互聯(lián)網(wǎng)+時代下的電子商務(wù)高級研修班(宮同昌)

時代背景：未來的文盲不再是不識字、不會計算機(jī)，而是不懂電子商務(wù)！生活中不懂電子商務(wù)將寸步難行：大街上打車要“滴滴”，超市里買包榨菜要“銀聯(lián)電子錢包”支付……商場中不懂電商的老板將被競爭對手超越，不懂電子商務(wù)的高管將被職場淘汰，不懂電子商務(wù)的員工將會失業(yè)，因為：營銷要數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化了，加工制造要工業(yè)4.0了，零售終端要大數(shù)據(jù)了，運(yùn)營管理要云計算了……互聯(lián)網(wǎng)+時代，每一家企業(yè)都是電子商務(wù)企業(yè)，每一個崗位都涉及電子商務(wù)！
如果你不想落伍時代，趕緊了解電子商務(wù)！如果你想領(lǐng)先時代，馬上精通、掌握電子商務(wù)！

課程背景：
電子商務(wù)技術(shù)日新月異，商業(yè)模式層出不窮，LBS、NFC、O2O創(chuàng)客、威客……令人應(yīng)接不暇，眼花繚亂，如果你不想霧里看花，而是想高瞻遠(yuǎn)矚，指點(diǎn)江山，那么把握電子商務(wù)本質(zhì)，看清其發(fā)展趨勢便是你的必殺器。如果你想在應(yīng)用電子商務(wù)時，得心應(yīng)手，隨心所欲，那么了解電子商務(wù)支付、安全、營銷這些基本應(yīng)用技術(shù)便是你的必備知識。如果你掌握了規(guī)律、具備了知識，仍然不會運(yùn)用，那是因為你還沒有看清高手們背后運(yùn)作的門道。

課程收益：
來參見我們的課程吧：
  我們將和你在回顧互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的進(jìn)程中的重大事件中，看清電子商務(wù)的本質(zhì)，把握未來發(fā)展的趨勢，使你洞若觀火，處變不驚。
  我們將以最通俗的語言、形象的比喻闡述電子商務(wù)的基本知識，不管你以前有沒有信息知識基礎(chǔ)。根基扎實(shí)，你方能任意馳騁，以不變應(yīng)萬變。
  我們將以系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷思考方法，詳細(xì)的操作步驟，實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗技巧，告訴你電商運(yùn)作并不復(fù)雜，任何事物都是有規(guī)律和方法可循的。
  我們將以最經(jīng)典、最新的電商案例，抽絲剝繭，向你展示電商大咖們宏偉巨制、奇思妙想、處心積慮，從中把握電商的真諦。
 
課程大綱：
第一部分  電子商務(wù)基礎(chǔ)

第一章  電子商務(wù)概述

一、電子商務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
1.中國電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

2.中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢
1)O2O模式真正落地
2)移動電商走向成熟
3)互聯(lián)網(wǎng)金融體系化
4)跨境電商與國際化起步
5)反向定制（C2B）不再是概念
6)本地生活服務(wù)大行其道
7)大數(shù)據(jù)打開電商新空間
8)智能物流升級
9)智能硬件興起
10)電商城鎮(zhèn)化突圍

二、網(wǎng)商新現(xiàn)象

三、新商業(yè)環(huán)境

第二章  電子商務(wù)基礎(chǔ)知識
一、電子商務(wù)的分類
1.電子商務(wù)定義
2.電子商務(wù)特點(diǎn)
3.電子商務(wù)商務(wù)分類
4.EDI(電子數(shù)據(jù)交換)的概念

二、電子商務(wù)運(yùn)作體系框架
1.電子商務(wù)的基本組成
2.企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)面臨的三個關(guān)鍵性問題
1)清晰的戰(zhàn)略定位是企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵
2)網(wǎng)站戰(zhàn)略重心的合理布局
3)有效評估指標(biāo)體系，有助于充分發(fā)揮電子商務(wù)的效用

三、 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系分析
1．電子商務(wù)的交易模式
2.網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的重要內(nèi)容
3．開展電子商務(wù)初期的運(yùn)用策略

第三章  移動電子商務(wù)
一、移動電子商務(wù)的概念
二、移動電子商務(wù)的特點(diǎn)
三、移動電子商務(wù)的發(fā)展                                                                                                                          
第四章  電子支付與網(wǎng)絡(luò)銀行
一、網(wǎng)上支付系統(tǒng)
二、網(wǎng)上支付方式
三、網(wǎng)上銀行
四、網(wǎng)上銀行實(shí)例分析
五、電子商務(wù)安全問題的提出
六、電子商務(wù)安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
七、數(shù)字加密技術(shù)
八、數(shù)字簽名和數(shù)字指紋
九、數(shù)字證書

