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產(chǎn)品市場(chǎng)管理——產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃

參加對(duì)象:企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、行銷總監(jiān)等。

公開課編號(hào) GKK12292
主講老師 曹老師
參加費(fèi)用 3980元
課時(shí)安排 2天
近期開課時(shí)間 2024-08-22
舉辦地址 加載中...

其他開課時(shí)間

公開課大綱

產(chǎn)品市場(chǎng)管理——產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃

講    師:曹老師

時(shí)    間:4月22-23上海    4月25-26深圳

8月29-30北京    8月26-27上海    8月22-23深圳

參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、

總工/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、行銷總監(jiān)等。

培訓(xùn)收益:

1.      掌握市場(chǎng)細(xì)分的方法、工具,解決到哪里去賺錢的問題

2.      掌握產(chǎn)品策劃的方法、工具,解決拿什么去賺錢的問題

3.      掌握客戶需求的收集方法、工具,解決不知道客戶的真實(shí)需求的問題

4.      掌握客戶需求的分析方法、工具,解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點(diǎn)在哪的問題,

5.      掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略決策、路標(biāo)規(guī)劃的方法、工具,解決偶爾贏得一場(chǎng)戰(zhàn)斗卻輸?shù)粽麄€(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的問題

6.      分享業(yè)界客戶需求管理、市場(chǎng)管理、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品決策的組織運(yùn)作模式

7.      掌握產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的流程、工具、方法和模板

8.      掌握端到端的市場(chǎng)管理全流程,確保公司策劃的每一款產(chǎn)品都能成功

課程背景

我們的咨詢顧問在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過程中,發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的問題,如:新產(chǎn)品推出的速度沒有以前快了(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們快)、新產(chǎn)品的質(zhì)量沒有以前穩(wěn)定了(客戶投訴/退貨越來越多)、新產(chǎn)品的種類/型號(hào)越來越多,但賺錢的產(chǎn)品卻不多……

企業(yè)要的是什么?企業(yè)不僅要追求優(yōu)秀的產(chǎn)品,更要尋求一種能持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品的機(jī)制和土壤!市場(chǎng)是產(chǎn)品開發(fā)的龍頭,決定了產(chǎn)品的方向,產(chǎn)品市場(chǎng)如何進(jìn)行管理,困攏著許多成長中的企業(yè)。大量企業(yè)的市場(chǎng)僅僅是一個(gè)宣傳部門,甚至變成了一個(gè)銷售部門,沒有真正起到從源頭來策劃成功的產(chǎn)品,保證公司持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

本課程以實(shí)際咨詢案例為基礎(chǔ),為學(xué)員提供一個(gè)交互式的研討環(huán)境,在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)市場(chǎng)管理的方法、工具,分享業(yè)界在產(chǎn)品市場(chǎng)管理中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。

1、研發(fā)報(bào)怨市場(chǎng)提供需求不及時(shí)、不完整、經(jīng)常變更

大量研發(fā)和市場(chǎng)經(jīng)?;ハ喑臣?,市場(chǎng)要的產(chǎn)品研發(fā)做不出來,研發(fā)做出來的產(chǎn)品市場(chǎng)賣不出去。同時(shí)研發(fā)經(jīng)常抱怨市場(chǎng)人員對(duì)產(chǎn)品缺乏整體的規(guī)劃,需求提供不及時(shí)、不完整、經(jīng)常變更,到導(dǎo)致研發(fā)經(jīng)常推到重來。

2、市場(chǎng)報(bào)怨研發(fā)承諾的產(chǎn)品推出時(shí)間不兌現(xiàn)、承諾的產(chǎn)品功能卻沒有

市場(chǎng)人員天天在客戶面前把公司的產(chǎn)品描繪得天花亂墜,但是研發(fā)卻遲遲推不出來,TTM(Time To Market)卻一直延遲,同時(shí)項(xiàng)目任務(wù)書中承諾的功能卻沒有,讓市場(chǎng)失信于客戶。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)定位模糊,不做市場(chǎng)細(xì)分,產(chǎn)品幾乎是全球通吃

公司的產(chǎn)品一堆,成功的沒幾個(gè)。產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確,沒有進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分,一款產(chǎn)品包打天下。

