數(shù)字時(shí)代的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

《數(shù)字時(shí)代的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》

課程大綱

【課程背景】

數(shù)字時(shí)代的來臨，大量的新技術(shù)如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能的應(yīng)用，以及數(shù)字化時(shí)代下商業(yè)模式的不斷演進(jìn)，都在不斷沖擊甚至顛覆著制造業(yè)原有的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和競爭形態(tài)，也大大增加了企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境的不確定性。

企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行商業(yè)模式的調(diào)整和創(chuàng)新，才能更好地適應(yīng)外部競爭的發(fā)展。

【課程收益】

1、深度剖析數(shù)字時(shí)代的商業(yè)形態(tài)變化趨勢，洞察其背后的發(fā)展邏輯。

2、能現(xiàn)場澄清自己企業(yè)的商業(yè)模式及其優(yōu)缺點(diǎn)。

3、掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)或重構(gòu)的方法，搞清楚在企業(yè)中的實(shí)施條件，并基于企業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀，模擬設(shè)計(jì)商業(yè)模式，以突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，為企業(yè)的未來理清倍速發(fā)展的方法和思路！

【課程特色】

2 有用：實(shí)戰(zhàn)干貨多。

2 有據(jù)：科學(xué)性、邏輯性強(qiáng)。

2 有料：內(nèi)容豐富。

2 有趣：案例性、故事性強(qiáng)。

【課程對象】

    1、企業(yè)投資人與股東、董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人等企業(yè)中高層管理者。

2、正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者，或準(zhǔn)備投資新項(xiàng)目的投資者。

【課程時(shí)間】12-15小時(shí)

【課程大綱】

案例：從一個(gè)富翁與小三的故事看商業(yè)模式構(gòu)造原理

一、當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，是基于商業(yè)模式的競爭

1、改變世界的三大力量

2、商業(yè)模式對企業(yè)發(fā)展的意義

案例：從全聚德和競爭對手的市值比較，看商業(yè)模式的重要性

二、如何洞悉商業(yè)模式？

1、什么是商業(yè)模式

2、商業(yè)模式畫布分析

案例：COSTCO的商業(yè)模式特點(diǎn)

研討：商業(yè)模式畫布案例模擬分析

3、什么是好的商業(yè)模式

案例：吉列的生意經(jīng)、小米構(gòu)筑的商業(yè)生態(tài)、阿里與京東的商業(yè)模式比較

4、商業(yè)模式的幾種基本類型

4.1基于產(chǎn)品角度的7類商業(yè)模式

案例：華為是如何找到戰(zhàn)勝愛立信的方法的、LSC轉(zhuǎn)型之路、工程機(jī)械的創(chuàng)新售賣模式

4.2基于電子商務(wù)技術(shù)的幾種商業(yè)模式

案例：K公司的商業(yè)模式是C2B？M2B2C？

5、商業(yè)模式設(shè)計(jì)邏輯

研討：某公司的商業(yè)模式設(shè)計(jì)邏輯分析

三、如何明確價(jià)值主張？

1、價(jià)值主張是什么？

1.1價(jià)值主張是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心與前提

案例：星巴克與瑞幸咖啡的價(jià)值主張有什么不同

1.2什么樣的價(jià)值主張才能有效識(shí)別和吸引客戶

案例：你傾向于選擇哪種手機(jī)品牌，為什么

1.3不同的細(xì)分人群，需要不同的價(jià)值主張

案例：NBJ是如何確定自己的價(jià)值主張的？拼多多能實(shí)現(xiàn)超速增長與逆襲背后的核心商業(yè)邏輯是什么

1.4價(jià)值主張的內(nèi)部結(jié)構(gòu)

工具：價(jià)值主張畫布與繪制方法

案例：A公司的價(jià)值主張分析與畫布繪制

研討：本企業(yè)的價(jià)值主張分析與畫布繪制

1.5三種類型的價(jià)值主張，哪種更能夠向客戶展示價(jià)值？

案例：格蘭仕現(xiàn)在商業(yè)理念還是“低成本”嗎

研討：從品牌與價(jià)值主張模型看品牌如何進(jìn)行有效的價(jià)值傳遞

2、如何有效設(shè)計(jì)企業(yè)的價(jià)值主張？

2.1價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)工具與流程

案例：J公司是如何通過解決農(nóng)牧行業(yè)的痛點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值

2.2兩種基本的價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)模式

案例：佛山某廚電生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)模式

2.3價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)的三個(gè)評估維度

表格：價(jià)值主張?jiān)u估清單

3、如何有效傳遞和證明你的價(jià)值主張，從而打動(dòng)你的客戶？

研討：哪些價(jià)值主張傳遞方式可能會(huì)導(dǎo)致不合理的、甚至是翻車的結(jié)果

四、如何設(shè)計(jì)或重組業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)？

1、價(jià)值鏈的分析與重構(gòu)

