工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才壓模培訓(xùn)（丁興良）

【工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的背景】
現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn)，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于目前市場(chǎng)上真正懂工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的講師不多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開(kāi)課培訓(xùn)都缺乏專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性，培訓(xùn)后能真正對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)幫助的，能真正提升營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)能力的少之又少……
工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的特殊性，項(xiàng)目成交周期長(zhǎng)，項(xiàng)目銷(xiāo)售金額偏大，客戶(hù)非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來(lái)的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養(yǎng)難-成長(zhǎng)速度太慢；缺乏專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對(duì)性和實(shí)用性差；培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難；知識(shí)和技能傳承難……

【工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義】
針對(duì)目前中國(guó)工業(yè)品企業(yè)上述諸多問(wèn)題和現(xiàn)狀，“工品營(yíng)銷(xiāo)研究院”圍繞工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才必備的能力，特開(kāi)設(shè)基于能力為導(dǎo)向的“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。是基于15年來(lái)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，3000多家工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的深厚經(jīng)驗(yàn)，主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才，使工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)新人能力提升更快，老銷(xiāo)售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化，使公司的營(yíng)銷(xiāo)更加的切實(shí)有效，并且能夠書(shū)面化、流程化、體系化的一個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)，讓營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)技能得以傳承，并在訓(xùn)練后對(duì)其進(jìn)行評(píng)估、認(rèn)證，考核合格后正式上崗。

【工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)具體模塊】

【解決工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的8大困惑】
全球經(jīng)濟(jì)疲軟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本增高，利潤(rùn)變薄，企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)中獲勝并贏利的規(guī)則是什么？工業(yè)品企業(yè)關(guān)鍵成功因素之一：打造卓越的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
越來(lái)越多的企業(yè)日益重視對(duì)能力進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的管理，關(guān)注開(kāi)發(fā)“銷(xiāo)售人員能力庫(kù)”。如何準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員的能力，最大限度的開(kāi)發(fā)和利用銷(xiāo)售人員的能力，并喚起他們的主體意識(shí)，提高營(yíng)銷(xiāo)組織中員工的工作效率，提高營(yíng)銷(xiāo)組織的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)員工的滿(mǎn)意度是管理者面對(duì)的重要問(wèn)題，已經(jīng)成為迫切需要解決的問(wèn)題，企業(yè)老總、銷(xiāo)售及人力部門(mén)主管經(jīng)常遇到諸多困惑：
1.     新人的人數(shù)增長(zhǎng)非常快，沒(méi)有系統(tǒng)化的培訓(xùn)，就直接投向市場(chǎng)，導(dǎo)致無(wú)法勝任崗位的要求，得罪客戶(hù)，維護(hù)困難，影響銷(xiāo)售；
2.     新人自己出不了單，導(dǎo)致積極性不高，激情不夠，培訓(xùn)不足，心態(tài)受到了很大的打擊，導(dǎo)致人才流失，成本較高；
3.     老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)出身，銷(xiāo)售能力較強(qiáng)，但是無(wú)法帶領(lǐng)新人，或帶領(lǐng)新人比較麻煩，與其讓培養(yǎng)，不如自己干，無(wú)法勝任管理崗位的要求；
4.     目前沒(méi)有一套成熟的經(jīng)驗(yàn)或者體系，來(lái)有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人，導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)無(wú)法提煉，更沒(méi)有相應(yīng)的銷(xiāo)售手冊(cè)，經(jīng)典案例來(lái)培養(yǎng)他人；
5.     目前，公司的培訓(xùn)體系不夠完善，基本上靠外部培訓(xùn)為主，內(nèi)部無(wú)論是從經(jīng)驗(yàn)的角度、文化的傳承，費(fèi)用可以更節(jié)約一些，因此內(nèi)部成立培訓(xùn)師隊(duì)伍就非常重要；
6.     銷(xiāo)售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線(xiàn)經(jīng)理身上，人力資源管理缺位導(dǎo)致其功能不能充分發(fā)揮 ；
7.     銷(xiāo)售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃，人員需求和供給靠感覺(jué)，缺乏整體感造成不協(xié)調(diào)，人員招聘的隨意性大；
8.     公司的人員培訓(xùn)缺乏或培訓(xùn)體系不完善，缺乏培訓(xùn)的需求分析和培訓(xùn)總結(jié),培訓(xùn)的實(shí)施簡(jiǎn)單,員工發(fā)展后勁不足

