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工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與區(qū)域市場開發(fā)(丁興良)

參加對象:工業(yè)品行業(yè)營銷總監(jiān)、總經理

公開課編號 GKK9528
主講老師 丁興良
參加費用 3600元
課時安排 1天
近期開課時間 2017-09-24
舉辦地址 加載中...

其他開課時間
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公開課大綱
第一章、企業(yè)品牌運營現(xiàn)狀分析
1.傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的低利潤競爭挑戰(zhàn)
2.客戶采購模式和采購價值關的變化分析
3.傳統(tǒng)企業(yè)品牌建設的困惑
案例:徐工的品牌建設
 
第二章、品牌營銷的企業(yè)價值
1.品牌帶來的四大溢價能力
2.通過產品的價值實現(xiàn)品牌溢價
3.品牌營銷的五部曲
案例:格力的品牌運營
 
第三章、區(qū)域市場分析與品牌競爭戰(zhàn)略
1.市場調研與行業(yè)分析
2.市場競爭優(yōu)勢的SWOT分析
3.細分市場與卡位戰(zhàn)略
4.制定有效營銷策略
 
第四章、品牌定位(重點)
1.品牌定位的市場價值
2.提煉品牌核心價值實現(xiàn)的企業(yè)目標
3.品牌核心價值的三個層面
案例:如何提煉企業(yè)的使用價值
4.情感價值和象征價值?
5.品牌定位實操
6.搶先定位法(案例)
7.關聯(lián)占位法(案例)
8.切割占位法(案例)
 
第五章、品牌傳播(重點)
1.品牌傳播的三種思路與模式
案例:招商銀行奧運信用卡
案例:ABB的品牌展覽體驗
2.品牌建立并塑造的步驟
3.品牌推廣的5大方法
 
第六章、互聯(lián)網品牌傳播與促銷
案例:美的品牌的互聯(lián)網營銷
 
第七章、工業(yè)品品牌營銷的7大推廣武器
1.品牌促銷交流會
2.行業(yè)展會
3.產品的推廣活動
4.公共關系營銷
5.事件關聯(lián)營銷
6.口碑營銷
7.專業(yè)媒體廣告
案例:華為的“一五一”工程
 
第八章、品牌的延伸與維護
1.品牌延伸的"T"型戰(zhàn)略
2.品牌延伸的前提條件
案例:美國西南航空公司案例
3.品牌的危機意識與危機管理
4.投訴管理
案例:惠普品牌投訴管理
總結:品牌構建流程
案例:家電品牌區(qū)域市場成功營銷案例

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