用經(jīng)營核算量化提升組織效能——融入阿米巴的經(jīng)營管控體系（張振業(yè)）

本課程從企業(yè)組織、經(jīng)營核算理念到經(jīng)營管控系統(tǒng)，為企業(yè)“明”經(jīng)營發(fā)展邏輯，“建”有效的經(jīng)營管控體系，徹底激活企業(yè)組織活力，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，爭取更多的利潤空間；
我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀：
 仍活在“遍地都是機(jī)會”的生存模式下，相信有單就有利潤，經(jīng)營管理較粗放，突出表現(xiàn)在賬算不清、經(jīng)營沒有管控，下面的事越來越看不見，看不清了？
 部門間協(xié)作老出問題、相互推諉、內(nèi)耗嚴(yán)重、不愿意分擔(dān)經(jīng)營責(zé)任，陷入渴望增長，又害怕長大的困惑，沒有扎實(shí)的組織運(yùn)作能力支撐業(yè)務(wù)成長；
 員工缺乏經(jīng)營意識，不關(guān)注成本，不計(jì)算投入產(chǎn)出比，積極性不高，執(zhí)行力不強(qiáng)？
 組織管理更多的只運(yùn)用了職能設(shè)計(jì)，卻很少核算過各個組織貢獻(xiàn)到底是多少，更沒有從組織效能、人工效能上來反思組織能力的打造；新環(huán)境下，如何讓組織重獲“年輕活力”：朝氣蓬勃、迎市場，持續(xù)突破發(fā)展？
 新環(huán)境下，組織去中心化、管理扁平化，如何通過劃小核算單位，建立經(jīng)營系統(tǒng)，讓組織人人自動自發(fā)，主動承擔(dān)責(zé)任，成為經(jīng)營者，成為“小老板”？
 如何不再就問題解決問題，而是通過體系、系統(tǒng)來管理？

《用經(jīng)營核算量化提升組織效能——融入阿米巴的經(jīng)營管控體系構(gòu)建》
——搭建經(jīng)營管控體系，驅(qū)動高質(zhì)高效增長——
1套體系，6個工具，19個實(shí)戰(zhàn)案例，3次大練習(xí)
 
對治問題：
 企業(yè)經(jīng)營困難，利潤微薄，甚至虧損，找不到增長、高盈利的突破口？
 企業(yè)攤子越來越大，業(yè)務(wù)復(fù)雜了，人員多了，很多事越來越看不見、看不清了，您是不是擔(dān)心經(jīng)營失控？
 企業(yè)搞好了是老板的義務(wù)，企業(yè)搞不好就是老板的責(zé)任，沒有人為您分擔(dān)經(jīng)營的責(zé)任？
 當(dāng)您欣喜今年業(yè)績不錯，想拿出錢發(fā)獎金、再投資時，財務(wù)說賬上沒那么多錢，您辛苦賺來的錢哪去了呢？
 公司賬算不清，員工不關(guān)注成本？
 員工缺乏經(jīng)營意識，企業(yè)運(yùn)營抓不住關(guān)鍵點(diǎn)，找不到經(jīng)營改善點(diǎn)？

課程收益：
1、 幫您真正搞清企業(yè)組織因何而存在；
2、 幫您掌握企業(yè)經(jīng)營管理的核心邏輯；
3、 幫您用經(jīng)營核算量化各個組織的經(jīng)營狀況，找出企業(yè)問題和提升利潤的方法，提升組織效能；
4、 掌握經(jīng)營核算管理機(jī)制的核心理念和建立方法；
5、 幫您實(shí)現(xiàn)“銷售最大化”“成本最小化”“讓人人都成為經(jīng)營者”。

通過堅(jiān)持執(zhí)行，100%達(dá)到：
1、算清楚企業(yè)的賬，人人關(guān)注成本、關(guān)注收益，具備經(jīng)營者思維。
2、企業(yè)業(yè)績增長、利潤提升，具備健康經(jīng)營的機(jī)制和能力。
3、員工從打工者心態(tài)轉(zhuǎn)變成老板心態(tài)，激發(fā)員工自主性和潛能，人人都是經(jīng)營者，人人都是總經(jīng)理。
4、建立經(jīng)營管控體系，讓企業(yè)擺脫就問題解決問題的慣性，通過管理系統(tǒng)為企業(yè)健康運(yùn)營保駕護(hù)航。
5、為企業(yè)培養(yǎng)更多可用、可擔(dān)當(dāng)?shù)慕?jīng)營者人才。
 
