創(chuàng)新營銷思維：互聯(lián)網(wǎng)時代下的新媒體娛樂營銷

創(chuàng)新營銷思維：互聯(lián)網(wǎng)時代下的新媒體娛樂營銷

課程背景：

截至2021年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達10.32億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達73.0%，網(wǎng)民每周上網(wǎng)時長超過28.5小時。2021年，中國零售業(yè)中電商銷售占比超過50%。

企業(yè)方面，雙微一抖已經(jīng)成為企業(yè)新媒體營銷的標配；

面對全新的媒體傳播介質(zhì)，學了很多方法但是仍舊做不好新媒體營銷；

不懂用戶對短視頻內(nèi)容的需求，就不可能做好短視頻內(nèi)容營銷；

《娛樂化思維》作者泊明老師，根據(jù)多年娛樂業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容營銷的經(jīng)驗，理論與實踐案例相結(jié)合，通過營銷內(nèi)容化、內(nèi)容娛樂化的模式，幫助學員洞察用戶對內(nèi)容的底層需求，從根本上解決內(nèi)容創(chuàng)作的難題；充分利用短視頻網(wǎng)站的內(nèi)容推薦機制和運營手法，幫助企業(yè)提升利用新媒體低成本高效獲客的能力，構(gòu)筑數(shù)字時代的企業(yè)內(nèi)容營銷的核心競爭能力。

課程收益：

● 學會精準拆分出用戶對內(nèi)容的需求

● 學會短視頻內(nèi)容營銷的娛樂八法，掌握不通類型短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的模型

● 掌握品牌抖音號的定位及抖音變現(xiàn)的方法，抖音短視頻的腳本設(shè)計的方法

● 掌握一種全平臺通用的內(nèi)容創(chuàng)意方法，掌握抖音直播營銷全流程攻略和營銷技巧

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營人員、新媒體內(nèi)容營銷人員、社交電商

課程方式：講授講解+案例分析+視頻分享

課程大綱

前言：互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷的新趨勢——視頻內(nèi)容為王

互動：短視頻，追還是不追？抖音，抖還是不抖？

1. 種一棵樹的最佳時間：十年前和現(xiàn)在

2. 先有邏輯，后有方法

第一篇：新媒體時代下的新渠道營銷

第一講：新媒體內(nèi)容營銷的底層邏輯

一、新媒體內(nèi)容營銷的痛點

痛點1：用戶討厭廣告：如何讓用戶看你的廣告？

痛點2：用戶注意力稀缺：如何讓用戶喜歡看你的廣告？

痛點3：用戶太理性：如何讓用戶沖動購買:

