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市場營銷

清大MINI實戰(zhàn)營銷管理與創(chuàng)新（CMO）班

參加對象：董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

公開課編號 GKK8955

主講老師荊建林等

參加費用 19800元

課時安排一年半

近期開課時間 2017-01-20

舉辦地址加載中...

其他開課時間

開課地址：　開課時間：

電話：010-68630945/18610481046 聯(lián)系人：尹老師

公開課大綱

課程設(shè)置

第一模塊企業(yè)營銷戰(zhàn)略與營銷定位
核心課程一：營銷定位——占領(lǐng)消費者的心智模式 搶先占位定位核心原理 關(guān)聯(lián)定位定位核心原理 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位定位核心原理 消費者的心智模式分析	核心課程二：搶占先機——新媒體營銷 在競爭市場“贏”的關(guān)鍵要素 新媒體營銷怎樣幫助企業(yè)營銷？ 新媒體營銷的注意事項及管理方式
核心課程三：電商——超越傳統(tǒng)的營銷模式 如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營銷模式：微博、微信營銷 利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷模式進行企業(yè)營銷 如何打造自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式	核心課程四：孫子謀略與創(chuàng)新營銷 孫子兵法的永久魅力 孫子兵法對古今中外創(chuàng)新營銷的直接影響 孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) 孫子兵法與市場競爭
第二模塊品牌運作與媒體傳播
核心課程一：建立強勢品牌 差異表達：品牌的核心運作 產(chǎn)品表達：運作品牌的關(guān)鍵 位次表達：品牌成功的關(guān)鍵 關(guān)系人表達：建立強勢品牌	核心課程二：營銷策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新 如何全球化思維且本土化依托 核心產(chǎn)品的運作規(guī)律 如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢 王道營銷
核心課程三：品牌策劃與傳播 全球化傳播視野 世界級品牌策劃經(jīng)典案例 廣告、媒體優(yōu)勢整合 成功營銷策劃案例分析	核心課程四：廣告策劃與媒體營銷 長尾模式與網(wǎng)絡(luò)營銷 接觸點整合與植入式廣告，媒體優(yōu)勢整合 成功營銷策劃案例分析
第三模塊團隊建設(shè)與管理實務(wù)
核心課程一：領(lǐng)導(dǎo)力提升 領(lǐng)導(dǎo)力是什么：領(lǐng)導(dǎo)力三合一 什么是權(quán)力：有效運用權(quán)力的能力，就是領(lǐng)導(dǎo)力 領(lǐng)導(dǎo)別人需要：膽、略、時、勢 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：術(shù)法道 領(lǐng)導(dǎo)的終極目標：做大做強做久	核心課程二：目標管理與績效考核 何為目標管理及意義 目標與管理階層的關(guān)系 KPI設(shè)計的三種思路 目標管理與績效考核實務(wù)
核心課程三：人才梯隊建立——人才培養(yǎng) 成為合格的鷹隊之長 甄選銷售之鷹 訓(xùn)練銷售之鷹：做好教練 讓鷹高飛與把鷹留住	核心課程四：活動營銷與會議營銷 《中國好聲音》的策劃運作 世博會的營銷精彩 推動大型活動策劃的成功
第四模塊實戰(zhàn)營銷策略與創(chuàng)新
核心課程一：拓展大客戶策略贏大客戶者贏市場 大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵 銷售、市場、服務(wù)一體化模式	核心課程二：渠道與經(jīng)銷商的競爭格局提升渠道競爭優(yōu)勢和價值分析 渠道運作的誤區(qū) 中國分銷行業(yè)實力研究 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己
核心課程三：實戰(zhàn)營銷策劃、沙盤演練制定營銷戰(zhàn)略 建立營銷組織 管理營銷渠道和營銷計劃控制 競爭策略選擇和基本財務(wù)技能	核心課程四：市場營銷計劃 存在的問題 如何制定年度營銷計劃 必要的市場狀況分析 制定營銷計劃的標準模型
第五模塊現(xiàn)代營銷模式創(chuàng)新
核心課程一：整合營銷 整合營銷的今天與大勢 國際化整合營銷新趨勢 整合營銷傳播的方式	核心課程二：關(guān)系營銷關(guān)鍵人與關(guān)鍵需求 關(guān)鍵人關(guān)系建立和保持 面向高層銷售 投標前后的關(guān)系運籌
核心課程三：商務(wù)禮儀與商務(wù)談判商務(wù)禮儀在商務(wù)場合應(yīng)用案例 商務(wù)談判高手之路	核心課程四：讓顧客瘋狂雙“贏”營銷企業(yè)的客戶特性市場策略解 保持顧客長期忠誠
第六模塊電子商務(wù)企業(yè)營銷組合
核心課程一：互聯(lián)網(wǎng)上品牌管理體系的建設(shè) 個性化消費時代的品牌策略 品牌傳播方式的多樣化 品牌影響力的積累	核心課程二：營銷管理體系的規(guī)劃與建立 互聯(lián)網(wǎng)營銷管理體系的規(guī)劃 互聯(lián)網(wǎng)營銷管理體系的建立 傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷思維
核心課程三：微商營銷 新媒體時代公關(guān)傳播的幾點思考 傳統(tǒng)電商如何進行微信營銷 微信營銷誤區(qū)及實盤案例	核心課程四：移動互聯(lián) 移動互聯(lián)時代電子商務(wù)新趨勢 移動營銷新模式 產(chǎn)業(yè)鏈整合與價值創(chuàng)新 移動智能終端與APP
第七模塊營銷管理與提升
核心課程一：管理者壓力與情緒管理 解讀壓力與情緒 壓力與情緒的自我管理 有效壓力情緒調(diào)控案例研析	核心課程二：高效的管理溝通 溝通理念與技術(shù) 平級協(xié)作與向上溝通、向下溝通 高效會議
核心課程三：領(lǐng)導(dǎo)用人與激勵藝術(shù) 一山能容二虎 有識別人才之眼 有使用人才之法 領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)與溝通藝術(shù) 領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)與監(jiān)控方法	核心課程四：毛澤東統(tǒng)帥之道與企業(yè)經(jīng)營 毛澤東戰(zhàn)略智慧的11個辯證范疇 商場游擊戰(zhàn)的法則 十大軍事原則 戰(zhàn)略思維模型
第八模塊營銷綜合素質(zhì)提升
核心課程一：產(chǎn)品公關(guān)與危機管理 關(guān)系營銷案例分析 事件營銷案例分析 如何防患未然的措施 危機公關(guān)實務(wù)問答	核心課程二：模擬提升企業(yè)形象發(fā)布會 高屋建瓴未雨綢繆、提升企業(yè)形象 品牌提升、營銷為王 實戰(zhàn)模擬
核心課程三：理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略 當(dāng)今的營銷如何理念創(chuàng)新 案海爾如何進入國際市場并盈利 如何找到真正的藍海策略 國際整合營銷幕后故事	核心課程四：營銷經(jīng)理學(xué)財務(wù) 三大財務(wù)報表、財務(wù)報告 合同的稅收控制
備注：根據(jù)學(xué)員的不同需求，研究院有調(diào)整部分課程的權(quán)利。

