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工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控與運(yùn)營(yíng)管控（丁興良）

參加對(duì)象：工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理
公開課編號(hào) GKK9529
主講老師 丁興良
參加費(fèi)用 3600元
課時(shí)安排 1天
近期開課時(shí)間 2017-09-25
舉辦地址 加載中...
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公開課大綱
第一章、如何破解營(yíng)銷管理過程中的八大困惑
1.銷售業(yè)務(wù)流程管控的八大困惑
2.如何突破銷售人員成長(zhǎng)的瓶頸
3.如何建立人才壓模體系促進(jìn)銷售人才快速成長(zhǎng)
案例：ABB的營(yíng)銷管控系統(tǒng)
 
第二章、建立業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)提升企業(yè)的成單率
1.項(xiàng)目操作的推進(jìn)的業(yè)務(wù)流程
2.大客戶9層級(jí)的業(yè)務(wù)管理體系
案例分析:分析大客戶開發(fā)的里程碑，目前客戶開發(fā)卡在哪兒？
3.項(xiàng)目開發(fā)的9層級(jí)業(yè)務(wù)管理體系
案例：“老奸巨猾”的采購(gòu)如何搞定?分析項(xiàng)目目前卡在哪兒？
4.梳理適合于我們企業(yè)的業(yè)務(wù)流程體系
分析討論：我們推進(jìn)項(xiàng)目的每一個(gè)階段里程碑、任務(wù)清單是什么？
 
第三章、客戶風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控
1.不同類型客戶的價(jià)值分析
2.如何對(duì)客戶進(jìn)行分類管理？
3.針對(duì)三類不同價(jià)值需求的客戶如何應(yīng)對(duì)？
分析討論：如何從10個(gè)維度對(duì)我所管理的客戶進(jìn)行資源分類管理
4.如何按照合作階段對(duì)客戶進(jìn)行分階段管控
 
第四章、項(xiàng)目的診斷分析與競(jìng)爭(zhēng)策略
1.大客戶運(yùn)作的思路分析
2.由上往下的項(xiàng)目運(yùn)作方法---雙螺旋法則
3.由下往上的項(xiàng)目運(yùn)作方法---爬樓梯法則
4.如何協(xié)助員工完成高層突圍
5.項(xiàng)目在線六步分析法
案例研討：如何利用六步分析法分析案例？
 
第五章、利用業(yè)務(wù)管控體系進(jìn)行有效的銷售管理
案例管理
1.案例編制要求
2.案例分享培訓(xùn)的方法
市場(chǎng)信息管理
1）銷售部門日常管理報(bào)表
2）如何進(jìn)行信息分析
如何利用業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)進(jìn)行項(xiàng)
過程推進(jìn)和考核
1）項(xiàng)目推進(jìn)的節(jié)點(diǎn)識(shí)別
2）考核與進(jìn)度評(píng)估
3）拜訪記錄的識(shí)別與評(píng)估
如何利用業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè)
1）業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)PSM
2）如何利用系統(tǒng)分析銷售進(jìn)展

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