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市場營銷

營銷創(chuàng)新與管理高級研修班

參加對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、分管營銷副總、市場運營總裁、營銷總監(jiān)、網(wǎng)站運營總裁、市場總監(jiān)、網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等高層營銷管理人員

公開課編號 GKK9467

主講老師莊志敏，鮑英凱，路長全，石澤杰

參加費用 12800元

課時安排 1年

近期開課時間 2017-08-19

舉辦地址加載中...

其他開課時間

開課地址：　開課時間：

電話：010-68630945/18610481046 聯(lián)系人：尹老師

公開課大綱

對于中國2017年的宏觀經(jīng)濟來說，市場是多變之秋--產(chǎn)能過剩、需求疲軟與擠泡沫、去杠桿同行;經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與結(jié)構(gòu)升級交替沖突;降風險與啟動經(jīng)濟新動力在尋求平衡;并由此帶來消費需求和消費行為閃崩式變化！站在營銷市場的時代潮流前，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、信息流從來沒有如此徹底、高頻率地顛覆我們在消費領(lǐng)域的營銷理念——各種營銷模式、手段讓我們眼花繚亂、目不暇接！
過去順風順水的營銷套路玩壞了——渠道、店鋪全軍覆沒，人力、材料成本日日攀升，靠打雞血、跳勵志操、給員工洗腦、給客戶送錢，拉著代理商加盟商吃吃喝喝——常規(guī)駕馭銷售峰谷波底的船兒劃不動了。營銷高手不是坐看更新更強的營銷模式在藍海上風起云涌，就是自嘆營銷兵器不足！“偉大的產(chǎn)品需要偉大的市場營銷”，是及時升級我們的營銷的戰(zhàn)略、思維和模式，鍛造新的十八般兵器，以新的營銷觀念引領(lǐng)市場。
作為營銷人，你——
還在糾結(jié)內(nèi)容為王還是渠道為王？
看到各位資本大鱷的燒錢模式，你心痛嗎？
共享互聯(lián)的新經(jīng)濟，你有什么應(yīng)對聯(lián)想？
各路秀色的主播掙錢，背后是什么營銷動力？
優(yōu)秀企業(yè)講文化故事，你看到了什么價值？
百年老店的品牌獨享品牌溢價，你不動心嗎？
新媒體、多媒體、自媒體的全覆蓋，你眼花繚亂嗎？

【培訓(xùn)思路】

本課程從“大營銷”的角度重新定位營銷工作，從營銷創(chuàng)新思維到營銷策略升級，從營銷團隊管理到營銷技巧提，遴選國內(nèi)在營銷界知名的專家教授，從最新的營銷趨勢變化和更高的視野中，提供營銷理念和營銷新思維。

【培訓(xùn)收益】

充分研究營銷市場環(huán)境變化，共同打造企業(yè)符合當代市場環(huán)境及消費者行為的營銷體系

【培訓(xùn)特色】

特色一：課程+案例庫+手冊+工具+流程+體系
摒棄傳統(tǒng)的“只教學，不應(yīng)用”課程理念，以實際應(yīng)用為導(dǎo)向，圍繞營銷目標，提供營銷體系、工具、手冊、流程及案例庫，實現(xiàn)課程的可操作性和可復(fù)制性。
特色二：課程培訓(xùn)+主題研討+座談會+沙龍模擬+走進標桿企業(yè)學習
通過培訓(xùn)課堂進行理論與方法的講授，同時結(jié)合營銷工作實際，通過座談會、沙龍進行研討，并走進標桿企業(yè)現(xiàn)場走訪及學習，將理論與實際進行結(jié)合。

