向萬科學習-房地產(chǎn)營銷策劃實操班（馬老師）

課程收益：
  為每個營銷人梳理營銷邏輯，形成清晰的營銷脈絡，本課程具有營銷人必須學習的營銷4大核心定位；
  解讀萬科營銷人的邏輯思維，萬科的營銷模式和營銷管理體系，萬科產(chǎn)品觀的6大研究成果；
  讓每個營銷人得到最關心的萬科3大關鍵模塊的12個核心話題，萬科營銷10個作戰(zhàn)案例。

萬科營銷策劃的4大產(chǎn)品線36種武器
模塊	授課內容	主要案例	核心收益
第一章 萬科的模式	1.1萬科業(yè)績倍增的秘訣 1.2萬科有質量增長的發(fā)展困惑 1.3萬科學習優(yōu)秀標桿的4大啟發(fā)	斐波那契數(shù)列的倍增秘訣 寶潔快消品的啟發(fā)案例 帕爾迪、東京建屋、豐田等標桿研究	房地產(chǎn)行業(yè)如何實現(xiàn)持續(xù)盈利
第二章 萬科4大產(chǎn)品線	2.1學習先進企業(yè)的產(chǎn)品線思路 2.2萬科客戶分類的5大類11小類 2.3萬科對土地的4種分類 2.4萬科產(chǎn)品線的4大系列8大產(chǎn)品線 2.5萬科的產(chǎn)品及服務體系面臨的問題	單產(chǎn)品線開發(fā)商的開發(fā)模式 萬科對嬰兒潮的深入研究案例 城市群研究的典型方法與案例 住宅產(chǎn)品研究的核心案例 分城市的主流市場典型研究	如何建立產(chǎn)品線管理體系，如何運用產(chǎn)品線來進行戰(zhàn)略布局及項目管控
第三章 萬科產(chǎn)品線應用	3.1產(chǎn)品線應用戰(zhàn)略層面的3大關鍵 3.2產(chǎn)品線應用戰(zhàn)術層面的2大重點 3.3客戶導向的產(chǎn)品線設計的6大步驟 3.4建立標準化產(chǎn)品庫體系的定標5大重點 3.5萬科單體設計的3個檔次5個面積區(qū)間 3.6萬科精裝修的4類標準7種定型 3.7萬科產(chǎn)品庫立面的5種風格 3.8萬科產(chǎn)品庫景觀的8類產(chǎn)品3大重點	萬科城市分類研究及趨勢判斷 萬科的標準化定型思路 客戶導向的產(chǎn)品設計流程 上海藍山實操案例分享 萬科的單體產(chǎn)品庫體系 萬科的標準化精裝修 萬科的立面標準化控制 萬科的標準化景觀管理思路	如何借助標準化實現(xiàn)產(chǎn)品線落地，如何在產(chǎn)品線管理下通過產(chǎn)品研發(fā)打造競爭力
第四章 萬科如何高效完成項目定位	4.1項目定位的邏輯 4.2項目定位報告的思路 4.21土地分析框架的3大工具 4.22客戶分析框架的4種方法 4.23市場分析框架的4個工具 4.24項目定位框架的3個關鍵	安托山靜態(tài)土地分析案例 星河丹堤動態(tài)土地分析案例 溪之谷SWOT分析及土地結論 安托山客戶分析地圖 溪之谷客戶分析結論 價值曲線的應用案例 溪之谷定位思路	學習如何做一個精準的項目定位，如何使用項目定位的14種方法和工具
第五章 萬科如何制作產(chǎn)品建議書	5.1把握客戶需求的3種方法 5.2明確競爭思路的2大關鍵 5.3產(chǎn)品建議書的2個核心 5.31客戶研究總結的3項內容 5.32產(chǎn)品設計建議的3個要求	安托山客戶訪談與專業(yè)訪談案例 如何尋找市場典型項目的核心優(yōu)勢 安托山客戶研究總結案例 如何明確土地改善方向	學習如何做一個高標準的產(chǎn)品建議書，如何系統(tǒng)掌握產(chǎn)品建議的13個方法和工具
第六章 萬科營銷戰(zhàn)術	6.1萬科營銷的銷售團隊管理辦法 6.2萬科的團隊協(xié)作戰(zhàn)術 6.3 操盤為王的萬科營銷思想 6.4營銷目標管控和節(jié)奏的鋪排 6.5如何讓戰(zhàn)略快速落地 6.6 在萬科的啟發(fā)下，我們的營銷走向何方？	萬科對于合作方的管理方法 萬科對于自銷團隊管理方法 萬科客戶滿意度考核 萬科如何把每個營銷人培養(yǎng)成項目經(jīng)理 萬科操盤的10大要領 萬科項目操盤案例 萬科營銷目標管控案例 萬營銷的案例創(chuàng)新和執(zhí)行的并存	如何管理合作方？ 自銷團隊如何管理？ 如何提升團隊戰(zhàn)斗力 操盤要注意什么？ 如何做好目標管理和營銷節(jié)點鋪排

講師介紹：
  馬老師，17年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗，歷任萬科城市公司副總經(jīng)理，集團總部產(chǎn)品品類部總經(jīng)理，上海萬科助理總經(jīng)理，萬科上海區(qū)域副總經(jīng)理
  萬科8大品類的創(chuàng)立者及實施者，主持并推動100多個萬科地產(chǎn)項目的前期策劃、總體規(guī)劃、建筑設計等實施，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
  萬科上海區(qū)域首次跨越200億銷售額實現(xiàn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略理論闡述及戰(zhàn)術實踐者
 
  石老師，15年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗，歷任萬科事業(yè)部營銷總監(jiān)、萬科城市公司營銷總經(jīng)理，目前在百強房地產(chǎn)任職集團營銷副總裁
  萬科-麥肯錫中長期戰(zhàn)略小組成員，參與制定萬科十年戰(zhàn)略規(guī)劃，搭建萬科營銷管理體系、銷售管理體系和人才培養(yǎng)體系