營銷戰(zhàn)略沙盤（李鈺晟）

課程前言：
每次到年底，對今年的業(yè)務(wù)做回顧，對來年的發(fā)展最打算，從而制定年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是每一個(gè)企業(yè)的必修課?？墒?，年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃做好后，明年我們就朝這個(gè)方向投入發(fā)展，一定能實(shí)現(xiàn)銷量大幅提升？
 
年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)如何制定？如何通過明確的目標(biāo)來戰(zhàn)略部署增長？
如何分解年度營銷目標(biāo)？年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的策略如何制定？
已經(jīng)是市場第一的領(lǐng)導(dǎo)品牌，如何制定營銷總戰(zhàn)略？
已經(jīng)是市場前三的品牌，如何制定營銷總戰(zhàn)略成為第一？
大牌云集的市場，中小規(guī)模品牌如何制定營銷總戰(zhàn)略突圍？
 
課程特色
《年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)戰(zhàn)沙盤》模擬真實(shí)的生意環(huán)境，將學(xué)員分為6-7個(gè)相互競爭的第三方公司分別提案，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃展開，借助形象直觀的沙盤道具，完成4-5輪模擬企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的推演過程。課程上講師通過運(yùn)用分組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、集中研討、專家點(diǎn)評等多種方式，確保學(xué)員學(xué)以致用。
 
課程目標(biāo)
通過兩天的學(xué)習(xí)系統(tǒng)的掌握年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方法，助力企業(yè)營銷力提升

第一天
第一章：年度營銷規(guī)劃（OGSM）
品牌營銷規(guī)劃概述
實(shí)戰(zhàn)案例分享：佳潔士十年品牌之路（市場第一如何實(shí)現(xiàn)）
  OGSM營銷規(guī)劃模型解析

百年經(jīng)典的瀑布模型
  找到正確的目的(Objective）
  設(shè)定可行的目標(biāo)(Goa)
  制定優(yōu)秀的策略(Strategy)
  不可或缺的評估(Measremet)
  三大類營銷總戰(zhàn)略的分類與實(shí)踐

生意增長如何>25%
  領(lǐng)導(dǎo)型的營銷總戰(zhàn)略（品牌驅(qū)動）

實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某電池品牌（70%市場份額的獲取）品類發(fā)展指數(shù)
  挑戰(zhàn)型的營銷總戰(zhàn)略（均衡驅(qū)動）

實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某紙巾品牌（45%銷量的增長）
  成長型的營銷總戰(zhàn)略（渠道驅(qū)動）

實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某牛奶品牌（25%銷量的增長）
【實(shí)戰(zhàn)沙盤演練】通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用OGSM營銷總戰(zhàn)略模型進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

第二章：營銷診斷
   全面營銷診斷
  WHO:  消費(fèi)者購買路線圖工具

  WHAT：品牌診斷的追魂十三問
  品牌架構(gòu)的梳理與診斷
  品牌定位的梳理與診斷
  品牌競爭力的梳理與診斷

  HOW： 營銷效果評測與診斷
  腦海時(shí)刻的營銷診斷
  眼球時(shí)刻的營銷診斷
  口碑時(shí)刻的營銷診斷
【實(shí)戰(zhàn)沙盤演練】通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用營銷診斷模型進(jìn)行營銷診斷


第三章：營銷策略分解
  年度營銷目標(biāo)的設(shè)定與分解

  年度營銷費(fèi)用的分配

  年度營銷戰(zhàn)略（Strategy）的制定
  品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)屋
  產(chǎn)品戰(zhàn)略儀表盤
  推廣戰(zhàn)略九連環(huán)

  年度營銷計(jì)劃（Pa）的具體制定
  年度營銷排期表及其技巧
  年度銷量預(yù)測及其技巧
  年度營銷規(guī)劃的制定流程與管理

【實(shí)戰(zhàn)沙盤演練】通過項(xiàng)目總控表、費(fèi)用總控表幫您規(guī)劃您的年度營銷目標(biāo)與費(fèi)用


第四章：營銷策劃的三件法寶
  法寶一：好產(chǎn)品是如何誕生的
  7種有競爭力的好產(chǎn)品
  產(chǎn)品賣點(diǎn)\定價(jià)\上市推廣

  法寶二：好廣告是如何誕生的
  15種有競爭優(yōu)勢的廣告創(chuàng)作
  量化廣告管理的CET三測

  法寶三：好促銷是如何誕生的
  促銷形式及其創(chuàng)新案例
  促銷設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的流程


講師介紹 李鈺晟
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
1997年加入寶潔公司市場部，曾經(jīng)先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經(jīng)理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區(qū)杰出增長獎與總裁勉勵(lì)獎；2004年加入南孚電池有限公司任市場總監(jiān)，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 幫助公司業(yè)務(wù)5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經(jīng)理。2009年受邀加入邁迪。
李鈺晟先生尤其擅長中國市場上的品牌定位與管理的營銷實(shí)戰(zhàn)，在寶潔公司內(nèi)就曾代表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設(shè)，此后在實(shí)踐中更摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”,“中國市場品牌定位”,“中國市場產(chǎn)品定價(jià)”等多項(xiàng)品牌工具與模型。 業(yè)內(nèi)公認(rèn)李鈺晟先生在建立低成本的高效營銷體系，在管理中國企業(yè)的品牌部門，以及在構(gòu)建品牌與產(chǎn)品定位這三方面有豐富經(jīng)驗(yàn)與精辟見解。

主講課程
品牌力：《多品類多品牌組合戰(zhàn)略》；《中外品牌大對決》
產(chǎn)品力：《新品上市管理》；《產(chǎn)品管理的市場研究》
營銷力：《年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》；《媒介策略與規(guī)劃管理》《品牌終端化》

服務(wù)客戶
佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC、南孚電池、廣州立白，中國移動、伊利、維達(dá)、絲寶潔婷、海爾、金龍魚、網(wǎng)易、歐萊雅、中糧、益海嘉里等