【課程體系】

課程類別	課程名稱	課程內(nèi)容
形勢分析篇	《未來營銷發(fā)展趨勢與企業(yè)營銷戰(zhàn)略》	宏觀經(jīng)濟形勢下中國企業(yè)2017發(fā)展現(xiàn)狀；中國企業(yè)營銷發(fā)展機遇與機會；中國企業(yè)營銷發(fā)展如何借勢“小鎮(zhèn)經(jīng)濟”；中國企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略分析如何基于四川文化提升企業(yè)營銷能力的對策分析；消費升級背景下，營銷由"物質(zhì)刺激"轉(zhuǎn)為"精神按摩"；營銷仍是圍獵感官的競技，技術(shù)讓感官得以延伸；流量依然有價值，但受眾的精準化更為重要；人是最有說服力的渠道，從KOL到MOL越垂直越有力；渠道碎片化難以捉摸，大數(shù)據(jù)和算法將細化營銷顆粒度。
	《新零售下的營銷變革》	新零售時代概念新零售思維無界思維、網(wǎng)狀思維、生態(tài)思維、場景思維互動思維、品牌思維、定制思維案例分析：亞馬遜Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的體驗店新零售的營銷變革電商新零售、店商新零售從匿名購買到實名購買、購物環(huán)境的三次革命新技術(shù)新零售、多模式零售創(chuàng)新借力新媒體營銷，打贏新品牌戰(zhàn)、跨界聯(lián)盟打法案例分析：7-11的C2B，虎都的新零售之路
策略創(chuàng)新篇	《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式下創(chuàng)新營銷》	互聯(lián)時代商業(yè)模式：轉(zhuǎn)型期如何塑造企業(yè)營銷核心競爭力互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式策略：如何設(shè)計企業(yè)強大的營銷盈利系統(tǒng)？互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式策略：企業(yè)如何突破行業(yè)瓶頸，多營銷渠道崛起？互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式策略：企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式策略：企業(yè)營銷信息化系統(tǒng)構(gòu)建；總裁如何設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式下企業(yè)營銷創(chuàng)新策略？【案例研討】酒店預(yù)訂平臺互聯(lián)網(wǎng)之戰(zhàn)。
	《產(chǎn)品定位與創(chuàng)新》	目標市場定位重視差異，基于市場細分規(guī)劃產(chǎn)品定位方向；選擇一個細分后的子市場，匹配較高契合度的產(chǎn)品。產(chǎn)品需求定位如何進行客戶需求分析；產(chǎn)品需求定位的內(nèi)容與方法。產(chǎn)品測試定位產(chǎn)品概念的可解釋性與傳播性；同類產(chǎn)品的市場開發(fā)度分析：產(chǎn)品屬性定位與消費者需求的關(guān)聯(lián)分析：對消費者的選擇購買意向分析。差異化價值點定位從產(chǎn)品獨特價值特色定位；從產(chǎn)品解決問題特色定位；從產(chǎn)品使用場合時機定位；產(chǎn)品與品牌的心智定位產(chǎn)品價值觀與消費者精準心理需求關(guān)聯(lián)性分析；產(chǎn)品的概念、情感和文化價值與消費者的心靈感應(yīng)。
	《營銷渠道建設(shè)與管理》	明確產(chǎn)品定位，品牌定位，競爭定位，目標客戶定位；主流營銷渠道進行選擇與分析；付費渠道。線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。自媒體渠道。官方渠道，論壇渠道，社群渠道。口碑渠道。名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓基于市場定位及企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，開展渠道選擇與搭配策略；企業(yè)發(fā)展初期的渠道策略。企業(yè)成熟穩(wěn)定期的渠道策略。案例分析與討論：GE公司在幾個不同時期的渠道選擇基于消費者行為與變化，營銷渠道應(yīng)用管理轉(zhuǎn)型與深化。新環(huán)境下付費渠道的運用與管理。新環(huán)境下自媒體渠道運用與管理。新環(huán)境下口碑渠道的運用與管理。案例分析與討論：阿里巴巴公司對渠道的執(zhí)行
管理實務(wù)篇	《團隊管理“謀”與“略”》	營銷團隊的“管”與“理” 營銷管理人員的自我修煉營銷管理人員的二次定位與角色轉(zhuǎn)換掌控促銷資源營銷團隊的“動力系統(tǒng)”建設(shè)與運營根據(jù)企業(yè)及市場實際制定銷售人員薪酬方案設(shè)計營銷關(guān)鍵業(yè)績考核指標銷售人員的績效管理營銷團隊的“刺激源”挖掘發(fā)現(xiàn)下屬激勵信號激勵基礎(chǔ)：馬斯洛需求層次論激發(fā)下屬潛能與激情——營銷管理人員如何對下屬進行授權(quán)
	《客戶全方位體驗營銷》	互聯(lián)網(wǎng)+時代下，基于整體競爭觀念下客戶體驗平臺構(gòu)建；基于客戶體驗平臺，客戶深度營銷策略；基于深度營銷策略，刺激客戶消費主張；基于客戶消費主張，建立銷售行為及模式；利用互聯(lián)網(wǎng)+，完美結(jié)合客戶體驗營銷與深度營銷。
	《大客戶營銷影響力滲透》	定位-如何定位企業(yè)大客戶；開拓-基于銷售渠道策略開展大客戶營銷策略；管理-不同銷售渠道下的大客戶管理切入點；滲透-多渠道運用，塑造大客戶影響力；影響-可持續(xù)發(fā)展的客戶關(guān)系管理。
	《營銷（商業(yè)）活動策劃》	創(chuàng)新型營銷活動策劃營銷活動策劃的關(guān)鍵因素水立方案例華為突破案例產(chǎn)品（服務(wù)）策劃適銷性模型結(jié)構(gòu) 類別需求市場的識別、啟動與保護認知-廣度、深度、美譽度溝通傳播定位常見策略 BATT模型來判別競爭中的適銷性全方位mkt規(guī)劃與制勝因子確定渠道中的marketing 營銷方案“吸引力”打造技巧營銷方案吸引力法則營銷方案模型及架構(gòu) 營銷方案編制創(chuàng)新元素營銷方案創(chuàng)新與組合營銷方案傳播渠道匹配營銷方案效果反饋評估營銷方案二次傳播
	《客戶心理及行為分析》	現(xiàn)代90后、00后消費心理特性；客戶銷售心理與行為分析；銷售人員如何了解客戶心理；客戶個性與銷售關(guān)鍵點關(guān)聯(lián)分析；客戶個性模式分類與溝通；溝通核心能力訓(xùn)練。
部分選修課程
《工業(yè)品項目性營銷》			《政府采購與應(yīng)標方法》
《自媒體與社群營銷》			《新零售時代--連鎖經(jīng)營模式與連鎖管理》
增值服務(wù)內(nèi)容
學習交流平臺搭建：組建班集體，選舉班委，組織班級活動，為學員之間提供互相溝通、學習、探討的平臺，并定期舉辦各種豐富多彩的活動，擴大人脈交流平臺；標桿企業(yè)走訪學習：為學員提供國內(nèi)優(yōu)秀標桿企業(yè)參觀、考察、學習活動，可為學員提供到華為、阿里巴巴、海爾、小米等企業(yè)參觀學習。