   — 培 訓(xùn) 對 象 —
 老板、總經(jīng)理、各業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、各部門負(fù)責(zé)人；
 建議參課組合：老板/總經(jīng)理+財務(wù)總監(jiān)+經(jīng)營副總，一起學(xué)習(xí)便于統(tǒng)一思想和方法，行動快、見效快，成功落地實(shí)施

—您必須來聽這個課程的3個理由 —
1、 明“勢”
遍地是機(jī)會的時代已經(jīng)過去，市場競爭加劇，中國企業(yè)的生存、發(fā)展、競爭、經(jīng)營管理方式需要全面改善升級，您如何成為不被淘汰掉的企業(yè)？
2、 正“道”
天天在講“管理”、講“經(jīng)營”、講“組織”、講“運(yùn)營”，企業(yè)真正樹立正確的經(jīng)營發(fā)展之道的少之又少，如何聚焦經(jīng)營，激發(fā)內(nèi)部活力，實(shí)現(xiàn)增長和利潤提升？
3、 立“術(shù)”
“經(jīng)營核算”的方法，是阿米巴經(jīng)營思想本土化的提煉，經(jīng)多年、若干家企業(yè)實(shí)操導(dǎo)入檢驗(yàn)，您可以學(xué)到一套實(shí)用、簡單、系統(tǒng)、見效快的經(jīng)營核算機(jī)制和經(jīng)營管控系統(tǒng)！
 
— 講師介紹 —
張老師   實(shí)戰(zhàn)管理顧問
 十多年企業(yè)管理咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過大型企業(yè)、民營中小企業(yè)，在企業(yè)經(jīng)營管理應(yīng)用方面，提煉出了實(shí)踐方法論；
 擅長企業(yè)戰(zhàn)略梳理輔導(dǎo)、組織設(shè)計(jì)輔導(dǎo)、人力資源輔導(dǎo)、管理系統(tǒng)建設(shè)輔導(dǎo)和企業(yè)核算機(jī)制建立。
 幫助多家企業(yè)搭建經(jīng)營管控系統(tǒng)、人力資源管理體系，有豐富的實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。
   
— 課程內(nèi)容大綱 —
（現(xiàn)場講授、操作練習(xí)、互動答疑、贈送工具）
一、 阿米巴篇
     1.  講透“原生態(tài)阿米巴”
1）“原生態(tài)阿米巴”是什么？
2）“原生態(tài)阿米巴”運(yùn)行的邏輯是什么？
3）阿米巴經(jīng)營的管理本質(zhì)是什么？
4）阿米巴經(jīng)營作用神奇的根本原因是什么？
5）對“原生態(tài)阿米巴”的8點(diǎn)核心總結(jié)
     2.  中國企業(yè)阿米巴應(yīng)用的出路
1）為什么“原生態(tài)阿米巴”在中國鮮有成功？
2）“原生態(tài)阿米巴”的三宗罪
3）如何確保阿米巴的獨(dú)立經(jīng)營與公司目標(biāo)一致
4）出路在哪里？

二、 融入阿米巴的經(jīng)營管控體系概述篇
1.  經(jīng)營管控在企業(yè)管理系統(tǒng)中的位置：企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)模型
2.  融入阿米巴的經(jīng)營管控體系方法論
3.  融入阿米巴的經(jīng)營管控體系框架
4.  融入阿米巴的經(jīng)營管控體系運(yùn)行機(jī)理：IPO模型
5.  融入阿米巴的經(jīng)營管控體系的企業(yè)收益