解決：新媒體時代內(nèi)容營銷路徑

意義：內(nèi)容營銷的價值溝通三角

案例：如何通過內(nèi)容打造一家網(wǎng)紅餐廳？

二、新媒體時代的用戶需求洞察

1. 弄懂用戶需求是解決一切短視頻問題的關(guān)鍵

2. 用戶對內(nèi)容的三大需求：滿足好奇心、歸屬感、優(yōu)越感

3. 用戶對內(nèi)容需求的兩大特征：有用有趣

研討：有用有趣——娛樂和娛樂化營銷的價值

模型：內(nèi)容需求八卦模型

工具：內(nèi)容需求畫布

第二講：新媒體時代的新渠道

一、搭建新渠道

工具：商業(yè)渠道畫布

研討：新媒體時代的營銷：順流而下還是逆流而上？

1. 本質(zhì)：價值交換（價值傳遞三角）

2. 渠道：信息渠道、市場渠道（本質(zhì)在于流量）

要點：選擇適合你的渠道（線上還是線下？）（都是三個流的問題）

3. 升級：流量思維——從流量到留量

二、搞定新渠道下的新營銷

研討：傳統(tǒng)企業(yè)如何做線上渠道？

模式：020模式

1. 公域流量（線上到線下）：點評模式、團購模式、外賣模式

分析：公域流量下的內(nèi)容電商模式

案例：抖音、快手、淘寶等等，通過內(nèi)容傳遞信息，吸引人流，帶動商品流

2. 私域流量（線下到線上）：自媒體模式、掃碼購模式、體驗店模式

分析：私域流量下的內(nèi)容電商模式

案例：抖音、快手、淘寶等等，通過內(nèi)容傳遞信息，吸引人流，導入社群和自媒體平臺，帶動商品流

3. 經(jīng)營私域流量（線上線下互補）：大數(shù)據(jù)模式、全渠道模式、差異化模式

分析：線上線下互補性內(nèi)容電商模式

三、新渠道下的營銷趨勢：從傳統(tǒng)電商到內(nèi)容電商（信息渠道和商品渠道融合）

1. 傳統(tǒng)電商與內(nèi)容電商的對比差異

1）提供供應(yīng)鏈解決方案——除此外提供內(nèi)容解決方案

2）通過打折促銷帶動銷售——消費場景變化（通過鏈接內(nèi)容產(chǎn)生交易）

3）用戶注意產(chǎn)品功能和價格——用戶需求發(fā)生變化（審美、社交等需求滿足）

對比分析：傳統(tǒng)電商與內(nèi)容電商的優(yōu)缺點

疑惑：渠道越來越多，營銷越來越難！

2. 從渠道電商到內(nèi)容電商

方式1：確立內(nèi)容意識

方式2：搭建內(nèi)容營銷部門

方式3：從圖文種草開始做內(nèi)容

方式4：營銷內(nèi)容視頻化

方式5：直播帶貨

第三講：新渠道下的新營銷

一、營銷內(nèi)容化

1. 內(nèi)容戰(zhàn)略：做營銷就是做內(nèi)容

研討：為什么營銷需要好內(nèi)容？

方法：注意力稀缺時代的AIDA法則

2. 內(nèi)容源頭：內(nèi)容溯源

3. 內(nèi)容選擇：載體和渠道

4. 內(nèi)容設(shè)計：打造你的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷閉環(huán)

5. 內(nèi)容資產(chǎn)意識：企業(yè)的經(jīng)營成果是內(nèi)容

二、內(nèi)容娛樂化

研討：什么才是真內(nèi)容？

1. 內(nèi)容的八大價值配方：娛樂性才是內(nèi)容的本質(zhì)

2. 娛樂化思維下的內(nèi)容戰(zhàn)略：做內(nèi)容就是做娛樂

3. 營銷娛樂化獲客更容易：泛娛樂時代的營銷法寶

案例：啥是佩奇？

4. 內(nèi)容營銷八卦圖：娛樂化營銷創(chuàng)新八法

創(chuàng)新營銷方法：趣味化、主題化、情感化、藝術(shù)化、故事化、戲劇化、熱點化、品牌化

案例：梵尼詩，留聲機？裝飾柜？

5. 公關(guān)賺口碑，廣告賺銷量

案例：約會體驗師為什么那么火？

6. 營銷的兩大理想境界（像第三者一樣征服用戶）

1）如何讓顧客馬上買？損失厭惡！

2）如何讓顧客反復買？給顧客特惠和特權(quán)

第四講：用娛樂化思維做內(nèi)容創(chuàng)意

一、創(chuàng)意到底是創(chuàng)什么？

創(chuàng)意必須關(guān)注人的體驗和娛樂性需求，創(chuàng)意就是創(chuàng)造意思和意義

二、如何通過創(chuàng)意讓你的內(nèi)容變得有意思？（創(chuàng)造趣味的四種方法）

1. 奇趣法：用奇異制造趣味

2. 妙趣法：去美妙制造趣味

3. 意趣法：用意義帶來趣味

4. 情趣法：用戲謔夸張的情感帶來趣味

練習：15秒腳本

三、如何賦予你的內(nèi)容特別的意義？（創(chuàng)造意義的五種方法）

方法1：講情感

方法2：講道理

方法3：講價值

方法4：講故事

方法4：講文化

練習：15秒腳本

第二篇：新媒體時代下平臺營銷——抖音運營

第一講：介紹篇——抖音基本運算邏輯和賬號定位

一、“抖音”抖什么？

1. 從四個視角看抖音：娛樂、媒體、電商、流量思維到留量思維

分析：紅利不在之后如何玩抖音？

案例分享：嚴肅的國有銀行如何玩抖音

2. 抖音的基本調(diào)性：無娛樂不抖音

3. 做好抖音的三個基本條件：營銷意識、娛樂意識、表導演意識

案例分析：武漢綠地中心《父愛如山》

二、抖音的內(nèi)容營銷邏輯

1. 內(nèi)容思維：前端內(nèi)容

2. 電商思維：后端變現(xiàn)

