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性格密碼解析與攻心銷售(王建偉)
參加對象:銷售精英、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理- 開課地址: 開課時間:
課程背景:
《性格密碼解析與攻心銷售》是一門讓你通曉人性,了解他人行為動機和與別人對事情反應的學問,通過導入到銷售實戰(zhàn)工作中,直指核心。它具有兩方面的作用:一是自我了解,二是了解別人,可讓你在銷售實戰(zhàn)工作中簡單和有效地掌握不同性格人士的思想和行為,「知己知彼、百戰(zhàn)百勝」。本課程基本原理就是人與人是有差異的,有不同的原動力和價值觀,不同性格的人需要用不同的方式來營銷和溝通。"性格密碼解析與攻心銷售"培訓以理論與體驗相結合的方式進行,包括案例分享、互動交流、游戲體驗等形式。”。本課程采用最具實戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“卓越銷售精英”!?。?/font>
課程收益:
1、洞察自身性格的優(yōu)秀特質、盲點及要提升的方向。
2、明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。
3、清晰不同型格客戶的行為習慣、情緒反應模式、深層價值需求及外顯形式。
4、掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。
5、打造不同型號完整組合的銷售團隊。
6、洞悉自己、體解他人,拓寬信念,挖掘潛能,提升銷售業(yè)績,創(chuàng)造銷售奇跡
課程大綱:
第一部分、銷售的定義
1、現(xiàn)代銷售的背景;
2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū);
3、銷售的核心―需求;
4、銷售的關鍵―謀劃;
5、銷售的基本―判別個人需求。
第二部分、九型人格與銷售
一、九型人格概述
1、九型人格的來源歷史及來源;
2、九型人格的理論基礎
二、九型人格類型
一號性格:完美者
二號性格:給予者
三號性格:實干者
四號性格:悲情浪漫者
五號性格:觀察者
六號性格:忠誠者
七號性格:娛樂者
八號性格:領袖者
九號性格:和平者
第三部分、九型人格的實戰(zhàn)應用
一、如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的長處
2、如何避免自己的短處
二、如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求
1、判別型號
2、確認需求
第四部分、針對不同型號性格的客戶應對的措施
第一招 破刀式:合乎規(guī)則、完美為王
——如何破解完美型客戶的密碼
——完美型銷售人員的激勵
己所不欲,勿施與人。
第二招 破柔式:充分贊美、付出為王
——2號型客戶的破解之道
——付出型銷售人員的激勵
吃的是草,吐出來的是牛奶
第三招 破箭式:彎弓射雕,目標為王
——針對3號客戶的銷售之道
——如何對3號型銷售人員激勵
為伊消得人憔悴,衣帶漸寬終不悔!
第四招 感覺式:塑造浪漫、感覺為王
——針對4號型客戶的獨特之道
——4號型銷售人員的激勵
春花秋月何時了,往事知多少
第五招 思考式:數(shù)據(jù)充分、知識為王
——5號型客戶的知識與思考之道
——5號型銷售人員的激勵
淡泊以明志,寧靜以致遠
第六招 多疑式:建立忠誠、安全為王
——針6號型客戶的安全之道
——6號型銷售人員的激勵
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 如履薄冰
第七招 快樂式:建立快樂、好玩為王
——7號型客戶的快樂之源
——7號型銷售人員的激勵
今朝有酒今朝醉,得開心時就開心
第八招 領袖式:泰山壓頂,權力為王
——8號型客戶的朝氣之道
——針對8號型銷售人員的激勵
會當凌絕頂、一覽眾山小! 大雪壓青松,青松挺且直
第九招 中庸式:因勢利導、和諧為王
——針對9型客戶的破解之道
——針對9型銷售人員的激勵
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