銷(xiāo)售流程管理及實(shí)戰(zhàn)工具應(yīng)用（ 陳震）

課程背景：
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的多少，銷(xiāo)售流程的有效管理功不可沒(méi)！現(xiàn)今企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)普遍存在只關(guān)注銷(xiāo)售結(jié)果，不重視銷(xiāo)售流程的現(xiàn)象，導(dǎo)致成功的案例不可復(fù)制，錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)難以總結(jié)！
到底銷(xiāo)售流程怎么制定？銷(xiāo)售流程需要怎樣管理？如何才能使銷(xiāo)售流程管理得到顯著的效果？這些問(wèn)題一直困擾著企業(yè)的銷(xiāo)售高管們，也壓制著企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展腳步！只有解決銷(xiāo)售流程的各種疑難，找到實(shí)戰(zhàn)的工具應(yīng)用，銷(xiāo)售流程才能有效管理，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)上升！
 
課程大綱：
一、梳理銷(xiāo)售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程
1.什么是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程？
2.企業(yè)遇到銷(xiāo)售系統(tǒng)的
問(wèn)題麻煩有哪些？
3.企業(yè)銷(xiāo)售系統(tǒng)的問(wèn)題麻煩和業(yè)務(wù)流程的關(guān)系
 
二、如何快速的建立鐵軍式銷(xiāo)售系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程？
1.如何將崗位目標(biāo)化？
2.如何將目標(biāo)流程化
3.如何將流程落地化？
 
三、如何高效管控銷(xiāo)售過(guò)程？
1.銷(xiāo)售隊(duì)伍管理致命問(wèn)題
2.影響銷(xiāo)售過(guò)程關(guān)鍵因素
3.［討論］：
建立企業(yè)銷(xiāo)售過(guò)程管控核
心的3項(xiàng)工作
 
四、銷(xiāo)售過(guò)程管理 “7步走”
1.第一步：目標(biāo)細(xì)化
2.第二步：客戶(hù)分類(lèi)
3.第三步：業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)
4.第四步：系統(tǒng) “修路
5.第五步：指導(dǎo)訓(xùn)練
6.第六步：檢查執(zhí)行
7.第七步：驗(yàn)收表彰
 
導(dǎo)師介紹:陳震  原思科集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)                                                                      
澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士，上海交大客座講師
《贏家大講堂》特聘專(zhuān)家
浙江省企業(yè)家協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心特聘講師
香港華人國(guó)際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授
影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)講師團(tuán)資深講師之一
十五年的市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理，干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo)
為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢(xún)
分眾傳媒公司分眾大學(xué)銷(xiāo)售談判特聘講師，京、滬、深三地課程受訓(xùn)滿(mǎn)意率達(dá)到100%
專(zhuān)業(yè)課程：
管理類(lèi)：《領(lǐng)袖的風(fēng)采》、《如何做合格的主管》、《教練型上司》、《管理者的9大誤區(qū)》。
銷(xiāo)售類(lèi)：《鐵軍式營(yíng)銷(xiāo)》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售全功略》、《銷(xiāo)售談判策略》《大客戶(hù)銷(xiāo)售》。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)類(lèi)：《激勵(lì)溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《雙贏的溝通》。
授課特征：
詼諧幽默、生動(dòng)之中領(lǐng)略概念的原理；擅長(zhǎng)案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。
 
部分受訓(xùn)企業(yè)：（排名不分先后）
強(qiáng)生中國(guó)、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、勝利油田、恒安集團(tuán)、四川長(zhǎng)虹、江南重工、上海航天設(shè)備總廠、東方航空、西門(mén)子電子、三一重工、三洋能源、電子第一研究所、核電設(shè)計(jì)研究所、浙江信息產(chǎn)業(yè)、上海電力局、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、三門(mén)核電、富士通、羅萊家紡、鎮(zhèn)海煉化、永樂(lè)電器、世紀(jì)聯(lián)華