案例分享：迪士尼是如何賺錢的？

三、抖音的基本運算法

1. 優(yōu)質(zhì)視頻五維度：完播率、播放量、點贊數(shù)、關(guān)注量、評論量

2. 抖音推薦熱門算法：權(quán)重識別+階梯式流量分測法

3. 去中心化算法：智能分發(fā)+疊加推薦+熱度加權(quán)

四、后端變現(xiàn)的五種方式

——廣告、賣貨、知識、線下、賣號

案例分享：建設(shè)銀行鄭州文博支行

第二講：內(nèi)容篇——企業(yè)抖音定位策劃

一、抖音賬號內(nèi)容定位

1. 內(nèi)容策劃技巧

1）品牌定位：IP VS 藍V

2）人群定位：大眾 VS 小眾

3）內(nèi)容定位：全面 VS 一面

2. 內(nèi)容的差異化：娛樂性制造差異化

案例分享：增城公安抖音號

二、快速有效的內(nèi)容輸出方法

1. 學習借鑒：先完成再完美

1）對標法：張同學VS一堆張同學

2）反差法：反差和翻轉(zhuǎn)

3）熱點法：蹭熱點

4）翻拍法：經(jīng)典行翻拍

2. 力求精進：我要上熱門

1）原創(chuàng)性：不搬運

2）生活性：接地氣

3）實用性：有用

4）娛樂性：有趣

三、企業(yè)短視頻內(nèi)容的6種腳本

腳本1：制作流程故事化

腳本2：消費場景故事化

腳本3：產(chǎn)品賣點知識化

腳本4：產(chǎn)品研發(fā)故事化

腳本5：產(chǎn)品功能道具化

腳本6：消費體驗故事化

建議：抖音內(nèi)容——多說、多做、給數(shù)據(jù)；有趣、有料、有情、有品、有設(shè)計

第三講：直播篇——短視頻直播娛樂化

一、直播的基礎(chǔ)理念與帶貨營銷全流程

1. 直播營銷基礎(chǔ)理念：直播的娛樂化趨勢

2. 直播戲劇化：想做戲一樣做直播

——直播主題化、場地劇場化、人員角色化、產(chǎn)品道具化、流程故事化、內(nèi)容事件化

二、直播的人貨場設(shè)定

1. 人——目標客戶與主播

1）目標客戶畫像：年齡、性別、標簽、調(diào)性、喜好、心理

2）主播類型：電商運營人員、老板、帶貨紅人

3）主播人設(shè)：形象、背景、標簽、風格

4）直播團隊：主播、場控、副播、助播、客服、選品

2. 貨——產(chǎn)品選擇

1）選品策略——高品質(zhì)、高顏值、強體驗、性價比

2）SKU結(jié)構(gòu)——特價款、熱銷款、品牌款、福利款

3）促銷四法——痛點、癢點、爽點、機會點

3. 場——直播間引流方法

1）直播平臺選擇的五大參數(shù)

2）直播平臺引流的方法：定目標—定產(chǎn)品—定人員—定腳本—做預(yù)熱—開直播—做復盤

3）直播間投流的方法：feed流和dou+

4. 場——直播技巧

做推廣—聚用戶—派福利—挖痛點—強體驗—巧說服—誘成交—盤貨品

附：運營篇——抖音賬號運營技巧（根據(jù)企業(yè)需求安排課程內(nèi)容）

一、抖音賬號的功能設(shè)置

1. 基礎(chǔ)設(shè)置

——頭像、用戶名、背景圖、賬號簡介、個人資料、綁定第三方賬號

2. 功能開通

——1分鐘視頻拍攝功能、淘寶櫥窗功能、直播功能

3. 養(yǎng)號技巧（內(nèi)容與時間周期合理養(yǎng)號）

4. 新號內(nèi)容發(fā)布的技巧（頻次、時間、純度、標題、檢測）

5. 藍V的優(yōu)勢與開通方法

6. 企業(yè)抖音矩陣布局

1）抖音矩陣引流的三大流量池

a私域流量：主頁+關(guān)注流量

b公域流量：推薦流量

c商域流量：廣告流量

2）抖音矩陣的作用——多點效應(yīng)、輻射效應(yīng)、互動效應(yīng)

