降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧-張仲豪

第一技能：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？

l  采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？

l  采購管理有幾大類別？

l  各種采購管理的目標(biāo)差異。

l  采購成本的學(xué)習(xí)曲線。

l  采購實物與采購服務(wù)的順序區(qū)別。

l  為什么采購成本越來越敏感？

l  采購成本管理的方法有哪些？

l  買入套期保值。

l  賣出套期保值。

l  如何做好采購供應(yīng)商的管理？

l  完整的采購管理體系。

l  A公司的采購成本學(xué)習(xí)曲線。

l  某公司的采購成本百分率。

l  套期保值 。

l  B公司的采購管理體系。

第二技能：如何編制采購成本預(yù)算？

l  公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。

l  費用預(yù)算的四套方法。

l  如何控制運作性采購的固定預(yù)算？

l  零基預(yù)算與增量預(yù)算。

l  什么是概率預(yù)算？

l  影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。

l    公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)？

l  什么是多品復(fù)合預(yù)算？

l    如何獲取行情價格信息？

l  網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。

l    如何提高百度等搜索的效率？

l  什么是垂直搜索。

l  采購職場論壇。

l  B to B 網(wǎng)站一覽表。

l  綜合性B to B網(wǎng)站。

l  有效利用價格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站。

l    某公司原材料的概率預(yù)算。

l    C公司某材料的年度采購預(yù)算。

l    C公司的多品復(fù)合預(yù)算

l    微客網(wǎng)。

第三技能：如何避免不必要的采購成本？

l  采購的權(quán)力有多大？

l  如何讓各部門配合？

l  如何避免不必要的采購成本？

l  如家經(jīng)濟型酒店如何降價。

第四技能：如何分析供應(yīng)商的報價？

第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？

l  產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？

l  什么是行情定價法?

