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采購管理與降價(jià)談判技巧（姚老師）

參加對(duì)象：采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士
公開課編號(hào) GKK2648
主講老師 姚老師
參加費(fèi)用 1830元
課時(shí)安排 1天
近期開課時(shí)間 2013-03-08
舉辦地址 加載中...
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公開課大綱
課程內(nèi)容：

第一部分生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題 
成功的采購談判對(duì)降低成本的重要作用
采購人員在談判為何處于被動(dòng)地位
如何提升采購人員的談判能力 
 
第二部分供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)---談判中的有力工具 
供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法
如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析
如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練）
根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購價(jià)格的方法（案例操作訓(xùn)練） 
年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法（案例操作訓(xùn)練） 
 
第三部分如何整合外部資源降低采購成本 
如何降低供應(yīng)鏈中的成本
如何通過供應(yīng)商整合，降低物流成本
整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析 

第四部分什么是成功的采購談判
采購談判的困惑
成功談判對(duì)采購談判人員的要求
如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈”
成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）
 
第五部分談判策略的謀劃
角色策略
時(shí)間策略
地點(diǎn)策略 
議題與目標(biāo)策略
權(quán)力策略 
主動(dòng)地位的談判策略
平等地位的談判策略 
被動(dòng)地位的談判策略
模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判 
 
第六部分談判技巧 
技巧一：會(huì)說不如會(huì)聽
技巧二：蘇聯(lián)式
技巧三：以退為進(jìn)
技巧四：“托兒”
技巧五：讓步的原則和技巧
技巧六：出其不意 
技巧七：價(jià)格談判技巧 
 
第七部分談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏） 
談判準(zhǔn)備
現(xiàn)場(chǎng)談判 
簽約
各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估 
采購簽約 
 
第八部分采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
加強(qiáng)采購合同管理對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性
合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例）
合同管理規(guī)范程序 

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