3）企業(yè)抖音賬號矩陣五種搭建方式

4）企業(yè)矩陣運營技巧

5）新媒體矩陣布局

泊明老師  創(chuàng)新營銷管理專家

20年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理經(jīng)驗

工信部品牌萬里行暨品牌培育工程特聘講師

暨南大學新聞學院特聘創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新導師

平安知鳥|得到|混沌學院特聘講師

今日頭條|深圳衛(wèi)視新媒體營銷顧問

正佳集團（華南唯一商貿(mào)類國家4A級旅游景區(qū)）首席娛樂官

現(xiàn)任：熊貓傳媒合伙人

曾任：南都傳媒公司|副總經(jīng)理

曾任：鼎龍集團（中國500強）|文旅事業(yè)部總經(jīng)理

曾任：珠影雅年影業(yè)公司|總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：娛樂營銷，輿情處理，互聯(lián)網(wǎng)營銷，品牌營銷，營銷團隊打造

﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎

泊明老師創(chuàng)新“娛樂化營銷體系”，為200+家國企央企及大型企業(yè)輸送娛樂化營銷新思維，受到了中信集團、中國中車、平安集團、中歐商學院等多家企業(yè)及教育平臺的高度認同。

01-深耕互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷，創(chuàng)立“娛樂化營銷體系”，提供“通過滿足用戶娛樂性需求進行商業(yè)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新”的全新思路和方法，并撰寫成書，其中《娛樂化思維》獲羅胖精選和“得到”頭條推薦，獲京東通俗易懂類管理書第二名，在一刻Talks上的新書發(fā)售直播超十萬人次觀看。

02-獨創(chuàng)課程《用娛樂化營銷帶動業(yè)務(wù)增長》《劇組式團隊管理》等，為平安集團、太平洋人壽、老百姓大藥房等企業(yè)授課300+期，線上直播課程多個場次觀看人數(shù)超10w+。其中《用娛樂化營銷帶動業(yè)務(wù)增長》課程為工信部品牌萬里行暨品牌培育工程長期返聘94期，《劇組式團隊管理》課程為平安知鳥采購為在線內(nèi)訓課程。

﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

泊明老師結(jié)合20年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，針對快消品、紙媒、傳媒等多行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)，創(chuàng)新內(nèi)容、新媒體、公關(guān)、產(chǎn)品手段，為企業(yè)增大品牌效應(yīng)，取得曝光，帶動企業(yè)收益增長。

? 曾為南方都市報創(chuàng)新報道專欄節(jié)目，聯(lián)動新浪公司以明星線上專欄“娛樂大手筆”方式，開創(chuàng)紙媒內(nèi)容付費先河，連續(xù)2年為公司獲得600+萬的收益。

? 曾為廣州知道分子文化發(fā)展公司推行“電影+社交軟件”雙向互推的方式，結(jié)合熱門事件輿情營銷方式，最終實現(xiàn)電影免費千萬推廣資源，軟件一周增加20萬下載量，以萬元投入創(chuàng)造千萬價值。

? 曾為可福蒂爾、僑寶陳皮、Joypods耳機，根據(jù)不同產(chǎn)品的特性與受眾，針對性開展新媒體推廣方案，開拓全新內(nèi)容營銷渠道，帶動產(chǎn)品創(chuàng)新，取得更多受眾的歡迎與采購，實現(xiàn)年度銷售額增長200%

? 曾為南方傳媒公司成功突破傳統(tǒng)企業(yè)營銷方式，聯(lián)動尚東地產(chǎn)、星河灣地產(chǎn)公司開展跨界營銷項目，以媒體為媒介，進行明星公關(guān)效應(yīng)聯(lián)動傳統(tǒng)地產(chǎn)項目，取得低成本高曝光的三贏跨界營銷的成功。

主講課程：

《用娛樂化營銷創(chuàng)新帶動業(yè)務(wù)增長》

《互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略升級》

《向迪士尼學峰值體驗式服務(wù)營銷》

《跟娛樂圈學營銷公關(guān)與輿情管理》

《新媒體時代的全員營銷思維打造》

《流量變鐵粉：用娛樂化營銷打造企業(yè)私域流量》

《創(chuàng)新營銷思維：互聯(lián)網(wǎng)時代下的新媒體營銷》

《誰殺死了你的客戶——ASD全員營銷思維客戶服務(wù)培訓（沉浸式劇本殺）》

授課風格：

風趣幽默：老師授課輕松，老師借助多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，語言通俗易懂，呈現(xiàn)有趣，以幽默的語言讓現(xiàn)場氣氛活躍。