第五章電子商務(wù)的安全問題
一、電子商務(wù)的安全問題
二、電子商務(wù)安全保障體系
三、電子上安全的技術(shù)對策

第六章  電子商務(wù)中的法律問題
一、電子商務(wù)法律概述

二、電子商務(wù)中的權(quán)益保護(hù)

三、電子商務(wù)交易的法律規(guī)范
1、數(shù)據(jù)電信制度
2、電子合同
3、電子簽名
4、其他電子商務(wù)交易法律規(guī)范

四、電子商務(wù)立法
1、國際電子商務(wù)立法情況
2、國內(nèi)電子商務(wù)立法現(xiàn)狀

第七章電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析
一、電子商務(wù)數(shù)據(jù)來源及種類
1、電子商務(wù)的數(shù)據(jù)來源
2、電子商務(wù)中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、微轉(zhuǎn)化、客單價、購買頻率
3、電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營檢測指標(biāo)
4、透過數(shù)據(jù)看業(yè)務(wù)

二、電商網(wǎng)站優(yōu)化
1、流量來源

2、用戶行為分析：
  消費(fèi)者做了什么？
  為什么離開？
  新老客戶的行為模式有何不同？
  對什么最感興趣？

3、網(wǎng)站優(yōu)化與評估 

三、數(shù)據(jù)庫營銷
1、數(shù)據(jù)庫營銷的價值
2、數(shù)據(jù)庫營銷的關(guān)鍵概念：
  客戶價值
  客戶生命周期
3、數(shù)據(jù)庫營銷的應(yīng)用和執(zhí)行步驟
 
第八章跨境電子商務(wù)
一、電商模式新突破：跨境電商將顛覆傳統(tǒng)國際貿(mào)易格局
1、美國10大跨境電商：零售業(yè)實(shí)現(xiàn)從本土到全球的跨越
2、機(jī)遇VS挑戰(zhàn)：跨境電商能否成為下一個藍(lán)海？

二、傳統(tǒng)企業(yè)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型？
1、中小企業(yè)做跨境電商，如何成功打進(jìn)新興市場？
2、電商新手如何玩轉(zhuǎn)“跨境電商”？
3、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍跨境零售，如何選擇一個好產(chǎn)品？
4、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，應(yīng)避免哪些“雷區(qū)”？
5、群雄逐鹿時代，跨境電商賣家如何避免“價格戰(zhàn)”？
6、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的“三駕馬車”：平臺線下用戶體驗

三、跨境電商時代的商業(yè)模式
1、中俄跨境電商利潤越來越低，平臺商家如何破局？
2、代購生意經(jīng)：海外代購網(wǎng)店到底是如何盈利的？
3、差異化戰(zhàn)略：培育細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢，避免同質(zhì)化競爭
4、海淘模式：海淘市場能否成為跨境電商下一座金礦？

四、跨境電商供應(yīng)鏈
1、供應(yīng)鏈管理是走出去的必經(jīng)之路
2、跨境電商升級：從注重貨源渠道到物流為王
3、“物流電商”時代，跨境電商正遭遇物流之痛
4、海外倉儲：跨境電商緩解物流壓力的必然趨勢
5、跨境電商最痛點(diǎn)：如何完善供應(yīng)鏈一體化服務(wù)？

五、如何把中國品牌賣到全世界？
1、跨境電商未來之路：品牌化本土化全渠道運(yùn)營
2、Amazon賣家做跨境電商，如何維護(hù)自己的品牌？
3、跨境電商品牌制勝的最大法寶
   
第二部分 網(wǎng)絡(luò)營銷

第七章網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣方法
一、QQ推廣
二、微信推廣
三、友情鏈接
四、軟文推廣
五、論壇推廣
六、博客推廣
七、sns推廣
八、問答推廣
九、百科推廣
十、分類信息推廣
十一、rss推廣
十二、電子書（電子雜志）推廣
十三、圖片推廣
十四、活動推廣
十五、資源合作推廣

第八章網(wǎng)絡(luò)營銷方法
一、網(wǎng)絡(luò)廣告
1.網(wǎng)絡(luò)廣告投放步驟
2.網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測
3.成功案例

二、新聞營銷
1.新聞營銷的要點(diǎn)
2.新聞營銷的借勢策與造勢略
3.新聞的發(fā)布
4.成功的標(biāo)準(zhǔn)

三、軟文營銷
1.軟文營銷的特點(diǎn)
2.軟文營銷的策略
3.實(shí)施時的注意事項

四、論壇營銷（社區(qū)營銷）
1.論壇營銷的要素
2.論壇不火的原因
3.應(yīng)用案例

五、博客營銷
1.博客營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢
2.博客營銷的形式和策略
3.博客營銷的要點(diǎn)
4.實(shí)用案例

