培訓(xùn)搜索引擎

壟斷型企業(yè)造就無能的員工

給移動、聯(lián)通和電信上過課的講師都知道,移動和聯(lián)通的員工,尤其是一線的銷售人員,哪個的個人能力強(qiáng)?顯然是聯(lián)通。移動這樣的壟斷企業(yè),他們當(dāng)年是靠政策取勝,現(xiàn)在是靠品牌取勝,靠系統(tǒng)管理取勝,而不是靠優(yōu)秀的員工。移動公司在系統(tǒng)上已經(jīng)很好了

   給移動、聯(lián)通和電信上過課的講師都知道,移動和聯(lián)通的員工,尤其是一線的銷售人員,哪個的個人能力強(qiáng)?顯然是聯(lián)通。移動這樣的壟斷企業(yè),他們當(dāng)年是靠政策取勝,現(xiàn)在是靠品牌取勝,靠系統(tǒng)管理取勝,而不是靠優(yōu)秀的員工。移動公司在系統(tǒng)上已經(jīng)很好了,公司的戰(zhàn)略也想好了,公司的品牌影響足夠大,公司的產(chǎn)品足夠好,公司的資源足夠豐富,員工只要執(zhí)行,問題就不大,還需要敢想敢干的優(yōu)秀員工嗎?

  所以我經(jīng)常聽到移動的員工,這樣和代理商談業(yè)務(wù),他們問代理商做聯(lián)通的業(yè)務(wù)能掙多少錢,代理商說每個月能掙5000元錢。移動員工和代理商說,你們以后不要做聯(lián)通了,我每個月給你10000元的補(bǔ)貼,你干不干。你要是代理商,你干不干,我肯定干。移動公司的員工用錢砸客戶,“不聽話就用錢砸死你”,這樣的銷售工作,你會干嗎?我想街上隨便找個人,都能干這個工作吧。

  而電信公司,占據(jù)著固網(wǎng)的半壟斷的市場,ADSL等業(yè)務(wù),給電信帶來了超額的壟斷利潤,電信舒服著呢。而從歷史上來看,從電信分出去的移動,帶走了很多年輕的,有沖勁的員工。我給電信培訓(xùn),發(fā)現(xiàn)電信一線員工素質(zhì)之差,駭人聽聞呀!你隨便從大街上,抓30個人,坐在教室里,都比電信員工的素質(zhì)高。也難怪,有40萬人的企業(yè),能有什么優(yōu)秀員工呢?劣幣驅(qū)良幣呀。

  在這樣的大公司里面,他們是號稱靠團(tuán)隊(duì)取勝的。我就想了,你個人能力不強(qiáng),而靠所謂的團(tuán)隊(duì)。那就是團(tuán)隊(duì)可以離開你,而你離不開團(tuán)隊(duì)。等你哪一天離開了這個公司,你還有什么呢?壟斷,造就了員工的無能。可聯(lián)通相對來說,人員的個人水平很高,但加在一起就不行了。一個人是一條龍,一群人是一只蟲。

  因?yàn)槭菈艛啵瑹o論是政策造成的,還是市場競爭造成的,總之對手已經(jīng)只剩下自己了。與人斗其樂無窮,可與自己斗呢?最難是戰(zhàn)勝自己。在一個壟斷性的企業(yè),比如電力系統(tǒng),他是不可取代的,員工沒有努力的必要,企業(yè)沒有努力的必要。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),也無法用奮斗美好生活,來號召員工,只剩下承擔(dān)責(zé)任了。

  在這樣不思進(jìn)取的官僚機(jī)構(gòu),優(yōu)秀員工沒有未來,當(dāng)然就留不住。那些老實(shí)干活的,流了下來。那些奉承上司的,留下來。而那些不斷創(chuàng)新的人,不斷奮斗的人,老板認(rèn)為他沒有必要。沒有必要有那么好的產(chǎn)品,因?yàn)榭蛻羰菦]有選擇的。沒有必要有完善的流程,因?yàn)榭蛻羰菦]有選擇的。沒有必要有完善的服務(wù),因?yàn)榭蛻羰菦]有選擇的。

  電力系統(tǒng)也是同樣,甚至更甚。有人說他作為培訓(xùn)師,專門給電力的人上課,那有意義嗎?完全沒有必要!那是完全壟斷的行業(yè),客戶是沒有選擇的,你家不可能不用電,不可能用別人的電。沒有競爭的企業(yè),沒有必要服務(wù)客戶,沒有必要成長,頂多是內(nèi)部排名的壓力而已。所以可以想象他們的學(xué)員,多么不愛學(xué)習(xí),講師多么累!適合他們的是相聲,不是培訓(xùn)!

  那些電力的大爺們,在培訓(xùn)教室里,橫著坐,有的當(dāng)場點(diǎn)煙,不讓抽煙還不高興。他們前面放著茶水,嘴里叼著煙,不時(shí)磕一下煙灰,再吃個零食。特別像在茶館里看戲,當(dāng)培訓(xùn)是,聽相聲呢。就差嘴巴里說了郝老師,你講得不錯,確實(shí)不錯,繼續(xù)講,給大爺們,再來一個!

  其他壟斷和半壟斷行業(yè)的員工,也大抵如此。真正的人才,在二流的,不斷努力奮斗中的民營企業(yè)中!

上一篇:道德經(jīng)研究專家葉東談:為官之道
下一篇:成功的企業(yè)重視創(chuàng)新,懂得復(fù)制!

培訓(xùn)現(xiàn)場