l  什么是價值定價法？

l  價值定價法如何定價？

l  成本定價法如何定價？

l  什么是邊際成本定價法？

l  什么是變動成本與固定成本？

l  什么是邊際貢獻？

l  什么是目標(biāo)收益定價法？

l  目標(biāo)收益定價法的采購啟發(fā)。

l  企業(yè)類型不同對成本定價法的影響。

l  生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型。

l  四種供應(yīng)鏈類型的定價。

l  代工企業(yè)的成本定價法。

l  代工企業(yè)成本定價法的采購要點。

l  商貿(mào)型企業(yè)的定價特點。

l  商貿(mào)型企業(yè)的定價。

l  不同分類的商品，其追求的目標(biāo)利潤各不相同。

l  商貿(mào)型商品的五大分類。

l  商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟發(fā)。

l  物流企業(yè)的定價。

l  星巴克的定價機理。

l  D公司的邊際成本定價法。

l  E公司的目標(biāo)收益定價法。

l  四種供應(yīng)鏈廠家的定價。

l  某公司的 “按生產(chǎn)時間分?jǐn)偝杀?/span>”。

l  某經(jīng)銷商的產(chǎn)品報價。

l  某公司消耗性產(chǎn)品的報價分析案例。

l  某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？

l  供應(yīng)商的兩種報價形式。

l  消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

l  資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

l  資產(chǎn)型采購的三種形式。

l  為什么我們租而不買？

l  可租賃的領(lǐng)域。

l  為什么要外包？

l  服務(wù)性供應(yīng)商如何報價？

第五技能：影響采購談判效果的因素有哪些？

l  各種談判的比較。

l  立場性談判與利益性談判的比較。

l  采購談判的KPI指標(biāo)有哪些？

l  采購談判的基本流程。

l  哪些因素對我的談判能力影響較大？

l  性格的四種類型。

l  性格的組合特征。

l  性格與職業(yè)。

l  性格的匹配性。

l  性格與談判。

l  您最容易和最不容易相處的談判對手。

l  四種談判對手的特點有哪些？

l  如何克服自身的弱點？

l  何為 “公平”？

l  何為雙贏？

l  什么是激情型？

l  什么是控制型？

l  什么分析型？

l  什么和諧型？

l  性格測試結(jié)果的分析。

第六技能：如何制定談判的計劃？

l  即興性談判與計劃性談判。

l  制定談判計劃的七大步驟。

l  第一步：雙方意向的明確。

l  第二步：雙方差異的分析。

l  第三步：各項分歧的重要性評分。

l  第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)。

l  第五步：各談判目標(biāo)的策略定性。

l  第六步：談判方式的確定。

l  第七步：小組成員的分工。

l  某公司計算機采購案例。

l  采購談判實戰(zhàn)演練。

第七技能：如何實施有效的談判？

l  開場開得如何？

l  開場的目的是什么？

l  開場的原則是什么？

l  整個談判的掌控如何？

l  哪種砍價方式更好？

l  哪種談判形式容易出問題？

l  如何做好電話談判？

l  為什么我方會弱勢？

l  我方為弱勢怎么談？

l  什么是分階段蠶食？

l  分階段蠶食的策略步驟。

l  如何提升說服力？

l  第三方的參考依據(jù)。

l  如何提高談判時的溝通實效？

l  注意溝通時的禁忌。

l  我們會問問題嗎？

l  問的目的是什么?

l  如何問問題嗎？

l  反駁對方的幾種方式？

l  溝通的禁忌。

l  對方忽悠我怎么談？

l  如何挽回失誤（失口）？

l  出現(xiàn)僵局怎么談？

l  談判結(jié)束時怎么辦？

l  如何與不同的對象談判？

l  采購談判的‘降龍十九掌’

l  某公司談判小組的開場。

l  E公司分階段蠶食談判。

l  聽的案例。

l  試探計。

l  聲東擊西計。

l  強人所難計。

l  換位思考計。

l  巧立名目計。

l  先輕后重計。

l  檔箭牌計。

l  順手牽羊計。

l  激將計。

l  限定選擇計。

l  人情計。

l  小圈密談計。

l  奉送選擇權(quán)計。

l  以靜制動計。

l  車輪計。

l  擠牙膏計。

l  欲擒故縱計。

l  告將計。

l  紅臉與白臉。

第八技能：如何管好庫存以降低采購成本？

l  適量庫存對采購的幫助

l  庫存過高的缺點有哪些

l  財務(wù)管理的三張表

l  占用大量資金的后果

l  企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些？

l  衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些

l  庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法

l  如何計算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率

l  單庫總體周轉(zhuǎn)率

l  如何計算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率

l  不同周轉(zhuǎn)率的用途

l  造成公司總庫存緩慢的因素有哪些

l  什么是安全庫存?

l  員工午餐如何備貨？

l  如何設(shè)定安全庫存量

l  什么是“1.5倍補貨原則”

l  如何降低安全庫存的百分率

l  安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表

l  如何計算安全庫存管理現(xiàn)狀值?

l  如何計算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時間’

l  什么是標(biāo)準(zhǔn)差？

l  計算標(biāo)準(zhǔn)差的作用

l  標(biāo)準(zhǔn)差值的解讀

l  標(biāo)準(zhǔn)差的計算

l  怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量

l  哪家公司會倒閉？

l  F公司老總對庫存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.

l  某公司某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率.

l  某公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.

l  G公司公司總庫存緩慢的因素.

第九技能：如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”？

l  企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別.

l  政府采購的管理對象.

l  政府采購的五種形式.

l  什么叫“邀標(biāo)”？

l  什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)？

l  哪些采購可以搞招投標(biāo)？

l  不同采購的招標(biāo)特點.

l  如何實施邀請招投標(biāo)？

l  如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?

l  評標(biāo)方法有哪些？

l  如何評定技術(shù)標(biāo)？

l  招投標(biāo)方式的分類.

l  暗標(biāo)與明標(biāo)的比較.

l  招標(biāo)的幾種形式.

l  什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？

l  如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？

l  如何保持投標(biāo)商的積極性？

l  招標(biāo)實踐中的幾個問題.

l  投標(biāo)保證金與履約保證金.

l  J公司的<< 投標(biāo)人須知   >>.

l  K公司的綜合評標(biāo)法.

l  某公司的電子采購.