六、微博營銷
1.如何增加粉絲
2.微博營銷的操作要點(diǎn)

七、電子郵件營銷（edm）
1.許可式電子郵件營銷的內(nèi)容策略
2.非許可式電子郵件營銷的偽裝策略
3.郵件營銷的一些注意事項
4.監(jiān)測數(shù)據(jù)

八、數(shù)據(jù)庫營銷
1.數(shù)據(jù)庫營銷的實(shí)施步驟
2.應(yīng)用案例

九、事件營銷
1.事件營銷的操作要點(diǎn)
2.簡單的事件營銷方案

十、口碑營銷
1.如何引發(fā)口碑效應(yīng)
2.策劃口碑營銷的關(guān)鍵

十一、病毒營銷
1.什么是病毒營銷
2.口碑營銷與病毒營銷的區(qū)別
3.病毒營銷操作步驟

十二、免費(fèi)策略營銷
1.免費(fèi)策略營銷的形式

十三、饑餓營銷
1.什么是饑餓營銷
2.饑餓營銷的步驟

十四、借力營銷

十五、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)

十六、搜索引擎營銷
1.關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度
2.話術(shù)的設(shè)計
3.搜集用戶線索與跟進(jìn)
4.數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化
5.競價分析案例
6.百度底層營銷
 
第九章 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)操與評估
1.網(wǎng)絡(luò)營銷
2.效果監(jiān)控與評測
3.建立合理的營銷目標(biāo)
4.監(jiān)控數(shù)據(jù)
5.計算用戶價值
6.計算渠道成本
7.渠道優(yōu)化
結(jié)束

宮同昌老師：男                                         
國際電子商務(wù)師聯(lián)合會電子商務(wù)講師
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、南京大學(xué)等總裁研修班特聘電子商務(wù)講師
工信部全國高校電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷師資高級研修班特聘講師
中國機(jī)械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會特聘客戶關(guān)系管理講師      
清華大學(xué)MBA管理培訓(xùn)俱樂部常務(wù)理事
上海影響力集團(tuán)、時代光華特聘講師

教育背景：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理碩士
主要工作經(jīng)歷及業(yè)績
現(xiàn)任北京惠德培訓(xùn)學(xué)院首席講師、北京同昌惠德科技有限公司總裁、國際電子商務(wù)師聯(lián)合會北京管理中心主任；曾任美國著名CRM軟件產(chǎn)品咨詢顧問；香港上市公司總裁助理；清華大學(xué)EMBA項目主管；
擅長電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶關(guān)系管理(CRM)、服務(wù)營銷、企業(yè)電子商務(wù)、企業(yè)信息化、物流管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。具有扎實(shí)的理論功底，豐富的行業(yè)知識及企業(yè)管理經(jīng)驗，能將復(fù)雜深奧的理論用淺顯的企業(yè)實(shí)踐案例加以闡述，講課擅長啟發(fā)、互動。

主講課程有：
《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷》、《電子商務(wù)戰(zhàn)略》、《傳統(tǒng)企業(yè)如何利用電子商務(wù)進(jìn)行營銷》、《電子商務(wù)與供應(yīng)鏈管理》、《電子商務(wù)應(yīng)用與客戶關(guān)系管理》、《電子商務(wù)應(yīng)用與電子物流管理》、《企業(yè)信息化與電子商務(wù)》、《360°客戶關(guān)系管理》、《汽車行業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理》等

曾服務(wù)過的企業(yè)：
大型國企：海南航空、南方航空公司、江蘇廣電公司、福田汽車、中糧集團(tuán)、王府井百貨、康佳集團(tuán)等
外資企業(yè)：道達(dá)爾、羅格朗、通用、金佰利集團(tuán)、Adidas、愛普生、UPS、DHL、多米諾標(biāo)等
金融行業(yè)：太平洋在線、招商基金、新華保險、陽光保險、中國人壽、新華人壽、中谷期貨…
制物流運(yùn)輸業(yè)：德邦物流、大順發(fā)物流、國藥物流、UPS、國商物流、宅急送總公司、新邦物流…
制造業(yè)：三一重工、東芝（中國）有限公司、李寧、九陽股份有限公司、浙江正泰集團(tuán)、…
通信行業(yè)：中國移動、中國郵政、四川電信、山東聯(lián)通、河北移動、廣州移動、中興通訊、長城寬帶…
快速消費(fèi)品：道達(dá)爾潤滑油、勁牌酒業(yè)、金六福酒、蒙牛乳業(yè)、鐵騎力士、農(nóng)標(biāo)普瑞納、拜耳藥業(yè) …
其它行業(yè)：康輝旅行社、新東方、大連泰德煤網(wǎng)、證券市場紅周刊、《英才》雜志、雅虎中國…