如何制訂有效的市場計劃

1.市場計劃書的基本要素
市場計劃的概念
市場計劃的作用和挑戰(zhàn)
市場計劃的成功要素

2.市場環(huán)境分析
PEST
購買者分析
競爭五力分析
SWOT分析

3.市場目標(biāo)設(shè)定
公司目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)
營銷目標(biāo)

4.科特勒市場細(xì)分方法
市場細(xì)分的概念，分類和作用
目標(biāo)市場選擇的五個模型
產(chǎn)品定位的發(fā)展

5.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析
波士頓矩陣分析
產(chǎn)品組合優(yōu)化和生命周期管理
產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新

6.產(chǎn)品定價策略
終端客戶價格
渠道價格
價格調(diào)整策略

7.營銷的三大類策略
差異化
成本領(lǐng)先
集中化

8.渠道優(yōu)化
渠道設(shè)計和布局
渠道管理的模式

9.廣告與促銷計劃
廣告媒體策略
促銷計劃
有效營銷組合

10.營銷預(yù)算與評估KPI的確立

11.行動計劃和風(fēng)險防范


1. Essentials for marketing planning
Concept
Function and challenge
Key success factors of marketing planning

2. Market Analysis
PEST
Buyer analysis
5 Force
SWOT

3. Objective setting
Corporate objectives
Finance objectives
Marketing objectives

4. Market segmentation strategy
Concept, classification and impact
5 Target segmentation models
Positioning development

5. Product portfolio strategy
BCG analysis
Product mix optimization and life cycle management
New product / service development strategy

6. Pricing strategy
End user price
Distribution price
Price change

7. 3 Marketing strategies summary
Differentiation
Cost leadership
Focus

8. Distribution strategy
Design and layout
Channel management

9. Promotion plan
Advertising and media plan
Promotion plan
Marketing mix and activity grid

10. Budget and KPI evaluation

11. Action plan and contingency