企業(yè)級(jí)社群營(yíng)銷及微信社群運(yùn)營(yíng)公開課（張守輝）

一、 為什么要聽社群營(yíng)銷課程：
商品過剩，流量向粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換，先成為自己的粉絲建立信任關(guān)系，引領(lǐng)粉絲消費(fèi)及生活理念，激發(fā)或者引導(dǎo)需求產(chǎn)生購(gòu)買行為，已經(jīng)成為常態(tài)；社群是建立粉絲關(guān)系的，除過了紅利期的公眾賬戶外的又一利器。傳統(tǒng)企業(yè)及個(gè)人如何借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、社群等手段形成IP和用戶建立鏈接，達(dá)成銷售是本課程要解決的問題。
 
二、 為什么聽張守輝老師的社群營(yíng)銷課程：
1. 2009年張老師參與建立上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三劍客品牌并參與運(yùn)營(yíng)上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟社群，2011年單獨(dú)運(yùn)營(yíng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷俱樂部社群，這些是階段性的失敗教訓(xùn)需要學(xué)習(xí)；
2. 2011年當(dāng)選上海交大MBA同學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)兼任營(yíng)銷俱樂部秘書長(zhǎng)，很好的運(yùn)營(yíng)了營(yíng)銷俱樂部社群，同時(shí)兼任全國(guó)社群北大縱橫后MBA班級(jí)的班長(zhǎng)職務(wù)，深刻的研究松散社群組織的規(guī)則；
3. 2015年蘇寧云商全國(guó)各大區(qū)O2O社群微營(yíng)銷的專職講師，同時(shí)輔導(dǎo)一抹黛青報(bào)喜鳥伍星家都市菜園等的微信社群運(yùn)營(yíng)，輔導(dǎo)杜杜教練的網(wǎng)紅人格化營(yíng)銷社群體系的建立，上海網(wǎng)贏研習(xí)社的初創(chuàng)合伙人；
4. 2016年自己開始運(yùn)營(yíng)揮手間商學(xué)院這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)新媒體轉(zhuǎn)型O2O社群品牌，通過全網(wǎng)覆蓋，專家人格化營(yíng)銷、語音內(nèi)容營(yíng)銷、線下活動(dòng)等方式和粉絲互動(dòng)，建立社群強(qiáng)關(guān)系，最終給粉絲創(chuàng)造價(jià)值銷售我們的培訓(xùn)產(chǎn)品。
 
三、 課程內(nèi)容：
(一) 社群的分類應(yīng)用和趨勢(shì)
1. 社群產(chǎn)生的背景（商品過剩，流量向粉絲關(guān)系轉(zhuǎn)變）
2. 2017年社群趨勢(shì)（企業(yè)社群化和綜合化）
3. 社群的幾種形態(tài)（產(chǎn)品，知識(shí)，人物，關(guān)系等）
4. 社群產(chǎn)生的價(jià)值（鏈接，銷售，營(yíng)銷等）
5. 社區(qū)社群經(jīng)濟(jì)及實(shí)體店O2O2O應(yīng)用分析
6. 企業(yè)組織級(jí)社群和個(gè)人社群的運(yùn)營(yíng)和使用

(二) 我經(jīng)歷及自己做的社群失敗踐行和思考
1. 上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟社群運(yùn)營(yíng)和思考
2. 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷俱樂部社群踐行和思考
3. 后MBA上海班級(jí)社群踐行及思考
4. 低成本的鏈接和提供價(jià)值是線下松散社群要解決的問題
5. 社群的組織及成本和商業(yè)模式變現(xiàn)之間如何找到平衡點(diǎn)

(三) 我參與及正在實(shí)施的社群運(yùn)營(yíng)及經(jīng)驗(yàn)
1. 上海交大MBA同學(xué)會(huì)營(yíng)銷俱樂部社群經(jīng)驗(yàn)
2. 揮手間傳統(tǒng)企業(yè)個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)新媒體轉(zhuǎn)型社群運(yùn)營(yíng)
3. 網(wǎng)贏研習(xí)社線下學(xué)習(xí)社群實(shí)施和思考
4. 杜杜教練的網(wǎng)紅人格化營(yíng)銷社群體系
5. 計(jì)算機(jī)維護(hù)公司老板的馬拉松跑步社群
6. 社群的價(jià)值拉新輕模式維護(hù)篩選頭部用戶
7. 運(yùn)營(yíng)好一個(gè)社群的三大注意五大紀(jì)律
8. 社群的營(yíng)銷架構(gòu)、商業(yè)模式和盈利轉(zhuǎn)換