4、市場(chǎng)需求變化無常,幾乎都是緊急需求

缺乏端到端的市場(chǎng)需求收集、分析、整理、歸類、分解、分配、執(zhí)行和驗(yàn)證的流程,導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)過程中需求變化無常,幾乎都是緊急需求,“鞭子效應(yīng)”明顯。

5、產(chǎn)品經(jīng)理有責(zé)無權(quán),調(diào)不動(dòng)資源,公司內(nèi)部溝通的效率越來越低

產(chǎn)品經(jīng)理有名無實(shí),有責(zé)無權(quán),沒有建立跨部門團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)不能資源。沒有建立基于產(chǎn)品線或產(chǎn)品的績效管理體系,產(chǎn)品經(jīng)理的智指揮棒的作用失效。公司內(nèi)部溝通效率低下,部門墻很厚。

課程介紹

產(chǎn)品市場(chǎng)管理整個(gè)公司業(yè)務(wù)管理的龍頭,產(chǎn)品方向一旦錯(cuò)誤,研發(fā)生產(chǎn)銷售管理水平再高也沒有用。如何保證公司能夠從源頭來策劃一個(gè)成功的產(chǎn)品?中小型企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)管理靠的老板自己的經(jīng)驗(yàn)積累和直覺,一般比較成功,因?yàn)椴怀晒Φ墓驹缇蛼炖病?span style="color:#C00000">怎么保證公司通過制度流程和規(guī)范來保證公司策劃的每一個(gè)產(chǎn)品都是優(yōu)生優(yōu)育的、每一產(chǎn)品都是精品是本課程需要解決的問題。

課程大綱

第一部分:案例分析

1. 市場(chǎng)細(xì)分

2. 目標(biāo)市場(chǎng)

3. 產(chǎn)品定位

 

第二部分:產(chǎn)品市場(chǎng)管理概述

1. 產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維

1.1企業(yè)在追求什么?

1.2產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

1.3如何理解產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功?

1.4如何理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)?

1.5咨詢案例分享:如何構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系

2. 產(chǎn)品市場(chǎng)管理

2.1什么是市場(chǎng)管理(Marketing Management)?

2.2市場(chǎng)管理的定位、使命與責(zé)任

2.3什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場(chǎng)管理(Product/Technology Marketing Management)?

2.4市場(chǎng)管理與市場(chǎng)需求管理的關(guān)系、市場(chǎng)管理與產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系

2.5市場(chǎng)管理的整體流程框架、輸入與輸出

2.6產(chǎn)品市場(chǎng)管理組織運(yùn)作模式分析(三種典型模式)

2.7產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任與定位(三種典型定位分析)

 

第三部分:產(chǎn)品市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)----市場(chǎng)評(píng)估

1. 概述:目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出

2. 市場(chǎng)評(píng)估

2.1環(huán)境分析

2.2競(jìng)爭(zhēng)分析

2.3市場(chǎng)分析

2.4公司自身分析

3. 市場(chǎng)評(píng)估輸出

3.1優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

3.2機(jī)會(huì)與威脅

3.3市場(chǎng)地圖

3.4業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估

4.演練:市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估

第四部分:產(chǎn)品市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)----市場(chǎng)細(xì)分

1.    概述:目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出

2.    市場(chǎng)細(xì)分的定義

3.    不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分

4.    市場(chǎng)細(xì)分主要活動(dòng)

4.1定義市場(chǎng)

4.2描述市場(chǎng)地圖

4.3市場(chǎng)細(xì)分

4.4市場(chǎng)調(diào)研與驗(yàn)證

4.5選定細(xì)分市場(chǎng)

5.    演練:如何對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

 

 

第五部分:產(chǎn)品市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)----制定業(yè)務(wù)計(jì)劃

1.    概述:目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出

2.    業(yè)務(wù)計(jì)劃概覽

3.    確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)

4.    審視營銷目標(biāo)

5.    制定初步的方案

5.1安索夫(Ansoff)矩陣和差距分析

5.2確定備選方案

5.3選擇目標(biāo)

5.4關(guān)鍵的前提假設(shè)

5.5預(yù)備行動(dòng)指標(biāo)

5.6技術(shù)生命周期

5.7利潤區(qū)

5.8價(jià)值準(zhǔn)則

5.9以客戶為中心業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

6.    制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃

6.1快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)

6.2確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)

6.3確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位

6.4按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來制定戰(zhàn)略

6.5風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

7.演練:制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

第六部分:產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃

1.產(chǎn)品路標(biāo)是什么?