案例：F公司的服務(wù)效應(yīng)、N公司及M&B公司的價(jià)值鏈部分環(huán)節(jié)外包

2、基礎(chǔ)產(chǎn)品模式：贏利點(diǎn)轉(zhuǎn)移

3、從產(chǎn)品逐漸走向解決方案模式

案例：M的產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案

4、合理設(shè)計(jì)利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)與互相間的關(guān)系

案例：360如何重構(gòu)了模式中利益相關(guān)者的關(guān)系、H公司的重輕資產(chǎn)運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型

五、如何優(yōu)化盈利模式？

1、什么是盈利模式

2、盈利模式12法

3、如何結(jié)構(gòu)性地優(yōu)化收入

4、如何結(jié)構(gòu)性地優(yōu)化成本

案例：長虹掀起價(jià)格戰(zhàn)的背后，王永慶的“冰激凌哲學(xué)”

研討：盈利模式優(yōu)化方法案例模擬分析

六、商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑與方法

1、新商業(yè)與舊商業(yè)有什么區(qū)別

1.1精準(zhǔn)、精準(zhǔn)、精準(zhǔn)

案例：H公司的產(chǎn)品定位與差異化生存、上海某鞋企的藍(lán)海之道、凱普生物與華大基因的錯(cuò)位競爭

1.2速度、速度、速度

案例：L公司的速度致勝之道

1.3用戶體驗(yàn)出現(xiàn)質(zhì)的飛躍

案例：傳統(tǒng)鞋墊如何通過創(chuàng)新來高效如何滿足用戶體驗(yàn)

1.4數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式發(fā)展的三大趨勢

案例：韓都衣舍的四次商業(yè)模式升級、GD排行的商業(yè)模式分析

2、商業(yè)模式創(chuàng)新的三大路徑

2.1技術(shù)創(chuàng)新引發(fā)的降維式打擊

案例：蘋果的商業(yè)模式創(chuàng)新

2.2整合推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新

案例：美的的組合式商業(yè)模式創(chuàng)新、云南白藥如何在創(chuàng)可貼市場搶占到頭部位置

2.3逆向思維下的商業(yè)模式創(chuàng)新

案例：三個(gè)超級逆向思維快速成功的方法

研討：商業(yè)模式創(chuàng)新案例模擬分析與PK

曾經(jīng) 老師——企業(yè)數(shù)字化敏捷轉(zhuǎn)型升級引路人

?  曾任多家大型企業(yè)集團(tuán)高管，并曾擔(dān)任中國民企制造業(yè)500強(qiáng)利歐集團(tuán)（002131） 執(zhí)行副總裁

?  企業(yè)數(shù)字化敏捷轉(zhuǎn)型模型和企業(yè)戰(zhàn)略高效落地系統(tǒng)（SEI-System）創(chuàng)始人

?  浙江省第二屆中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師、浙江省首屆退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師   

?  清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、浙江師范大學(xué)總裁班及浙江大學(xué)管理學(xué)院、大連高級經(jīng)理學(xué)院特聘講師，香港亞洲商學(xué)院MBA、河海大學(xué)MBA特聘導(dǎo)師

?  浙江省兩化深度融合優(yōu)秀應(yīng)用案例（2014年第一批）獲得者

?  國家二級心理咨詢師、中社聯(lián)筆跡心理學(xué)部副主任委員

?  臺(tái)州市第五屆人大代表

【個(gè)人簡介】

    曾老師擁有十多年企業(yè)高層經(jīng)驗(yàn)，先后管理咨詢公司、國企、民企分別擔(dān)任總經(jīng)理、行政副總裁、大型上市集團(tuán)總裁。

曾老師曾帶領(lǐng)多家不同類型的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。成功推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，組織建設(shè)的數(shù)字化工廠是工信部全國首批94家（含海爾、格力、美的、長虹和振華重工等）智能制造示范項(xiàng)目之一。牽頭組織和推動(dòng)的設(shè)計(jì)與制造改進(jìn)項(xiàng)目，曾獲得多個(gè)工信部或浙江省兩化深度融合優(yōu)秀應(yīng)用案例。

助推中美合資動(dòng)力園林企業(yè)，在短短三年內(nèi)快速成為國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

幫助A股上市公司利歐集團(tuán)（002131）成功實(shí)施跨界性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，短短五年從20億做到140億，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的超十倍成長（市值從30億到最高近400億）等！