(四) 研究外部企業(yè)級(jí)社群的實(shí)施和規(guī)律
1. 小米的社群系統(tǒng)研究和應(yīng)用
2. 蘇寧云商的攝影器材社群運(yùn)營(yíng)
3. 邏輯思維和吳曉波的社群系統(tǒng)
4. 十點(diǎn)讀書的社群系統(tǒng)及架構(gòu)
5. 管理智慧的社群系統(tǒng)及變現(xiàn)
6. 運(yùn)動(dòng)器材銷售和登山俱樂部社群
7. 如何借助新媒體手段通過內(nèi)容活動(dòng)建立弱鏈接
8. 新媒體矩陣?yán)潞头劢z忠誠(chéng)關(guān)系建立及銷售形成

(五) 微信社群案例運(yùn)營(yíng)和原理
1. 微信社群實(shí)施成功的案例分析
2. 微信社群的規(guī)劃和定位
3. 微信社群的內(nèi)容及運(yùn)營(yíng)
4. 微信社群的互動(dòng)和銷售
5. 微信社群的O2O及內(nèi)容產(chǎn)生

(六) 最弱關(guān)系社群公眾賬戶運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)換
1. 我的公眾賬戶特色（內(nèi)容定位風(fēng)格圖片視頻語音）
2. 最重要的文字內(nèi)容10W+怎么做到
3. 怎么增粉的工具和活動(dòng)（萌寶，誘導(dǎo)，WIFI打印機(jī)粉，互推，廣點(diǎn)通）
4. 公眾賬戶和現(xiàn)有資源活動(dòng)的O2O
5. 公眾賬戶常見的轉(zhuǎn)換商業(yè)模式分析

(七) 完成本公司社群運(yùn)營(yíng)方案
定位（愿景粉絲），價(jià)值（內(nèi)容人脈興趣），拉新（人格化多平臺(tái)），平臺(tái)（全網(wǎng)），運(yùn)營(yíng)維護(hù)（活動(dòng)，多頻），團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
 
四、老師介紹：
張守輝老師介紹：
2011阿里學(xué)院10大講師，
上海百度特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師、艾瑞、易觀國(guó)際、億邦動(dòng)力專欄專家，
上海交大復(fù)旦管院上海財(cái)大北京大學(xué)中國(guó)傳媒大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師，
中國(guó)共青團(tuán)中央YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海交大MBA同學(xué)會(huì)付理事長(zhǎng)。
《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營(yíng)銷-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》《讓品牌說話微電商品牌營(yíng)銷8步法》書籍的作者。
主要服務(wù)客戶和講課：自己運(yùn)營(yíng)揮手間商學(xué)院（傳統(tǒng)企業(yè)個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)新媒體轉(zhuǎn)型社群品牌）
連鎖零售：蘇寧云商（全國(guó)幾十個(gè)大區(qū)），報(bào)喜鳥服飾，沙馳國(guó)際，迪豐國(guó)際，asobio服飾，太平鳥服飾，快魚服飾，意爾康，紅星美凱龍，喬治白定制，哈森商貿(mào)，紅豆集團(tuán)，絲寶集團(tuán)，常州吾悅廣場(chǎng)，匯通達(dá)，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生,天下伙伴等。
微商行業(yè)：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍。
金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽(yáng)信用社,國(guó)泰君安證劵，上海電信，北京電信，濟(jì)寧電信，陜西電信，廣西電信，河南電信，江蘇移動(dòng)，廣電網(wǎng)絡(luò)等。
生產(chǎn)制造：復(fù)星醫(yī)藥，強(qiáng)生醫(yī)療，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國(guó)，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，alibaba所有誠(chéng)信通會(huì)員等。
服務(wù)業(yè)：金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國(guó)），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，人壽保險(xiǎn)（?？趯幉ǎ兾髌桨脖ｋU(xiǎn)，泉州燃?xì)?，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。
平臺(tái)商城：徐家匯商城，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。
高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會(huì)，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國(guó)傳媒大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，安慶政府，常州科教城，丹陽(yáng)人才市場(chǎng)，上海創(chuàng)業(yè)營(yíng)，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“總裁集訓(xùn)營(yíng)”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷俱樂部等。