【實(shí)施壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)佐證】
A鍋爐公司是專(zhuān)業(yè)從事節(jié)能環(huán)保鍋爐研發(fā)、制造的科技型企業(yè)，擁有各種專(zhuān)業(yè)的大型生產(chǎn)設(shè)備，集科研、設(shè)備、制造、銷(xiāo)售、安裝、售后服務(wù)為一體。現(xiàn)有職工500余人，其中高級(jí)工程師20人，高級(jí)技工160余人，形成了一支以專(zhuān)家隊(duì)伍為主導(dǎo)的精英研發(fā)、管理團(tuán)隊(duì)。 A鍋爐公司不但解決了燃煤鍋爐在使用過(guò)程中的煙霧排放問(wèn)題，達(dá)到了無(wú)煙效果，同時(shí)結(jié)合微電子技術(shù)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)恒溫燃燒，無(wú)須專(zhuān)人看管傳統(tǒng)鍋爐難以達(dá)到的目標(biāo)。
    2012年，公司項(xiàng)目成功率為18%。2013年引進(jìn)人才壓模訓(xùn)練體系后，項(xiàng)目成功率達(dá)到44.2%

【人才壓模的訓(xùn)練方式】

【關(guān)于IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院】

IMSC向來(lái)以伙伴的角色，盡一切努力為客戶(hù)解決管理上的問(wèn)題
IMSC向來(lái)以“專(zhuān)注成就專(zhuān)業(yè)，實(shí)效提升價(jià)值”為核心價(jià)值觀，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)為客戶(hù)解決問(wèn)題，提升績(jī)效。IMSC將始終堅(jiān)持以行業(yè)為導(dǎo)向，以推進(jìn)工業(yè)品企業(yè)發(fā)展為宗旨，在輔助中國(guó)工業(yè)品企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，鍥而不舍，修煉不止，始終站在工業(yè)品企業(yè)發(fā)展的最前沿，攜手更多的工業(yè)品企業(yè)，打造更大的工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，構(gòu)建工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院，永遠(yuǎn)領(lǐng)航于工業(yè)企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)！
 
IMSC在工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管控咨詢(xún)及培訓(xùn)上的豐富經(jīng)驗(yàn)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院為國(guó)內(nèi)外來(lái)自工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車(chē)客車(chē)行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、數(shù)控機(jī)床、IT信息化、化工行業(yè)、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)?？萍嫉裙I(yè)品行業(yè)的3000多家生產(chǎn)制造型企業(yè)提供過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù)，給300多家工業(yè)品企業(yè)提供過(guò)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的咨詢(xún)服務(wù)。
 
IMSC的七個(gè)第一，實(shí)力的真實(shí)見(jiàn)證
中國(guó)第一個(gè)上市的管理咨詢(xún)與培訓(xùn)公司
開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)第一個(gè)&唯一個(gè)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院
國(guó)內(nèi)第一家提出工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)概念的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)
國(guó)內(nèi)第一家研發(fā)工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控PSM軟件
出版國(guó)內(nèi)第一本工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論書(shū)籍《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》
創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)第一本工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)雜志《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》
創(chuàng)建國(guó)內(nèi)第一個(gè)工業(yè)品行業(yè)高層資訊平臺(tái)—工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)
 
IMSC的專(zhuān)家講師團(tuán)隊(duì)具備多年在產(chǎn)業(yè)界輔導(dǎo)及授課的經(jīng)驗(yàn)
IMSC了解到，唯有集數(shù)人之力的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，才能為客戶(hù)提供最高品質(zhì)的服務(wù)。因此，在本項(xiàng)目中，IMSC結(jié)合相關(guān)專(zhuān)長(zhǎng)的授課講師團(tuán)隊(duì)都是工業(yè)品行業(yè)資深的實(shí)戰(zhàn)派講師，平均具備15年以上的工業(yè)品行業(yè)銷(xiāo)售與管理經(jīng)驗(yàn)，10年以上培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn),旨在確保為客戶(hù)公司提供全方位、高品質(zhì)的服務(wù)。

