基于市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃(MAP)產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃（張翱翔）

課程背景
這是個(gè)什么時(shí)代？有人說這是最好的時(shí)代，有的人說這是一個(gè)最壞的時(shí)代，有人說這是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè) 被干掉的時(shí)代，有的人說是屌絲逆襲的時(shí)代…… 在諾基亞手機(jī)被賣掉的會(huì)議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯(cuò)什么，但是我們失敗了，全場(chǎng) 潸然淚下。你以為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是友商，其實(shí)你的對(duì)手是時(shí)代。 是的，天變了！在工業(yè)時(shí)代企業(yè)以銷售為主要任務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被 董事會(huì)請(qǐng)回來了，鮑爾默被董事會(huì)趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時(shí)代的象征。” 因?yàn)榻裉斓漠a(chǎn)品的生命周期進(jìn)入到“快進(jìn)”的時(shí)代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。 這是對(duì)企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢(shì)“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會(huì)被這個(gè)偉大的潮流裹挾著 向前， 那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品呢?本次課程是基于華為的最新實(shí)踐的,市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃MAP 的最佳實(shí)踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的，成為當(dāng)年的爆品?，F(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法 論全部基于此. 課程特色 MBA案例式教學(xué)：課程內(nèi)容采用國(guó)際先進(jìn)的MBA案例式教學(xué)，不講理論，而是講師的咨詢實(shí)踐。

培訓(xùn)收益
本次課程不追求不要追求過于復(fù)雜的流程和方法，因?yàn)閺?fù)雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為 在規(guī)劃新產(chǎn)品的的最佳實(shí)踐： 1.頻繁進(jìn)入新的市場(chǎng)，但缺乏一個(gè)系統(tǒng)的方法來分析市場(chǎng)和規(guī)劃產(chǎn)品 2.缺少模板和方法，市場(chǎng)/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé) 3.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實(shí)際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場(chǎng)后競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng) 參加對(duì)象 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng) 理/項(xiàng)目經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、市場(chǎng)總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等。

課程大綱
1.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 （Market Attack Plan）：引言
1.1華為最佳實(shí)踐：從MM到MAP MATE7 是如何規(guī)劃出來
1.2天變了！ 案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機(jī)之王諾基亞大 廈緣何坍塌？
1.3企業(yè)的哲學(xué)：企業(yè)為何存在
1.4案例分析：?jiǎn)滩妓贡欢聲?huì)請(qǐng)回，鮑爾默被董事會(huì)趕走
1.5產(chǎn)品的哲學(xué)意義
1.6眼見它起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？
1.7某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗
1.8不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.9迷失的羔羊——恒基偉業(yè)
1.10中山歐帝爾LED燈的案例

2.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段1：組建市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì) （Market Attack Plan）和計(jì)劃
2.1咨詢案例分析：從3千萬到1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的 2.2確定市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
2.3組建跨職能團(tuán)隊(duì)來制定市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃
2.4為團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)明確的項(xiàng)目章程
2.5確定被分析的市場(chǎng)、財(cái)務(wù)限制、運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略的考量、以及項(xiàng)目時(shí)間表
2.6在項(xiàng)目計(jì)劃上達(dá)成一致

3.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段2：市場(chǎng)洞察與分析
3.1市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟1：市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃定義并描述市場(chǎng) 案例分析：兆信董事長(zhǎng)緣何自殺 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 定義市場(chǎng) 分析行業(yè)的趨勢(shì)和市場(chǎng)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 本階段輸出 案例分析：春江水暖鴨先知 案例分析：雷軍是如何抓住換機(jī)紅利，做小米的？
3.2市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟2：細(xì)分市場(chǎng) 案例分析《intel、AMD、ARM的三國(guó)之戰(zhàn)》 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 初步研究各細(xì)分市場(chǎng)的客戶的特性 制定細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模/增長(zhǎng)矩陣圖 主要輸出內(nèi)容 3.3市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟3：市場(chǎng)洞察
3.3.1市場(chǎng)洞察之一：看客戶 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 細(xì)分市場(chǎng)客戶特征 細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)和利潤(rùn) 本階段輸出 3.3.2市場(chǎng)洞察之二：看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 確定市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況 研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)策略 研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的能力 本階段輸出
3.3.3市場(chǎng)洞察之三：看自己 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 確定自己在目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù) 確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力 確定自己吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力 本階段輸出
3.3.4案例：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條

4.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 – 階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1 –評(píng)估機(jī)會(huì)和制定戰(zhàn)略
4.1.1流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
4.1.2本階段輸出 市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟
4.2 –確定客戶需求 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 步驟4.3 – 確定差異化策略 研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異化策略 從四個(gè)維度思考和分析各種可行的差異化 從差異化的速度和可持續(xù)性兩個(gè)方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢(shì)
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 – 步驟4.4：定義產(chǎn)品 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點(diǎn) 完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述 產(chǎn)品定義步驟 主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 – 4.5: 定義平臺(tái)元素 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品平臺(tái)案例分析 初步確定產(chǎn)品平臺(tái)的步驟 主要輸出內(nèi)容

5.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段 4：從產(chǎn)品路標(biāo)計(jì)劃到開發(fā)計(jì)劃
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1：驗(yàn)證市場(chǎng)反應(yīng) 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 評(píng)估市場(chǎng)對(duì)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng) 制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖 確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價(jià)值鏈計(jì)劃 確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源 制定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避計(jì)劃 輸出
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟 4.2：制定產(chǎn)品路線圖 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品、平臺(tái)和技術(shù)路線圖 主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 –步驟 4.3：分析財(cái)務(wù)

6總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時(shí)代 某公司產(chǎn)品規(guī)劃案例實(shí)踐