【授課專家介紹】（部分）

路長全 “切割營銷”及“品牌兩極法則”創(chuàng)始人；清華大學、海爾商學院等多所大學MBA總裁班客座教授或特聘教授；北京大學民營經(jīng)濟營銷課題組組長。
丁興良 工業(yè)品營銷研究院院長，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人。工業(yè)品營銷資深咨詢專家，工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人，卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者。
寇飛   云樹電商創(chuàng)始人、CEO；阿里巴巴淘寶商城（天貓）創(chuàng)始團隊成員；修正藥業(yè)集團市場總監(jiān)。
袁冰 去哪兒網(wǎng)團隊創(chuàng)始人之一，資深互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)金融專家，中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)促進會（CIFIPA）副會長，百校聯(lián)盟特聘專家。好貸寶總裁，新華都商學院MBA校友會會長。
鮑英凱 北京大學經(jīng)濟系研究生；美國南加州大學（SC）工商管理碩士；通用電氣亞太區(qū)營銷總監(jiān)、法國施耐德電氣產(chǎn)品總監(jiān)、西門子電氣渠道經(jīng)理；營銷學、客戶分析學、談判技巧專家，資深營銷管理培訓(xùn)師。
戴賽鷹  三個爸爸聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，百校聯(lián)盟特聘專家；品牌策劃人、營銷操盤手，社會化營銷與眾籌專家。曾任婷美集團營銷總監(jiān)、執(zhí)行副總裁，被評為全國十大新銳策劃人、十大成功營銷操盤手。
劉東明 清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家；搜狐營銷堂專家；中山大學MBA、浙江大學EDP、西南財經(jīng)大學EMBA授課專家。
莊志敏  曾任海爾集團營銷策劃負責人；現(xiàn)任中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)中心客座教授、國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)（青島）培訓(xùn)中心兼職教師、中國經(jīng)營報專家顧問團高級顧問。
容易 北大燕園研究院-未來商業(yè)研究中心首席導(dǎo)師；第八屆中國營銷金鼎獎   “杰出營銷團隊獎”獲獎?wù)?；《銷售與市場》雜志專家顧問。
楊臺軒 臺灣著名實戰(zhàn)企業(yè)管理專家；英國 Exeter 大學企業(yè)管理碩士；清華大學EMBA總裁班，上海交通大學國際EMBA班，華南理工大學MBA等特聘教授。
石澤杰 中國管理科學研究院學術(shù)委員會特約研究員；國家科技部專家?guī)鞂＜以u委；歐洲Byerminds互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化率咨詢公司大中華區(qū)總裁。
張守輝 阿里學院特約講師；上海交通大學私募融資總裁班老師、上海交通大學電子商務(wù)總裁班老師、上海交通大學安泰管理學院MBA同學會理事長。
程廣見 原德國拜耳銷售總監(jiān)，先后在America Asian Sn Seeds Co.、光彩國際，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理等職位，十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。
趙安學  營銷學教授，美國項目管理協(xié)會會員；香港營銷管理協(xié)會特邀青年專家；清華大學、上海交大、中山大學特聘講師；
曾智輝   清華大學營銷學客座專家；美國格理集團全球?qū)＜規(guī)炜蛻艄芾砼c營銷領(lǐng)域?qū)＜?；中國知名的客戶管理與數(shù)據(jù)庫營銷專家