【專(zhuān)家介紹】
丁興良  中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人
   工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)、資深咨詢(xún)顧問(wèn)
   工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)創(chuàng)始人、卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者
   中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA清華、北大等數(shù)十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師、多家工業(yè)品行業(yè)協(xié)會(huì)大型年度論壇特邀主講嘉賓
15年潛心致力于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與咨詢(xún)，300多家工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，3000多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍70本持續(xù)暢銷(xiāo)，被中國(guó)機(jī)械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱(chēng)號(hào)”。對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效、業(yè)務(wù)管控、渠道管理、人才壓模建設(shè)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)
汪  奎  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院資深講師
   工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院資深講師
   西安市遠(yuǎn)征科技有限公司-總經(jīng)理
   美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)、國(guó)家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
   西安交大經(jīng)濟(jì)與金融管理學(xué)院EMBA、西南交大電力系統(tǒng)自動(dòng)化碩士
十幾年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)的各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。主講內(nèi)容:工業(yè)品銷(xiāo)售流程與技巧、項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程、大客戶(hù)銷(xiāo)售制勝策略和技巧、銷(xiāo)售技巧、大客戶(hù)客戶(hù)關(guān)系管理、精準(zhǔn)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售及客戶(hù)關(guān)系管理
陳  偉  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院高級(jí)講師  招投標(biāo)研究所所長(zhǎng)
   工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院高級(jí)講師
   首位招投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“十佳培訓(xùn)師”,多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問(wèn)
   中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)委，北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班特聘教授，中國(guó)招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任
陳老師多年研究國(guó)家招投標(biāo)的法律法規(guī)和政策，推出“陽(yáng)光招標(biāo)”系列培訓(xùn)課程，在招標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、商務(wù)談判等方面均有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，首次提出“企業(yè)管理創(chuàng)新以招投標(biāo)管理為突破口”的觀點(diǎn)，首創(chuàng)“招標(biāo)的五行與五化、招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)防范的十大措施”等全新的理念，率先開(kāi)展面向政企客戶(hù)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用性采購(gòu)招標(biāo)培訓(xùn)，以及一系列提升招標(biāo)采購(gòu)工作效率的方法與工具。
孔文旭  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院咨詢(xún)顧問(wèn)&高級(jí)講師
   工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院講師高級(jí)講師
   營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)資深講師、項(xiàng)目型銷(xiāo)售與管理資深顧問(wèn)
   中國(guó)人民大學(xué)MBA特聘講師、國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師
   曾任上海華誼集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理，上海某汽車(chē)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售總監(jiān)等職務(wù)
孔老師有10余年一線(xiàn)市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),精于顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)與項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢(xún)，傳授領(lǐng)先的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)與大客戶(hù)銷(xiāo)售策略，致力于提升參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能，幫助他們?cè)诠ぷ髦刑嵘N(xiāo)售業(yè)績(jī)。
王富臣  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院咨詢(xún)顧問(wèn)&高級(jí)講師
  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院高級(jí)講師
  美國(guó)PMI項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員
  曾任三星銷(xiāo)售經(jīng)理，3M區(qū)域總監(jiān)等職務(wù)
十年的咨詢(xún)與培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)派管理專(zhuān)家，曾先后供職于三星、3M任區(qū)域總監(jiān)等高層管理工作。他帶領(lǐng)數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)，在管理、市場(chǎng)和銷(xiāo)售等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心得。擅長(zhǎng)主體:銷(xiāo)售技巧、大客戶(hù)管理、商務(wù)談判、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等全方面流程培訓(xùn)，講課幽默風(fēng)趣，幫助學(xué)員提升行為意識(shí)，強(qiáng)化人際能力，提高工作和生活效能，從而幫助組織提升團(tuán)隊(duì)合作水平和績(jī)效。
 
學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：