應收賬款控制與催收及如何建立有效的信用管理體系（王強）

【課程收益】
    清晰逾期應收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆賬、壞賬損失；加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營銷人員的風險意識，協(xié)調財務人員與營銷人員之間的矛盾。

【課程背景】
當前，我國絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，市場競爭日益激烈，為爭取客戶訂單，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤越來越??；另一方面，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產生了大量呆賬、壞賬，使本已單薄的利潤更被嚴重侵蝕……。這一切，都源于企業(yè)經營管理上的一項嚴重缺陷——缺乏適當?shù)男庞蔑L險管理。信用風險和信用管理問題越來越成為影響和制約我國企業(yè)發(fā)展的一個突出問題。
如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題？
如何實現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化？
如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風險并如何建立客戶的賒銷檔案？
如何應對客戶拖延付款的理由？如何制定催賬策略？如何讓呆賬起死回生？
如何提高信用意識和信用管理水平，以實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？

【核心內容】
第一模塊：應收賬款控制與催收實戰(zhàn)技巧
一、透視應收賬款的本質
二、如何識別客戶的危險信號
三、掌握應收賬款管理的常用工具
四、逾期賬款的催收思路與方法
五、怎樣有效地保障企業(yè)債權
第二模塊：如何建立有效的信用管理體系
一、企業(yè)信用體系的架構模式
二、如何管理客戶信用信息
三、客戶信用分析與評估
四、信用政策的具體確定
五、日常信用管理體系
六、日常應收款管理制度的建立
七、信用管理體系的完善與改進

講師介紹 Richard（王 強）-專業(yè)專心研究應收款及信用管理的成功專家
高級信用管理顧問&高級培訓師，中國商業(yè)技師協(xié)會授權信用管理講師；上海財經大學信用管理碩士專業(yè)客座導師；曾就職于廣州銀行及香港大型連鎖企業(yè)，涉足系統(tǒng)建設、信貸控制、財務管理、公司全面管理等領域，均有建樹。王老師擁有超過12年信用咨詢及10年應收賬款管理教學經驗，通過對數(shù)千家各類企業(yè)的銷售、信用、評估、商賬管理的咨詢和接觸，深刻剖析企業(yè)的信用管理案例，總結了非常豐富的企業(yè)應收賬款管理和信用管理實際操作經驗和培訓經驗，在企業(yè)信用分析和風險管理方面有著深入的研究。