【往期部分授課師資】

荊建林	中國戰(zhàn)略研究會特約研究員,著名戰(zhàn)略營銷專家
司馬劍明	中國十大培訓(xùn)師、亞洲八大名師之一、國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓(xùn)師、美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓(xùn)師
路長全	當(dāng)代中國最具價值的實戰(zhàn)營銷專家，中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者
石真語	總裁業(yè)績導(dǎo)師，老板心智模式研究第一人
劉啟明	全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁，中國最具價值營銷策劃專家,品牌管理專家
高強	知名媒體人，陸續(xù)擔(dān)任中央電視臺特聘講師、北京奧運會管理委員會特聘專家、現(xiàn)任香港亞太第一衛(wèi)視傳媒集團執(zhí)行總裁
彭于壽	任北京新天地數(shù)碼集團總裁等職；從事企業(yè)管理工作二十年，積累了戰(zhàn)略管理、營銷管理等方面豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗
萬鈞	近5年清華、北大等總裁班、營銷班課程最受歡迎主講老師之一，多家單位顧問專家
閔岳	財務(wù)管理專家，會計師，注冊稅務(wù)師，國際注冊內(nèi)部審計師，歷任清華、人大、浙大等高校特聘講師
王文良	著名營銷專家，曾任臺灣頂新、臺灣益華國際、英國聯(lián)邦集團等企業(yè)營銷總經(jīng)理職務(wù)
徐顯國	美國哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士,舊金山大學(xué)法學(xué)博士,溝通談判專家
江英	軍事科學(xué)院教授,毛澤東管理思想專家
于長濱	著名實戰(zhàn)營銷專家，《孫子兵法與營銷謀略》課程主講教授