曾老師總結(jié)了自己多年來帶領(lǐng)企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型及跨界轉(zhuǎn)型升級的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及精準(zhǔn)定位、科學(xué)規(guī)劃以及如何將戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)有效落地的系統(tǒng)體系，提煉出了一套關(guān)于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型+戰(zhàn)略高效落地系統(tǒng)管理的方法論，在實(shí)際應(yīng)用過程中，取得良好的效果，獲得眾多企業(yè)家及高校的高度認(rèn)同。

曾老師也是人力資源管理方面的資深專家，尤其擅長于人才的精準(zhǔn)識(shí)別與選拔，曾為數(shù)十家大型國企、民企高層級人才甄選提供過優(yōu)質(zhì)顧問服務(wù)。

幫助企業(yè)快速、高效成長是曾老師的心愿和使命，曾老師致力于引領(lǐng)和助推中國企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級事業(yè)與經(jīng)營水平的換道超車式提升，全力協(xié)助中國企業(yè)打造自己的核心競爭力，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長的目標(biāo)。

【授課風(fēng)格】

?  專家型講師，深入淺出，條理清楚，論證嚴(yán)密，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)

?  善于從咨詢式培訓(xùn)的角度著手，一針見血指出問題的本質(zhì)

?  上課充滿激情，善于和學(xué)員互動(dòng)交流，并通過互動(dòng)帶給學(xué)員啟發(fā)性觀點(diǎn)

【主講課程】

企業(yè)數(shù)字化及戰(zhàn)略類

《數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下的傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略》

《數(shù)字時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑與業(yè)績倍增策略》

《制造型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑與業(yè)績倍增策略》

《數(shù)字化人力資源管理》

《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策》

《數(shù)字化時(shí)代下的商業(yè)模式設(shè)計(jì)》

《中高管的戰(zhàn)略思維、市場視野與格局》

組織設(shè)計(jì)與創(chuàng)新類

《數(shù)字時(shí)代的組織發(fā)展與組織效能提升》

《組織內(nèi)部高效協(xié)同方法與敏捷組織打造》

《高績效組織管理與干部領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《國企市場化轉(zhuǎn)型背景下的干部經(jīng)營意識(shí)與管理能力提升》

《組織進(jìn)化與敏捷組織打造》

人力資源管理、文化與心理類

《數(shù)字時(shí)代的戰(zhàn)略人力資源管理》

《數(shù)字時(shí)代的金牌面試官》

《年度培訓(xùn)計(jì)劃制定與執(zhí)行》

《基于實(shí)效的培訓(xùn)管理與高效實(shí)施方法》

《數(shù)字化時(shí)代下的企業(yè)文化系統(tǒng)構(gòu)建與高效落地方法》

《魅力領(lǐng)導(dǎo)的管理心理學(xué)》

《管理心理學(xué)在人力資源管理中的應(yīng)用》

《心理資本在管理中的應(yīng)用》

《管理者系統(tǒng)性思維構(gòu)建與經(jīng)典管理工具應(yīng)用》

落地工作坊類

《企業(yè)文化系統(tǒng)構(gòu)建與高效落地工作坊》

《戰(zhàn)略解碼：業(yè)務(wù)策略與組織績效工作坊》

【學(xué)員評價(jià)】

曾老師善于從咨詢式培訓(xùn)角度入手，系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，易于理解且便于操作，并能根據(jù)企業(yè)的資源和現(xiàn)狀提出針對性建議，這正是我們非常需要的。         ——國家千人?通源環(huán)?？偨?jīng)理 柏威廉

曾欽民老師的課程很具吸引力，課堂氣氛活躍，互動(dòng)參與度高且實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，課程里的很多案例就是使用我們中鋁集團(tuán)的實(shí)際案例！           ——中鋁集團(tuán)&浙江大學(xué)EDP“飛躍計(jì)劃”班

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)來臨之際，面臨著各種轉(zhuǎn)型升級的壓力時(shí)，我們很多企業(yè)真的都不知道如何選擇，感恩曾老師的課程給了我們非常好的答案。                  ——江蘇柏然輪轂董事長 馮素蓮

曾老師是一位有超強(qiáng)實(shí)力和深厚底蘊(yùn)的講師，對數(shù)字化的理解非常深刻，給我以很大的啟發(fā)。

——遨博機(jī)器人總經(jīng)理 萬永亮

理論、案例、游戲、方法、工具的有機(jī)結(jié)合訓(xùn)練，深入淺出，深受啟發(fā)，讓我真正有一種馬上回去就進(jìn)行實(shí)踐的沖動(dòng)！                                      ——金軟科技董事長 何智利

曾老師的課見解獨(dú)到、觀點(diǎn)新穎，擅長針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。           ——力唯股份 董事長 程海鵬