互動性娛樂性強：現(xiàn)場老師授課過程多與現(xiàn)場學員互動，以引導互動的方式帶動學員的積極性跟配合性。

理論結(jié)合實際，干貨滿滿：課程結(jié)合老師多方經(jīng)驗，并結(jié)合企業(yè)需求，貼近實際，運用前沿的娛樂圈理念和品牌的方法相結(jié)合+跨行業(yè)成功實操案例總結(jié)，讓學員學習之后可以結(jié)合自己的現(xiàn)狀，更好的運用知識內(nèi)容。

部分客戶評價：

泊老師講得有理論、有方法、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大，也正是解決目前工作困境的良方！回去后會按泊老師的內(nèi)容制作工具表，拍攝內(nèi)容，檢驗自己所學，屆時也會把排出的內(nèi)容發(fā)您，向您請教。另外，我打算請泊老師蒞臨我司授課1-2天這種，能理論+實操指導形式就最佳。

——億晶光電品牌負責人王小姐

老師講得很精彩，對于我們這種新興的科技企業(yè)，要做品牌有自身的優(yōu)勢，但是toB的屬性注定有局限性，老師今天講的內(nèi)容化、娛樂化，也是我們現(xiàn)在積極摸索的放向。希望后期能多多交流溝通學習。我們也并不想按照傳統(tǒng)toB行業(yè)來做，打造坎德拉獨創(chuàng)的“新toB”品牌營銷理念，正是要多跟老師學習，買您的書會安排品牌中心全員拜讀。

——坎德拉品牌負責人銘風先生

感謝泊明老師分享娛樂化思維，給品牌和營銷帶來很好的解決方案，我現(xiàn)在在操盤一家時尚產(chǎn)業(yè)的上市公司，您的理念與我們非常同頻，通過課程我也理解到老師講到的娛樂化理念，對工具、用具、道具等也有了更深入的了解。

——摩登大道負責人林先生

老師講的內(nèi)容很好，我們是做生命科學賽道初創(chuàng)項目的投資和孵化的，這些創(chuàng)始人都是科學家出身，也因為行業(yè)的局限，他們對品牌對營銷都不夠重視，以后有機會也請你來給我們這些初創(chuàng)項目洗洗腦。

——華大藍色彩虹品牌負責人黎小姐

謝謝泊老師的傳授！以前都是接受其他品牌的娛樂營銷，沒有想到其中還有這么多操作環(huán)節(jié)哈哈！我們公司是做工程機械的2b公司，以前的客戶都是中年人，但是隨著時代的變化，很多年輕人子承父業(yè)，也有很多年輕人成為老板購買產(chǎn)品，我們也在思考如何傳播品牌能擄獲新客戶的芳心，但沒有很搞懂；再加是國企，在娛樂化傳播上放不太開。下午聽您講，覺得可以在服務(wù)上做文章，謝謝泊老師！

——山推股份品牌建設(shè)部張小姐

很感謝泊明導師的分享，在此之前遇到過瓶頸，尋求了幾種不同方式嘗試，雖有進步但未能從中獲得感悟。昨日聽您的分享后發(fā)現(xiàn)自己復盤深度不足，也未能良好的踐行復盤后的行動。經(jīng)此一堂課讓我豁然開朗、撥云見日。后續(xù)我會利用課上所學“內(nèi)容”“反差”“價值”“渠道”滿足人們“裝逼”的需求，結(jié)合自身當下所處環(huán)境設(shè)計內(nèi)容，相信可以獲得突破。昨日課件已經(jīng)分享給我的朋友，共同學習和實踐。

——港鐵深圳品牌負責人于先生

今天的課程真的太精彩了，瞬間拓寬我的視覺和思維，我們還剛開始做品牌，正在產(chǎn)品線規(guī)劃的初期，也找了品牌策劃公司做陪跑，后期營銷策劃多多向您請教。

——杜藍科技品牌負責人Lucy