2.路標(biāo)規(guī)劃的輸出是什么?

2.1平臺(tái)開發(fā)計(jì)劃

2.2產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃

2.3技術(shù)研究計(jì)劃

2.4資源缺口計(jì)劃

3.產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃流程

4.產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程解析

4.1技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系

4.2產(chǎn)品平臺(tái)的形成過程

4.3產(chǎn)品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)

4.4產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成(實(shí)際案例同步演練)

5.產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃決策評(píng)審

5.1決策機(jī)制(決策團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式、支撐機(jī)制)

5.2決策標(biāo)準(zhǔn)(評(píng)審關(guān)鍵要素)

6.分享:業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系

市場(chǎng)策劃部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門

決策組織及其支撐機(jī)構(gòu)(參謀機(jī)構(gòu)與秘書機(jī)構(gòu))

6.1根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃啟動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究6.2演練:選取客戶公司的產(chǎn)品制定開發(fā)任務(wù)書

 

第七部分:總結(jié)

授課老師

曹老師

n  講授課程:《集成產(chǎn)品開發(fā)-IPD》、《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》、《從樣品到量產(chǎn)》、《研發(fā)項(xiàng)目管理》、《產(chǎn)品市場(chǎng)管理》、《市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理》等

n  工作經(jīng)歷:國內(nèi)IPD實(shí)戰(zhàn)專家第一人,多年高科技企業(yè)從業(yè)背景,具有豐富的產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品中試、產(chǎn)品服務(wù)等領(lǐng)域的實(shí)踐與管理經(jīng)驗(yàn)。從事過產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、NPI、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)管理部經(jīng)理、企業(yè)管理顧問等職務(wù);曾在國內(nèi)某著名通信設(shè)備公司工作過7年,期間與國際頂尖咨詢顧問一起工作,作為核心成員全程參與推動(dòng)該公司研發(fā)管理體系的變革工作,并作為產(chǎn)品經(jīng)理主導(dǎo)了某產(chǎn)品線多個(gè)大型項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、中試、轉(zhuǎn)產(chǎn)與上市工作。

n  部分咨詢案例:國內(nèi)汽車電池行業(yè)第一名(福建某公司)、國內(nèi)手機(jī)行業(yè)第二名(廣東某公司)、國內(nèi)重工行業(yè)第一名(湖南某公司)、國內(nèi)大巴車行業(yè)第二名(江蘇某公司)、國內(nèi)軌道大屏顯示行業(yè)第一名(廣東某公司)、國內(nèi)家電行業(yè)第三名(廣東某公司)、國內(nèi)通信行業(yè)第三名(湖北某公司)、……

n  部分培訓(xùn)案例:中國空間技術(shù)研究院、南瑞科技、TCL集團(tuán)、長虹集團(tuán)、OPPO、同方威視、寶鋼集團(tuán)、中國移動(dòng)、大唐電信、上海電信、陜鼓集團(tuán)、科達(dá)通信、中電集團(tuán)、威創(chuàng)科技、和記奧普泰、國人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團(tuán)、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內(nèi)燃機(jī)研究所、中集集團(tuán)、高斯貝爾、星網(wǎng)銳捷、特變電工、思源電器、美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、普天集團(tuán)、福建敏訊、國光電子、蘇州金龍、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、東風(fēng)汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、沈陽機(jī)床、瑞斯康達(dá)、佳訊飛鴻、浪潮集團(tuán)、威勝電子、京城控股、聯(lián)想集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、華大電子、上海華虹、聯(lián)芯科技、旋極科技、暢通科技、長城軟件、九院、天地奔牛、陽天電子、清華機(jī)械、方正集團(tuán)、研祥智能、煙臺(tái)萬華、東方電子、東方通信、美菱、科大訊飛、萬峰石材、萬家樂、泛仕達(dá)、遠(yuǎn)光軟件、優(yōu)特等近800家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓(xùn)。

第一天上課:上午900-1200  下午1330-1630贈(zèng)送研討交流時(shí)間:1630-1700(贈(zèng)送時(shí)間)

第二天上課:上午900-1200  下午1400-1700 贈(zèng)送研發(fā)管理IT系統(tǒng)介紹1330-1400(贈(zèng)送時(shí)間)

費(fèi)用  3980元/人,(含教材、茶點(diǎn)、證書,含午餐)


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