三、 組織篇：為什么是“阿米巴”+“經(jīng)營管控”？
1. 組織激活——正在發(fā)生的未來
        這是新競爭下組織變革的趨勢
1）經(jīng)營環(huán)境與過去大不相同：PEST分析
2）競爭進(jìn)入CA時代
3）工業(yè)化時代S移動互聯(lián)網(wǎng)時代的組織方式變遷：“劃小”、“客戶導(dǎo)向”、“賦能”、“組織激活”
4）案例：正在實(shí)踐的組織變革
        海爾的“人單合一”、華為的“項(xiàng)目鐵三角”、韓都衣舍“小組制”
5）總結(jié)：這些組織創(chuàng)新的4大共同點(diǎn)
2. 系統(tǒng)化管理
        這是系統(tǒng)化管理，激發(fā)能動性，達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的需要
1）你的組織和員工有沒有這樣的狀態(tài)？忙而無果
2）企業(yè)經(jīng)營中遇到的4大典型問題
3）企業(yè)健康運(yùn)營核心4問
4）如何確保企業(yè)“大而不亂，使命必達(dá)，人人都是動車組”？
3. 經(jīng)營回歸——企業(yè)原點(diǎn)論
        這是精細(xì)化管理，聚焦經(jīng)營，解決盈利、增長、健康運(yùn)營的需要
1）回歸：聚焦經(jīng)營
A. 重新認(rèn)識經(jīng)營和管理
B. 管理的問題其根源通常是“經(jīng)營出了問題”
C. 企業(yè)運(yùn)營的重心應(yīng)放在經(jīng)營上
2）回歸：企業(yè)運(yùn)營本質(zhì)，解決盈利、增長、生存
盈利：
            A. 一切無法實(shí)現(xiàn)盈利的模式都不會存在下去
            B. 數(shù)據(jù)對標(biāo)：企業(yè)至少做到百分之幾的利潤率；
                        看看你企業(yè)的利潤率處在什么位置（分位值）
            C. 策略：如何提升公司盈利能力？
增長：
            A. 大咖說：為什么企業(yè)增長是第一要務(wù)？
B. 企業(yè)至少實(shí)現(xiàn)多大的增長？
C. 數(shù)據(jù)對標(biāo)：看看你企業(yè)的增長處在什么位置（分位值）
            D. 真相：企業(yè)為什么“失速”
            E. 策略：如何打造“增長引擎”？
現(xiàn)金：
            A. 數(shù)據(jù)：企業(yè)現(xiàn)金流“安全線”
B. 策略：如何保持健康的現(xiàn)金流？
3）回歸：效能管理，關(guān)注健康運(yùn)營
            A. 什么是組織效能、人工效能？
B. 干貨：公司層面管住組織效能的12大指標(biāo)
C. 數(shù)據(jù)對標(biāo)：看看你企業(yè)的人工效能處在什么位置（分位值）
            D. 干貨：一套人工效能指標(biāo)體系
            D. 案例：這兩家餐館的利潤差在哪兒？
            E. 真相：效能是利潤的源頭

四、 融入阿米巴的經(jīng)營管控體系應(yīng)用篇
1. 一個調(diào)查：您企業(yè)的經(jīng)營核算水平
2. 練習(xí)：經(jīng)營核算的邏輯
3. “六步”搭建融入阿米巴的經(jīng)營管控體系
STEP1：劃分核算組織，選定經(jīng)營長
實(shí)戰(zhàn)案例：1個
練習(xí)：劃分核算組織
STEP2：確定核算規(guī)則，設(shè)計(jì)經(jīng)營核算表
工具：經(jīng)營核算表
練習(xí)：設(shè)計(jì)經(jīng)營核算表
實(shí)戰(zhàn)案例：6個
STEP3：提煉經(jīng)營關(guān)鍵指標(biāo)，設(shè)計(jì)經(jīng)營關(guān)鍵指標(biāo)表
工具：經(jīng)營關(guān)鍵指標(biāo)表、經(jīng)營關(guān)鍵指標(biāo)提煉五步法
練習(xí)：提煉經(jīng)營關(guān)鍵指標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)案例：1個
STEP4：落實(shí)到行動計(jì)劃，設(shè)計(jì)行動計(jì)劃表
工具：行動計(jì)劃表
方法：行動計(jì)劃的三大來源；如何撰寫行動計(jì)劃？
練習(xí)：撰寫行動計(jì)劃
實(shí)戰(zhàn)案例：1個
STEP5：聯(lián)動業(yè)績改善，設(shè)計(jì)配套激勵機(jī)制
業(yè)績考核和效益分享
實(shí)戰(zhàn)案例：5個
STEP6：導(dǎo)入“兩會”，引爆經(jīng)營“核”動力
經(jīng)營分析會和經(jīng)營改善會
工具：經(jīng)營分析報告、一頁紙會議紀(jì)要模板
4. 效能提升實(shí)踐：如何用于日常經(jīng)營管理
1）場景一：數(shù)據(jù)收集
            實(shí)戰(zhàn)案例：2個
2）場景二：數(shù)據(jù)解讀
        實(shí)戰(zhàn)案例：1個
3）場景三：抓關(guān)鍵點(diǎn)
            實(shí)戰(zhàn)案例：2個
4）場景四：應(yīng)用于經(jīng)營改善、績效改進(jìn)
        干貨：經(jīng)營改善思路啟發(fā)

