房地產(chǎn)巔峰銷售—卓越置業(yè)顧問訓練營（何明）

【課程背景】
    相和國際團隊始終專注于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，團隊為多家房地產(chǎn)企業(yè)集團聘任為顧問，在為上百家企業(yè)提供銷售實戰(zhàn)培訓及咨詢的過程中發(fā)現(xiàn)：近乎100%的銷售團隊在運用實施其所教授的實戰(zhàn)技巧及話術(shù)后，他們的銷售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置業(yè)顧問從課程中得到了極大的提升！相和國際本著為客戶創(chuàng)造價值的心，認為應(yīng)該把銷售的實戰(zhàn)技巧與更多的房地產(chǎn)企業(yè)銷售團隊分享，讓他們少走彎路、少付出代價，盡可能的提高成交率，縮短銷售周期，快速回款。于是，結(jié)合團隊成員多年來的房地產(chǎn)銷售與咨詢經(jīng)驗，并總結(jié)提煉了國內(nèi)多位銷售咨詢老師成功的經(jīng)驗與方法，尤其彌補了當今宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)剛性需求的現(xiàn)狀，研發(fā)了一套符合當下房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)的新一代課程--《房地產(chǎn)巔峰銷售》，并根據(jù)不同情況設(shè)置了不同的課程內(nèi)容，目標性更強，實戰(zhàn)性更強，實效更明顯。

【學習流程】
    課 前  需求調(diào)查：提前一周對報名參加課程的學員進行需求調(diào)查，根據(jù)學員的需求完善課程內(nèi)容，盡量滿足學員的期望。
    課 中  多角度全方位分析房地產(chǎn)銷售技巧：課程中會針對現(xiàn)場進行案例剖析+理論指引+小組討論，并根據(jù)學員實際進行有針對性話術(shù)設(shè)計。
    課 后  保證有效落地實施：階段性復訓+咨詢專家全程跟蹤指導+免費咨詢。

【兩大價值】
    案例價值：只有經(jīng)過實操檢驗過的案例才有價值所講案例全部是老師實操過的案例，貨真價實！
    話術(shù)價值：只有將所學知識運用到實際銷售過程中才有價值運用所學技巧和話術(shù)，結(jié)合學員自身能力情況，經(jīng)過現(xiàn)場相互演練，有效提升置業(yè)顧問銷售技能。

【課程大綱】
第一單元、卓越置業(yè)顧問的基本要素
     模塊一、卓越置業(yè)顧問的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10
     模塊二、高效的贊美、聆聽、提問、共鳴
     模塊三、留住客戶的原則及方法
     模塊四、判定客戶等級及客戶追蹤
     模塊五、銷售過程應(yīng)對技巧和成交三部曲
 
第二單元、卓越置業(yè)顧問的銷售技巧訓練
     模塊一、客戶拓展技巧

• 如何從競爭樓盤中拉回客戶？
• 冠軍置業(yè)顧問的望、聞、問、切、定

     模塊二、交流溝通技巧

• 傾聽與贊揚現(xiàn)場演練
• 客戶的口頭語言、表情語言及姿態(tài)語言信號判斷

     模塊三、價格談判技巧

• 客戶的“價格陷阱”及化解方法
• 價值強調(diào)的銷售話術(shù)訓練
• 有效算賬的銷售話術(shù)訓練

模塊四、業(yè)務(wù)成交技巧

• 精準了解客戶需求技巧
• 快速高效贏得客戶信賴技巧
• 客戶成交時機出現(xiàn)的四要四不要
• 客戶真假異議的判斷及應(yīng)對技巧
• 促進客戶購房成交策略17法

 
第三單元、卓越置業(yè)顧問實戰(zhàn)演練
     模塊一、快速拉近距離接待話術(shù)演練
     模塊二、SP活動設(shè)計及運用
     模塊三、客戶喜歡卻遲遲不下定的處理技巧
     模塊四、下定客戶遲遲不來簽約付款的處理技巧
模塊五、客戶成交后高效轉(zhuǎn)介紹溝通技巧
 
第四單元、學員分享及現(xiàn)場答疑
     模塊一、學員心得體會分享和案例分享
     模塊二、現(xiàn)場答疑