向萬(wàn)科學(xué)習(xí)-房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)操班（馬老師）

課程收益：
  為每個(gè)營(yíng)銷人梳理營(yíng)銷邏輯，形成清晰的營(yíng)銷脈絡(luò)，本課程具有營(yíng)銷人必須學(xué)習(xí)的營(yíng)銷4大核心定位；
  解讀萬(wàn)科營(yíng)銷人的邏輯思維，萬(wàn)科的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷管理體系，萬(wàn)科產(chǎn)品觀的6大研究成果；
  讓每個(gè)營(yíng)銷人得到最關(guān)心的萬(wàn)科3大關(guān)鍵模塊的12個(gè)核心話題，萬(wàn)科營(yíng)銷10個(gè)作戰(zhàn)案例。

萬(wàn)科營(yíng)銷策劃的4大產(chǎn)品線36種武器
模塊	授課內(nèi)容	主要案例	核心收益
第一章 萬(wàn)科的模式	1.1萬(wàn)科業(yè)績(jī)倍增的秘訣 1.2萬(wàn)科有質(zhì)量增長(zhǎng)的發(fā)展困惑 1.3萬(wàn)科學(xué)習(xí)優(yōu)秀標(biāo)桿的4大啟發(fā)	斐波那契數(shù)列的倍增秘訣 寶潔快消品的啟發(fā)案例 帕爾迪、東京建屋、豐田等標(biāo)桿研究	房地產(chǎn)行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利
第二章 萬(wàn)科4大產(chǎn)品線	2.1學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品線思路 2.2萬(wàn)科客戶分類的5大類11小類 2.3萬(wàn)科對(duì)土地的4種分類 2.4萬(wàn)科產(chǎn)品線的4大系列8大產(chǎn)品線 2.5萬(wàn)科的產(chǎn)品及服務(wù)體系面臨的問(wèn)題	單產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)模式 萬(wàn)科對(duì)嬰兒潮的深入研究案例 城市群研究的典型方法與案例 住宅產(chǎn)品研究的核心案例 分城市的主流市場(chǎng)典型研究	如何建立產(chǎn)品線管理體系，如何運(yùn)用產(chǎn)品線來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略布局及項(xiàng)目管控
第三章 萬(wàn)科產(chǎn)品線應(yīng)用	3.1產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)略層面的3大關(guān)鍵 3.2產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)層面的2大重點(diǎn) 3.3客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的6大步驟 3.4建立標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫(kù)體系的定標(biāo)5大重點(diǎn) 3.5萬(wàn)科單體設(shè)計(jì)的3個(gè)檔次5個(gè)面積區(qū)間 3.6萬(wàn)科精裝修的4類標(biāo)準(zhǔn)7種定型 3.7萬(wàn)科產(chǎn)品庫(kù)立面的5種風(fēng)格 3.8萬(wàn)科產(chǎn)品庫(kù)景觀的8類產(chǎn)品3大重點(diǎn)	萬(wàn)科城市分類研究及趨勢(shì)判斷 萬(wàn)科的標(biāo)準(zhǔn)化定型思路 客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程 上海藍(lán)山實(shí)操案例分享 萬(wàn)科的單體產(chǎn)品庫(kù)體系 萬(wàn)科的標(biāo)準(zhǔn)化精裝修 萬(wàn)科的立面標(biāo)準(zhǔn)化控制 萬(wàn)科的標(biāo)準(zhǔn)化景觀管理思路	如何借助標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線落地，如何在產(chǎn)品線管理下通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)打造競(jìng)爭(zhēng)力
第四章 萬(wàn)科如何高效完成項(xiàng)目定位	4.1項(xiàng)目定位的邏輯 4.2項(xiàng)目定位報(bào)告的思路 4.21土地分析框架的3大工具 4.22客戶分析框架的4種方法 4.23市場(chǎng)分析框架的4個(gè)工具 4.24項(xiàng)目定位框架的3個(gè)關(guān)鍵	安托山靜態(tài)土地分析案例 星河丹堤動(dòng)態(tài)土地分析案例 溪之谷SWOT分析及土地結(jié)論 安托山客戶分析地圖 溪之谷客戶分析結(jié)論 價(jià)值曲線的應(yīng)用案例 溪之谷定位思路	學(xué)習(xí)如何做一個(gè)精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，如何使用項(xiàng)目定位的14種方法和工具
第五章 萬(wàn)科如何制作產(chǎn)品建議書(shū)	5.1把握客戶需求的3種方法 5.2明確競(jìng)爭(zhēng)思路的2大關(guān)鍵 5.3產(chǎn)品建議書(shū)的2個(gè)核心 5.31客戶研究總結(jié)的3項(xiàng)內(nèi)容 5.32產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議的3個(gè)要求	安托山客戶訪談與專業(yè)訪談案例 如何尋找市場(chǎng)典型項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì) 安托山客戶研究總結(jié)案例 如何明確土地改善方向	學(xué)習(xí)如何做一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品建議書(shū)，如何系統(tǒng)掌握產(chǎn)品建議的13個(gè)方法和工具
第六章 萬(wàn)科營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)	6.1萬(wàn)科營(yíng)銷的銷售團(tuán)隊(duì)管理辦法 6.2萬(wàn)科的團(tuán)隊(duì)協(xié)作戰(zhàn)術(shù) 6.3 操盤(pán)為王的萬(wàn)科營(yíng)銷思想 6.4營(yíng)銷目標(biāo)管控和節(jié)奏的鋪排 6.5如何讓?xiě)?zhàn)略快速落地 6.6 在萬(wàn)科的啟發(fā)下，我們的營(yíng)銷走向何方？	萬(wàn)科對(duì)于合作方的管理方法 萬(wàn)科對(duì)于自銷團(tuán)隊(duì)管理方法 萬(wàn)科客戶滿意度考核 萬(wàn)科如何把每個(gè)營(yíng)銷人培養(yǎng)成項(xiàng)目經(jīng)理 萬(wàn)科操盤(pán)的10大要領(lǐng) 萬(wàn)科項(xiàng)目操盤(pán)案例 萬(wàn)科營(yíng)銷目標(biāo)管控案例 萬(wàn)營(yíng)銷的案例創(chuàng)新和執(zhí)行的并存	如何管理合作方？ 自銷團(tuán)隊(duì)如何管理？ 如何提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 操盤(pán)要注意什么？ 如何做好目標(biāo)管理和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排

講師介紹：
  馬老師，17年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任萬(wàn)科城市公司副總經(jīng)理，集團(tuán)總部產(chǎn)品品類部總經(jīng)理，上海萬(wàn)科助理總經(jīng)理，萬(wàn)科上海區(qū)域副總經(jīng)理
  萬(wàn)科8大品類的創(chuàng)立者及實(shí)施者，主持并推動(dòng)100多個(gè)萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)等實(shí)施，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
  萬(wàn)科上海區(qū)域首次跨越200億銷售額實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略理論闡述及戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐者
 
  石老師，15年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任萬(wàn)科事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)、萬(wàn)科城市公司營(yíng)銷總經(jīng)理，目前在百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)任職集團(tuán)營(yíng)銷副總裁
  萬(wàn)科-麥肯錫中長(zhǎng)期戰(zhàn)略小組成員，參與制定萬(wàn)科十年戰(zhàn)略規(guī)劃，搭建萬(wàn)科營(yíng)銷管理體系、銷售管理體系和人才培養(yǎng)體系