五、 體系落地：教你如何做導(dǎo)入
1. 體系導(dǎo)入“六步法”
2. 體系落地“5大實(shí)戰(zhàn)訣竅”
提示：請攜帶貴企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、現(xiàn)有核算制度和表格參課
附贈：課程所有工具模板
 
— 客 戶 證 言 —
華東某廣告策劃公司/服務(wù)型企業(yè)：
建立經(jīng)營管控體系后，當(dāng)年年一季度公司營業(yè)額、毛利同比增加260%、170%，年底扭虧為盈，并實(shí)現(xiàn)5%以上的凈利潤率。
華北某助聽服務(wù)公司/銷售型企業(yè)：
導(dǎo)入經(jīng)營管控體系后，看清了各個省區(qū)的貢獻(xiàn)及差距，好的省區(qū)貢獻(xiàn)率達(dá)51%，差的省區(qū)貢獻(xiàn)率-9%，通過比較，公司發(fā)現(xiàn)各個省區(qū)業(yè)務(wù)開展做法差別較大，有些省區(qū)習(xí)慣了靠大力度折價拿訂單，重新找到了潛力省；獎金分配有了數(shù)據(jù)支持，分配更合理，激勵性增強(qiáng)；大大激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)激情和活力。  
西南某連鎖餐飲公司/門店型企業(yè)：
導(dǎo)入經(jīng)營管控體系1年后，于2016年發(fā)力：
導(dǎo)入初期，財務(wù)核算的各店成本、利潤與各店自己結(jié)算的成本、利潤相差很大，有的在30%以上，可見，各門店不清楚自己的經(jīng)營狀況，利潤是失控的，這也造成了企業(yè)持續(xù)多年的低利潤率運(yùn)營；
經(jīng)過1年的導(dǎo)入，各門店的日結(jié)算與財務(wù)核算基本實(shí)現(xiàn)零差異，各店經(jīng)理完全掌控了門店的運(yùn)營，看清楚了門店真實(shí)的收支狀況，都在關(guān)注、嚴(yán)格管住毛利；
裁剪了原虧損、沒有潛力的店，在店面數(shù)量減少的情況下，較2015年，營業(yè)收入略有下降，凈利潤總額實(shí)現(xiàn)了6倍增長；且，營業(yè)收入預(yù)算實(shí)現(xiàn)了96%，利潤預(yù)算實(shí)現(xiàn)了99%，老板自己講，從沒有想過，能夠精準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)。
華東某制造型公司/制造型企業(yè)：
導(dǎo)入經(jīng)營管控體系后，通過產(chǎn)品聚焦、客戶聚焦等一系列戰(zhàn)略定位和對經(jīng)營過程的細(xì)化管控，實(shí)現(xiàn)了年度78.3%的凈利潤增長；
華北某汽車服務(wù)公司：
導(dǎo)入了經(jīng)營管控體系后，體現(xiàn)在了管理效率的提升：經(jīng)營分析會時間縮短了2/3，會議效率更高、成效更明顯。