xiàn)金流預(yù)測

收益表

資產(chǎn)負(fù)債表

6月份

全面經(jīng)營規(guī)劃、實施

銷售價格、銷售額及

成本的變動對利潤的影響

銷售回報率分析  

保本平衡分析

市場供需分析

預(yù)算

現(xiàn)金流預(yù)測

收益表

資產(chǎn)負(fù)債表

7月份

全面經(jīng)營規(guī)劃、提升財務(wù)業(yè)績

資產(chǎn)利用率分析  

資產(chǎn)回報率分析  

8月份

獲利經(jīng)營

企業(yè)收益表分析  

企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表分析  

總結(jié)

課程要點(diǎn)回顧

學(xué)員分享